Avensia
Avensia on ruotsalainen konsultointi- ja ohjelmistoyritys, joka keskittyy moderniin kaupankäyntiin ja tiedonhallintaan. Se auttaa vähittäiskauppiaita, valmistajia, tukkureita ja jakelijoita suunnittelemaan ja pyörittämään digitaalisia kaupankäynnin, tilauksenhallinnan, asiakaskokemuksen, tuotetiedon ja toimitusketjuun liittyvien työnkulkujen ratkaisuja sekä verkkokanavissa että fyysisissä kanavissa.
Tilikausi 2025 · muutos edellisvuodesta
Kehitys 2020–2025
Liiketoiminta
Osuus liikevaihdostaKonsultointi ja toteutus digitaalisille kaupankäynti-, verkkokauppa- ja OMS-alustoille.
Ratkaisut tuotetiedon, asiakas- ja toimittajatietojen sekä perustietojen hallintaan.
Suunnittelu- ja optimointityö, joka parantaa konversiota ja käyttäjävuorovaikutusta.
Kaupankäynnin strategia-, toimintamalli- ja muutosneuvontapalvelut.
Asiakkaat
Avensia palvelee yrityksiä, jotka myyvät tavaroita monikanavaisissa ja monimutkaisissa kaupankäyntimalleissa, erityisesti vähittäiskaupassa, valmistavassa teollisuudessa, tukkukaupassa ja jakelussa. Sen asiakkaat ostavat osaamista ja teknologiaa digitaalisten myyntikanavien parantamiseen, tuotetiedon ja asiakasdatan hallintaan sekä kaupankäyntijärjestelmien yhdistämiseen arvoketjun läpi.
Ostavat verkkokauppa-, asiakaskokemus- ja kaupankäyntialustapalveluja parantaakseen monikanavaista myyntiä.
Ostavat B2B- ja B2C-kaupankäynnin sekä tiedonhallinnan ratkaisuja tukeakseen suoramyyntiä ja tuotetiedon hallintaa.
Ostavat OMS-, hankinta- ja tietovirta-ratkaisuja monimutkaisen toimituksen ja tilausten hallintaan.
Ostavat integroituneita kaupankäyntiratkaisuja yhdistääkseen digitaalisen myynnin, sisällön ja operatiivisen toiminnan.
Strategia
Avensian strategia keskittyy yhdistämään kaupankäynnin teknologiaa, tiedonhallintaa ja neuvonanto-osaamista integroiduiksi ratkaisuiksi, jotka tuottavat mitattavissa olevaa liiketoiminta-arvoa asiakkaille. Se korostaa myös yhteistyötä merkittävien teknologiatoimittajien kanssa sekä omilla tuotteillaan ratkaisupaletin laajentamiseksi ja sekä B2B- että B2C-tapausten palvelemiseksi.
Laajempi palveluvalikoima auttaa Avensiaa voittamaan suurempia muutosprojekteja ja palvelemaan enemmän asiakkaiden tarpeita.
Asiakkaat haluavat räätälöityjä ratkaisuja eri myyntimalleihin, ja erikoistuminen parantaa osuvuutta.
Kolmannen osapuolen alustojen yhdistäminen omiin tuotteisiin voi parantaa erottuvuutta ja toteutusnopeutta.
Maantiede
Avensian pääkonttori sijaitsee Ruotsissa, ja sillä on toimipisteitä Norjassa, Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa ja Filippiineillä sekä useita toimistoja Ruotsissa. Yritys palvelee asiakkaita Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja APAC-alueella, mikä laajentaa sen tavoittavaa markkinaa mutta altistaa myös rajat ylittävien toimitusten, valuuttakurssien ja kysynnän eroille.
Riskit
Avensia on altis projektiluonteiselle kysynnälle, asiakkaiden ostopäätösten viivästymiselle sekä kilpailulle ruotsalaisten ja kansainvälisten konsultointi- ja ohjelmistoyritysten taholta. Sen tulokset riippuvat myös asiakkaiden halukkuudesta investoida kaupankäynnin muutoksiin, ja kansainvälinen toiminta luo valuutta- ja toimitusketjun monimutkaisuutta.
