Done.ai Group
Done.ai Group AB on ruotsalainen ohjelmisto- ja fintech-konserni, joka keskittyy integroituun liiketoiminta-alustaan pk-yrityksille. Sen tarjonta yhdistää kirjanpidon, CRM:n, markkinoinnin, HR:n, MRP:n, upotetut rahoituspalvelut ja tekoälypohjaisen automaation yhteen käyttöympäristöön. Toiminta on painottunut Pohjoismaihin ja tuotteet ovat modulaarisia.
Tilikausi 2025 · muutos edellisvuodesta
Kehitys 2020–2025
Liiketoiminta
Osuus liikevaihdostaKeskeinen alustakerros, joka yhdistää operatiiviset, asiakas- ja talouden työnkulut.
Kirjanpito-, palkka- ja back-office-työkalut pk-yritysten taloustiimeille.
Työkalut myyntiin, asiakasvuorovaikutukseen ja työnkulkujen automaatioon.
BNPL, kortit, kuluhallinta ja Open Banking -mahdollistavat palvelut.
Markkinoinnin, HRM:n, MRP:n ja niihin liittyvien lisämoduulien tarjonta.
Asiakkaat
Done.ai myy ensisijaisesti pk-yrityksille, jotka haluavat korvata hajanaiset ohjelmistokokonaisuudet yhdellä yhdistetyllä käyttöalustalla. Lisäksi asiakkaisiin kuuluvat tilitoimistot, konsultit, järjestelmäintegraattorit ja ERP-/kanavakumppanit, jotka jakavat tai toteuttavat ohjelmistoa loppuasiakkaille. Asiakaskanta keskittyy yrityksiin, jotka tarvitsevat kirjanpidon, rahanhallinnan, myynnin ja työnkulkujen automaation yhdessä järjestelmässä.
Ostavat kirjanpito-, CRM- ja käyttömoduuleja työnkulkujen yksinkertaistamiseksi ja manuaalisen työn vähentämiseksi
Ottaa käyttöön vierekkäisiä moduuleja ja upotettua rahoitusta konsernin jakelukanavien kautta
Toteuttavat ja jälleenmyyvät alustaa asiakasyrityksille
Upottavat tai jakavat Done.ai-moduuleja osaksi laajempia ohjelmistoratkaisuja
Strategia
Done.ai:n strategiana on rakentaa yhtenäinen käyttöjärjestelmä, joka tekee jokaisesta uudesta moduulista arvokkaamman alustan kasvaessa. Yritys käyttää yritysostoja, tuotteiden integrointia ja kumppanijakelua muuntaakseen olemassa olevan asiakasverkon ristiinmyytäviksi ohjelmisto- ja rahoituspalveluiksi. Pitkän aikavälin tavoite on syventää alustan käyttöä, lisätä automaatiota ja kasvattaa liikevaihtoa asiakasta kohden.
Yhteinen alusta kasvattaa vaihtokustannuksia ja tekee jokaisesta moduulista arvokkaamman
Olemassa olevat asiakassuhteet laskevat asiakkaan hankintakustannusta ja tukevat liikevaihdon laajentumista
Maksut, BNPL ja kulutyökalut syventävät käyttöä ja luovat toistuvia kontaktipisteitä asiakkaaseen
Integraatio tukee tuotelaajuutta ja operatiivista vipua konsernin laajentuessa
Maantiede
Done.ai on juurtunut Pohjoismaiden markkinaan, jossa se lanseeraa kirjanpito- ja upotettuja rahoituspalveluita ja hyödyntää alueellisia jakelukumppanuuksia. Konserni toimii laajemmin Skandinaviassa ja hyödyntää kumppanikanavia tavoittaakseen asiakkaita Pohjoismaissa. Maantieteellisellä sijoittumisella on merkitystä, koska liiketoiminta riippuu paikallisista kirjanpitokäytännöistä, pankki-integraatioista ja rahoituspalveluiden sääntelykehyksistä.
Riskit
Done.ai:n liiketoiminta riippuu yritysostojen onnistuneesta integroinnista, tuotelanseerauksista ja kumppanivetoisesta jakelusta, joten toteutusriskit ovat korkeita. Lisäksi konsernia rasittavat sääntely- ja operatiiviset riskit upotetuista rahoituspalveluista, Open Banking -integraatioista sekä tarve ylläpitää luotettavia ohjelmisto- ja data-integraatioita useiden moduulien ja asiakastyppien välillä.
- Yritysostojen integraatioriskiVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Korkea
Alustamalli riippuu siitä, että useat hankitut yritykset yhdistetään yhdeksi toimintakokonaisuudeksi
Kohdistuu - Tuotelanseeraus- ja omaksumisriskiVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Korkea
Uusien moduulien on nopeasti saatava nykyiset asiakkaat käyttöönottoon ja osoitettava tuottavuutensa
Kohdistuu - Sääntely- ja vaatimustenmukaisuusriskiVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Matala
Upotetut rahoituspalvelut, maksut ja Open Banking toimivat säännellyssä ympäristössä
Kohdistuu: Pohjoismaiden rahoituspalvelutarjonta
- Kumppani-/kanavariippuvuusVaikutus: KeskitasoTodennäköisyys: Matala
Merkittävä osa kasvusta perustuu jakelusopimuksiin ja jälleenmyyjäverkostoihin
Kohdistuu: Finago ja muut kanavakumppanit
- Teknologia- ja data-integraatioriskiVaikutus: Keskitaso
Arvolupaus perustuu vakaisiin yhteyksiin kirjanpidon, CRM:n ja rahoitusprosessien välillä
Kohdistuu: Done OS platform architecture
Kirjanpito
Harkinnanvaraiset erätHankitut asiakaskannat ja ohjelmisto-omaisuudet aiheuttavat ei-käteiseräisiä poistoja, jotka vaikuttavat liikevoittoon
Vaikutus: Raportoitu liiketulos on matalampi kuin käteisperusteinen liiketoiminnan tulos
Ohjelmistoalustan rakentaminen voidaan aktivoida ja myöhemmin poistaa
Vaikutus: Vaikuttaa tasearvoihin, poistokuluihin ja tuloksen ajoitukseen
Integraatio- ja divestointiin liittyvät erät voivat olennaisesti vääristää ajanjaksojen vertailukelpoisuutta
Vaikutus: Tee pro forma- ja oikaistuista mittareista tärkeitä analyysissa
Tilikauden loppuun ajoittuva kaupankäynti ja käyttöönottojen ajoitus voivat aiheuttaa neljänneksestä toiseen vaihtelua
Vaikutus: Vaikuttaa liikevaihdon ja EBITDA:n vertailukelpoisuuteen neljänneksittäin
Samankaltaisia listattuja yhtiöitä
Julkisesti listattuja yhtiöitä, joilla on samankaltainen liiketoiminta.
BTS Group
BTS-B · Industrials
BTS Group AB is a global professional services firm headquartered in Stockholm, Sweden.
AI Revenue Assistant Software Stockholm
AI Revenue Assistant Software Stockholm AB is a Sweden-based software company built around the Aira platform and Aira Connect.
Eniro Group
ENRO · Consumer Discretionary
Eniro Group AB is a digital marketing and directory assistance company headquartered in Stockholm, Sweden.
Klaviyo, Inc.
KVYO · Services-Prepackaged Software
Dustin Group
DUST · Technology
Dustin Group AB is a Swedish IT service provider focused on delivering comprehensive IT solutions to business customers across Europe.
Digitalist Group Plc
DIGIGR · Software - Application
Digitalist Group is a Finnish company specializing in digital transformation and design services.
Päivitetty: 24.9.2026