XMReality
XMReality on ruotsalainen ohjelmistoyhtiö, joka tarjoaa Remote Guidance -palvelua, tilauspohjaista ratkaisua reaaliaikaiseen visuaaliseen tukeen ja yhteistyöhön asiantuntijoiden ja kenttäkäyttäjien välillä. Sen alusta on käytössä yrityksissä, jotka myyvät fyysisiä tuotteita ja laitteita, sekä palveluorganisaatioissa, jotka tukevat asennettuja tuotteita ja jälkimarkkinatoimintoja.
Tilikausi 2025 · muutos edellisvuodesta
Kehitys 2021–2025
Liiketoiminta
Osuus liikevaihdostaPilvipohjainen ohjelmisto reaaliaikaiseen etätukeen, visuaaliseen vianmääritykseen ja ohjattuun huoltoon.
Toistuvat tilaus-sopimukset, jotka tarjoavat jatkuvan pääsyn alustalle.
Työkalut ja ominaisuudet, jotka auttavat asiakkaita aloittamaan ja ottamaan tuotteen nopeammin käyttöön.
Asiakkaat
XMReality myy yrityksille, jotka tarvitsevat asiantuntijoita ohjaamaan teknikot, huoltohenkilöstön tai asiakkaat etänä. Asiakaskuntaan kuuluu suurempia kansainvälisiä yrityksiä sekä pienempiä ja keskisuuria yhtiöitä, erityisesti niitä, jotka myyvät fyysisiä tuotteita, laitteita tai niihin liittyviä jälkimarkkinapalveluita.
Ostavat Remote Guidancein, jotta teknikot voivat diagnosoida ja korjata laitteita etänä.
Käyttävät alustaa palvelun laadun parantamiseen ja matkustusta vaativan tukityön vähentämiseen.
Ottavat ohjelmiston käyttöön asiakastuen tueksi myynnin jälkeen ja käyttöajan parantamiseksi.
Hankkivat tilauspohjaisen pääsyn skaalautuvaan etäyhteistyöhön ja helpompaan käyttöönottoon.
Käyttävät itsepalvelukokeiluja ja verkkopohjaista maksamista aloittaakseen nopeasti ja vähällä kitkalla.
Strategia
XMReality keskittyy laajentamaan tilausliiketoimintaansa parantamalla tuotteen omaksumista, vähentämällä asiakashankinnan kitkaa ja laajentamalla go-to-market-malliaan. Yhtiö kohdentaa myös keskisuurille asiakkailla, joilla on laajentumispotentiaalia, ja hyödyntää sekä myyntivetoinen että tuotevetoinen toimintatapaa konversion ja asiakastalouden parantamiseksi.
Yhdistää suoramyynnin ja itsepalvelun omaksumisen tavoittavuuden laajentamiseksi ja konversion parantamiseksi.
Nämä asiakkaat voivat kasvattaa käyttöä ajan myötä ja ovat helpommin tavoitettavissa matalamman kitkan myyntimallilla.
Alhaisempi CAC on tärkeä tilausmallissa, jossa takaisinmaksu ja säilyvyys luovat arvon.
Maantiede
XMRealityn ensisijaiset markkinat ovat Eurooppa ja Pohjois-Amerikka, mutta myyntiä tapahtuu myös näiden alueiden ulkopuolella. Yhtiön pääkonttori sijaitsee Ruotsissa ja se toimii ruotsalaisen emoyhtiön sekä yhdysvaltalaisen tytäryhtiön kautta, mikä tukee sekä eurooppalaista että pohjoisamerikkalaista asiakaskattavuutta.
Riskit
XMReality on riippuvainen tilausten kasvusta, asiakasretentiosta ja teollisuuden sekä palveluasiakkaiden jatkuneesta halukkuudesta omaksua etätukityönkulkuja. Pienenä kansainvälisesti toimivana ohjelmistoyhtiönä se kohtaa myös rahoitus-, toteutus- ja kysyntäriskejä, mukaan lukien pidemmät ostoprosessit ja heikompi kulutus segmenteissä, jotka eivät priorisoi etäongelmien ratkaisua.
