QBIM
Qbim Aktiebolag on Karlstadissa, Ruotsissa päämajaansa pitävä ohjelmistoyhtiö, joka kehittää tekoälypohjaisia, pilvipohjaisia tilauspalveluja monista lähteistä tulevan datan muuntamiseksi käytännön toimiin ohjaaviksi näkemyksiksi. Sen tarjonta sisältää myynnin tukiratkaisuja ja itsepalveluportaaleja, joiden avulla organisaatiot voivat analysoida asiakas- ja liiketoimintatietoa sekä tukea päätöksentekoa.
Tilikausi 2025 · muutos edellisvuodesta
Kehitys 2025–2025
Liiketoiminta
Osuus liikevaihdostaTekoälypohjainen myynnin assistentti- ja valmennusalusta asiakasvuorovaikutuksen ja myyntitoiminnan analysointiin.
Itsepalveluportaaleja, jotka muuntavat raakadataa käytettäväksi liiketoimintanäkymiksi.
Työkaluja, jotka merkitsevät poikkeamia asiakas- ja liiketoimintadatassa.
Asiakkaat
Qbim myy ensisijaisesti organisaatioille, jotka haluavat parantaa myynnin tehokkuutta, operatiivista näkyvyyttä ja päätöksenteon tukea tekoälyohjelmistojen avulla. Raportoidut käyttötapaukset viittaavat B2B-myyntitiimeihin, yrityksiin, jotka tarvitsevat puhevalmennusta ja analytiikkaa, sekä asiakkaisiin, jotka haluavat varhaisen varoituksen signaaleja liiketoimintadatasta.
Ostavat Q-Salesin myyjien valmentamiseen, puhelujen analysointiin ja myyntitoiminnan parantamiseen.
Käyttävät analytiikka- ja näkymäportaaliratkaisuja datan muuttamiseksi päätöksenteon tueksi.
Ottavat käyttöön signaalintunnistustyökaluja havaitakseen poikkeamat asiakas- tai liiketoimintadatassa varhaisessa vaiheessa.
Strategia
Qbimin strategiana on rakentaa fokusoitunut tuoteyhtiö skaalautuvien SaaS‑tarjontojen ympärille, jotka tuottavat toistuvaa liikevaihtoa. Yhtiö laajentaa Q-Salesin käyttöä käyttäjämäärän kasvulla, laajemmilla käyttötapauksilla, suuremmalla lisenssimäärällä asiakasta kohden sekä syvemmällä integraatiolla asiakkaiden työnkulkuihin.
Korkeampi käyttö ja enemmän lisenssejä parantavat toistuvaa SaaS‑liikevaihtoa ja asiakkaiden sitoutumista.
Uudet sovellukset, kuten poikkeavuuksien havaitseminen, laajentavat osoitettavissa olevaa markkinaa ja vähentävät riippuvuutta yhdestä työnkulusta.
Tuotteen upottaminen asiakkaiden järjestelmiin tekee Q-Salesista vaikeammin korvattavan ja hyödyllisemmän päivittäisessä työssä.
Maantiede
Qbimin pääkonttori sijaitsee Karlstadissa, Ruotsissa, ja sen raportoitu liiketoiminta keskittyy Pohjoismaihin. Yhtiö on myös kuvannut varhaista kaupallista toimintaa Norjassa, mukaan lukien sopimus suuren alppiturismitoimijan kanssa, mikä viittaa rajat ylittävään laajentumiseen Skandinaviassa.
Riskit
Qbim kohtaa varhaisen vaiheen SaaS‑yhtiölle tyypilliset riskit, kuten epävarmuuden asiakashankinnassa, riippuvuuden tuotteen käyttöönotosta sekä tarpeen muuntaa pilotit kestäviksi tilausasiakkuuksiksi. Yhtiö on myös kertonut riippuvuudesta ulkopuoliseen rahoitukseen ja toimii kilpailullisella tekoälyohjelmistomarkkinalla, jossa tuotteen merkityksellisyys, datan laatu ja toteutusnopeus ovat ratkaisevia.
- Going-concern and financing riskVaikutus: Kriittinen
Yhtiö on ilmoittanut olevansa riippuvainen lisärahoituksesta toimiakseen jatkossakin.
Kohdistuu: Corporate funding and liquidity
- Customer adoption riskVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Matala
SaaS-kasvu riippuu aktiivisesta käytöstä, uusimisista ja laajemmasta käyttöönotosta asiakasorganisaatioiden sisällä.
Kohdistuu: Recurring revenue growth
- Pilot-to-contract conversion riskVaikutus: Korkea
Raportoidut pilotit eivät välttämättä muutu täysiksi käyttöönotoksiksi tai laajene lisensseiksi.
Kohdistuu: Q-Sales commercialization
- Competitive software market riskVaikutus: KeskitasoTodennäköisyys: Matala
Tekoälypohjaiset myyntityökalut ja näkymäalustat kohtaavat kilpailua ominaisuuksien, hinnoittelun ja integraation syvyyden osalta.
Kohdistuu: Product positioning
Kirjanpito
Harkinnanvaraiset erätToistuvat SaaS‑sopimukset vaativat huolellista liikevaihdon kohdistamista palvelun toimituksen ajankohdan mukaan.
Vaikutus: Vaikuttaa neljänneksen liikevaihdon ajoittumiseen ja vertailukelpoisuuteen
Ohjelmistokehityksen menoja voidaan kirjata kuluksi tai aktivoida sovellettavien kriteerien perusteella.
Vaikutus: Vaikuttaa EBITDAan, EBITiin ja aineettomiin hyödykkeisiin
Yhtiö on ilmoittanut riippuvuudestaan ulkopuoliseen rahoitukseen, mikä tekee maksuvalmiusoletuksista kriittisiä.
Vaikutus: Vaikuttaa ilmoituksiin ja taseen tulkintaan
Pienet sopimusvoitot ja pilotit voivat aiheuttaa suuria vaihteluja raportoituun liikevaihtoon ja tulokseen.
Vaikutus: Vaikuttaa kausien väliseen vertailukelpoisuuteen
Samankaltaisia listattuja yhtiöitä
Julkisesti listattuja yhtiöitä, joilla on samankaltainen liiketoiminta.
AI Revenue Assistant Software Stockholm
AI Revenue Assistant Software Stockholm AB is a Sweden-based software company built around the Aira platform and Aira Connect.
Yubico
YUBICO · Technology
Yubico is a global cybersecurity company known for its flagship product, the YubiKey, a multi-factor authentication hardware key that addresses the critical…
Quantum-Si Inc
QSI · Measuring & Controlling Devices, NEC
IQM
IQMXW · Services-Prepackaged Software
IQM Quantum Computers Oyj is a Finland-incorporated quantum computing company that designs and delivers superconducting (transmon) quantum processors and…
Siili Solutions Oyj
SIILI · Information Technology Services
Siili Solutions Oyj is a pioneering company in AI-assisted software development, providing digital solutions to enhance growth, efficiency, and competitive advantage for its clients.
Admicom Oyj
ADMCM · Software - Application
Admicom, founded in 2004, is a pioneer in the digitalization of the construction industry.
Päivitetty: 24.9.2026