- Longer sales cycles and delayed customer decisionsVaikutus: KorkeaTodennäköisyys: Korkea
Kaupankäynnin muutoshankkeet vaativat usein merkittävän asiakkaan sitoutumisen ennen työn alkamista.
Kohdistuu: Projektiputki ja liikevaihdon ajoittuminen
- Competitive pressureVaikutus: Korkea
Yritys kilpailee ruotsalaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa, jotka tarjoavat samanlaisia palveluita ja alustoja.
Kohdistuu: Hinnoittelu ja voittoprosentit
- Customer investment slowdownVaikutus: KeskitasoTodennäköisyys: Korkea
Inflaatio, korkotaso ja makrotaloudellinen epävarmuus voivat saada asiakkaat lykkäämään digitaalisia investointeja.
Kohdistuu - Credit risk on customer receivablesVaikutus: KeskitasoTodennäköisyys: Matala
Liiketoiminta myöntää asiakkaille luottoa ja sen on seurattava saatavien perittävyyttä.
Kohdistuu: Myyntisaamiset
- Project and delivery riskVaikutus: Keskitaso
Kiinteähintaisissa ja toteutusprojekteissa voi esiintyä laajuuteen, ajoitukseen tai arvioihin liittyviä ongelmia.
Kohdistuu: Konsultointi ja järjestelmätoimitukset
- Currency exposureVaikutus: MatalaTodennäköisyys: Matala
Suurin osa laskutuksesta on Ruotsin valuutassa, mutta kansainvälinen toiminta aiheuttaa jonkin verran valuuttariskiä.
Kohdistuu: Rajat ylittävä liikevaihto ja kustannukset
Kirjanpito
Harkinnanvaraiset erätLiikevaihto syntyy tunti- ja materiaaliperusteisista, kiinteähintaisista ja lisenssisopimuksista, joiden kirjausajankohdat vaihtelevat.
Vaikutus: Vaikuttaa neljännesvuosittaiseen liikevaihtoon ja katteiden vertailukelpoisuuteen
Kiinteähintaiset työt perustuvat arvioituun edistymiseen ja kokonaisresurssitarpeeseen, jotka voivat muuttua toteutuksen aikana.
Vaikutus: Voivat siirtää liikevaihtoa eri tilikausien välillä
Laskutusajoitukset voivat poiketa suoritetusta työstä, mikä synnyttää laskennallista tuottoa tai siirtovelkaa.
Vaikutus: Vaikuttaa käyttöpääomaan ja raportoitujen myyntien ajoitukseen
Tappiollisista projekteista on tehtävä varaus, kun odotetut kustannukset ylittävät sopimusarvon.
Vaikutus: Voi johtaa äkillisiin kulukirjauksiin
Yritys toimii useista toimipisteistä useissa maissa.
Vaikutus: Vaikuttaa EBITDAan, poistoihin ja vuokravastuihin
Samankaltaisia listattuja yhtiöitä
Julkisesti listattuja yhtiöitä, joilla on samankaltainen liiketoiminta.
AI Revenue Assistant Software Stockholm
AI Revenue Assistant Software Stockholm AB is a Sweden-based software company built around the Aira platform and Aira Connect.
Veeva Systems Inc
VEEV · Services-Prepackaged Software
Veeva Systems is a U.S.-based software company focused on cloud applications, data products, and consulting services for the global life sciences industry.
Zenvia Inc.
ZENVF · Services-Prepackaged Software
AvePoint, Inc.
AVPT · Services-Prepackaged Software
Digitalist Group Plc
DIGIGR · Software - Application
Digitalist Group is a Finnish company specializing in digital transformation and design services.
Fondia Oyj
FONDIA · Personal Services
Fondia is a pioneering legal services company established in 2004, offering an innovative approach by combining the best aspects of internal and external legal services.
Päivitetty: 24.9.2026