- Toiminnan jatkuvuus- ja rahoitusriskiVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Korkea
Yhtiö on todennut, että jatkuvan rahoituksen on oltava saatavilla toiminnan turvaamiseksi.
Kohdistuu: Yhtiön maksuvalmius ja tuleva rahoitukseen pääsy
- Asiakaspoistuma ja ARR:n supistuminenVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Korkea
Tulovirta perustuu tilauspohjaisuuteen, joten sopimusten peruuntumiset tai pienennykset vaikuttavat suoraan toistuviin tuloihin.
Kohdistuu - Makrotalouden kysyntäherkkyysVaikutus: KeskitasoTodennäköisyys: Korkea
Asiakkaat, jotka eivät priorisoi etäratkaisujen käyttöä, voivat lykätä tai vähentää ostoja heikommissa taloustilanteissa.
Kohdistuu: Uudet myynnit ja laajentuminen teollisuus- ja palvelusektoreilla
- Go-to-marketin toteutusriskiVaikutus: KeskitasoTodennäköisyys: Kohtalainen
Siirtymä hybridiin SLG/PLG-malliin edellyttää tuotteen, hinnoittelun ja myyntiprosessien yhteensovittamista.
Kohdistuu: Asiakashankinnan tehokkuus ja konversio
- Valuuttakurssi- ja kansainvälinen altistusVaikutus: Matala
Myyntiä tapahtuu Ruotsin ulkopuolella ja konserni raportoi SEK:ssä, mikä aiheuttaa muunto- ja transaktiovaikutuksia.
Kohdistuu: SEK:stä poikkeavat tulot ja kustannukset
Kirjanpito
Harkinnanvaraiset erätTulovirta perustuu toistuviin sopimuksiin, joten ajoitus ja sopimusten kesto vaikuttavat raportoituihin myynteihin ja ARR-mittareihin.
Vaikutus: Raportoidut tulot ja toistuvat tulomittarit
Nämä ei-GAAP-operatiiviset mittarit ovat keskeisiä tilauskasvun ja asiakasretention ymmärtämiselle.
Vaikutus: Sijoittajan näkemys kasvusta ja asiakaskunnan laadusta
Konserni myy kansainvälisesti mutta raportoi SEK:ssä, joten valuuttakurssien muutokset voivat siirtyä raportoituihin tuloihin ja kuluihin.
Vaikutus: Liikevaihdon ja liiketuloksen vaihtelu
Raporteissa mainitaan varaukset epävarmoista saamisista, jotka voivat vaikuttaa tulokseen ja käyttöpääomaan.
Vaikutus: Liiketulos ja kassavirran realisoituminen
Samankaltaisia listattuja yhtiöitä
Julkisesti listattuja yhtiöitä, joilla on samankaltainen liiketoiminta.
Pierce Group
PIERCE · Consumer Discretionary
Pierce Group is a European e-commerce company specializing in the sale of motorcycle and snowmobile gear, parts, and accessories.
Doximity, Inc.
DOCS · Services-Computer Programming Services
Doximity is a digital platform for U.S.
Xometry, Inc.
XMTR · Services-Business Services, NEC
Xbrane Biopharma
XBRANE · Health Care
Xbrane Biopharma AB is a biotechnology company specializing in the development of biosimilars, which are follow-up drugs introduced at a lower price after the original drug's patent expires.
AI Revenue Assistant Software Stockholm
AI Revenue Assistant Software Stockholm AB is a Sweden-based software company built around the Aira platform and Aira Connect.
Axsome Therapeutics, Inc.
AXSM · Pharmaceutical Preparations
Axsome Therapeutics is a U.S.-based biopharmaceutical company focused on central nervous system (CNS) disorders, with a commercial portfolio built around AUVELITY, SUNOSI, and SYMBRAVO.
Päivitetty: 24.9.2026