Upsales Technology
Upsales Technology on ruotsalainen ohjelmistoyhtiö, joka kehittää ja myy pilvipohjaista liiketoimintajärjestelmää myynnin, markkinoinnin ja analytiikan tarpeisiin. Konserni harjoittaa toimintaansa täysin omistetun tytäryhtiön Upsales Nordic AB:n kautta, ja emoyhtiö toimii holding- ja konsernihallintoyksikkönä.
Tilikausi 2025 · muutos edellisvuodesta
Kehitys 2021–2025
Liiketoiminta
Osuus liikevaihdostaVerkkopohjainen ohjelmisto myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudenhallinnan tarpeisiin.
Vuosittaiset toistuvat oikeudet ohjelmistoon ja alustan käyttömaksut.
Alustaan sisäänrakennetut AI-agentit ja edistyneet päätöksenteon tukiominaisuudet.
Käyttöönotto, perehdytys ja asiakastuki, jotka liittyvät alustan omaksumiseen.
Asiakkaat
Upsales myy ensisijaisesti B2B-yrityksille, jotka haluavat parantaa myynnin toteutusta, asiakasymmärrystä ja liikevaihdon kasvua. Alusta on suunnattu johtoryhmille ja kaupallisille organisaatioille, jotka käyttävät yritys- ja markkinatietoa tunnistaakseen mahdollisuuksia, priorisoidakseen asiakkuuksia ja automatisoidakseen osia myyntityön työnkulusta.
Ostavat alustan hallitsemaan myyntiä, markkinointia ja asiakastietoja yhdessä järjestelmässä ja tukemaan liikevaihdon kasvua.
Lisäävät AI-agentteja ja edistyneitä moduuleja automatisoimaan tutkimusta, viestintää ja työnkulkuja.
Käyttävät alustan tietoja ja ennustetyökaluja segmenttien priorisointiin ja päätöksenteon parantamiseen.
Käyttävät CRM-, automaatio- ja analytiikkaominaisuuksia päivittäiseen asiakashankintatyöhön.
Strategia
Upsales keskittyy rakentamaan toistuvaa liikevaihtoa tuottavaa SaaS-liiketoimintaa syvemmällä tuotteen käytöllä ja paremmalla asiakasuskollisuudella. Sen nykyinen suunta painottuu AI-native-tuotekehitykseen, laajentumiseen asennetussa asiakaskannassa sekä jatkuviin investointeihin myyntikapasiteettiin ja tuotetoimitukseen.
Toistuvat lisenssit tarjoavat ennustettavuutta ja tukevat skaalautuvaa ohjelmistomallia.
AI-ominaisuuksilla pyritään syventämään tuotteen erilaistumista ja lisäämään asiakasarvoa.
Olemassa olevat asiakkaat ovat selkein reitti lisämyyntiin ja laajentumistuottoihin.
Maantiede
Upsalesin pääkonttori sijaitsee Tukholmassa ja yhtiö toimii pääasiassa Ruotsista käsin, kaupallisesti läsnä Euroopan markkinoilla. Yhtiön tietomalli viittaa nimenomaisesti eurooppalaisten yritysten kattavuuteen, ja sen asiakaskunta sekä valuuttavirrat sisältävät EUR, GBP, NOK ja USD, mikä viittaa rajat ylittävään liiketoimintaan.
Riskit
Upsales kohtaa tyypillisiä SaaS-riskejä kilpailun, asiakasuskollisuuden ja riippuvuuden tuotteen toteutuksesta osalta. Sen kasvu riippuu myös yritysten investointihalukkuudesta, sillä pidemmät myyntisyklit tai heikompi investointihalukkuus voivat hidastaa uusasiakashankintaa ja laajentumista.
Markkina sisältää sekä globaaleja alustoja että paikallisia erikoistuneita toimijoita, mikä lisää painetta hinnoitteluun ja tuotteen erottuvuuteen.
Kohdistuu: Uusasiakashankinta ja asiakasuskollisuus
Liiketoiminta nojaa erikoistuneeseen osaamiseen ohjelmistokehityksessä, AI:ssa, tuotteenhallinnassa ja myynnissä.
Kohdistuu: Tuotetoimitus ja toteutus
Toistuvat tuotot riippuvat alustan jatkuvasta käytöstä ja sopimusten uusimisesta.
Kohdistuu: ARR ja tilauskanta
Asiakkaiden investointipäätökset voivat viivästyä taloudellisen epävarmuuden kasvaessa, mikä pidentää myyntisyklejä.
Kohdistuu: Uudet myynnit ja laajentumisesta saatavat tuotot
Kirjanpito
Harkinnanvaraiset erätAsiakkaat maksavat etukäteen, joten kassavirrat ja liikevaihdon kirjaus tapahtuvat eri aikoina.
Vaikutus: Vaikuttaa neljännesvuosittaiseen liikevaihdon ajoitukseen ja taseen velvoitteisiin
Ohjelmistokehityskulut aktivoidaan osittain sen sijaan, että ne kirjattaisiin välittömästi kuluksi.
Vaikutus: Vaikuttaa liiketulokseen, EBITDA:han ja aineettomiin hyödykkeisiin
Konserni kirjaa vuokrasopimusvelvoitteet ja niihin liittyvät käyttöoikeusvarat vuokrasäännösten mukaisesti.
Vaikutus: Vaikuttaa velkaantuneisuuden esittämiseen sekä poisto- ja korkokustannusten jakautumiseen
Aktivoiduille ohjelmisto-omaisuuserille on tehtävä arvonalentumistestaukset, jos odotettavissa olevat hyödyt heikkenevät.
Vaikutus: Voi johtaa ei-kassaperusteisiin arvonalennuksiin tulevilla kausilla
Samankaltaisia listattuja yhtiöitä
Julkisesti listattuja yhtiöitä, joilla on samankaltainen liiketoiminta.
Upland Software, Inc.
UPLD · Services-Prepackaged Software
Upland Software is a U.S.-based enterprise software company built around AI-powered knowledge management and content workflow applications.
Salesforce, Inc.
CRM · Services-Prepackaged Software
AI Revenue Assistant Software Stockholm
AI Revenue Assistant Software Stockholm AB is a Sweden-based software company built around the Aira platform and Aira Connect.
UPAY
UPYY · Services-Prepackaged Software
UPAY is a U.S.-based software and services company that develops cloud-based platforms for credit administration, payment collection, AML/compliance workflows, and related digital services.
Upstream Bio, Inc.
UPB · Pharmaceutical Preparations
Upwork Inc
UPWK · Services-Computer Processing & Data Preparation
Päivitetty: 24.9.2026