# Vincit Oyj

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/vincit).

## Overview

Vincit on suomalainen digitaalisten palvelujen yritys, joka suunnittelee ja rakentaa ohjelmistoja, digitaalisia tuotteita sekä datalähtöisiä ratkaisuja yritys- ja julkisen sektorin asiakkaille. Sen toiminta kattaa konsultoinnin, ohjelmistokehityksen ja projektitoimitukset, ja operaatioiden painopiste on Suomessa sekä valituilla kansainvälisillä markkinoilla tytäryhtiöiden ja asiakasprojektien kautta.

## Products & services

• Räätälöity ohjelmistokehitys
• Digitaalisten tuotteiden suunnittelu ja toimitus
• Data- ja analytiikkaratkaisut
• AI-kyvykkyydet liiketoimintasovelluksissa
• SAP- ja Microsoft-ekosysteemipalvelut
• Projektiperusteinen digitaalinen konsultointi

- **Ohjelmistokehitys ja digitaalinen konsultointi** (70%) — Yrityskohtaisesti suunniteltu, rakennettu ja ylläpidetty liiketoimintaohjelmisto ja digitaaliset palvelut.
- **Data- ja analytiikkaratkaisut** (15%) — Dataplatformit, analytiikka ja AI-ratkaisut, jotka kääntävät datan liiketoimintaälyksi.
- **Yritys-ekosysteemipalvelut** (10%) — Toimitustyöt SAP:n, Microsoftin ja muiden yritysteknologioiden ympärillä.
- **Tuote- ja alustapalvelut** (5%) — Pidempikestoiset digitaaliset tuotteet ja alusta-asiakkuuksiin liittyvät toimeksiannot valituille asiakkaille.

- Räätälöity ohjelmistokehitys
- Digitaalisten tuotteiden suunnittelu ja toimitus
- Data- ja analytiikkaratkaisut
- AI-kyvykkyydet liiketoimintasovelluksissa
- SAP- ja Microsoft-ekosysteemipalvelut
- Projektiperusteinen digitaalinen konsultointi

## Customers

Vincit palvelee organisaatioita, jotka tarvitsevat ulkopuolista osaamista digitaalisten ratkaisujen suunnitteluun, toteutukseen ja ylläpitoon. Asiakaskuntaan kuuluu yksityisen sektorin yrityksiä ja julkisen sektorin toimijoita, ja raportoidulla jaksolla yksityinen sektori muodostaa suuremman osan liikevaihdosta. Ostajat hakevat tyypillisesti Vincitin osaamista ohjelmistotoimituksiin, modernisointeihin, datatöihin sekä erikoistuneeseen teknologiaosaamiseen, jota on vaikea rekrytoida sisäisesti.

- **Yksityisen sektorin yritykset** (primary) — Ostavat räätälöityjä ohjelmistoja, digitaalisten tuotteiden työtä ja data/AI-palveluja operaatioiden ja asiakasrajapintojen modernisointiin.
- **Julkisen sektorin organisaatiot** (secondary) — Ostavat digitaalisten palveluiden kehittämistä ja käyttöönoton tukea kansalaisten palveluihin ja sisäisiin järjestelmiin.
- **SAP- ja Microsoft-ekosysteemin asiakkaat** (secondary) — Ostavat erikoistunutta toteutus- ja kehitystyötä yritysasiakasjärjestelmien ja integraatioiden ympärille.
- **Data- ja AI-ottajat** (emerging) — Ostavat analytiikka- ja AI-ratkaisuja muuttaakseen operatiivisen datan päätöksenteon tueksi ja automaatioksi.

- Yksityisen sektorin yritykset, jotka ostavat ohjelmisto- ja digitaalisten toimitusten kapasiteettia
- Julkisen sektorin organisaatiot, jotka tarvitsevat digitaalisten palveluiden kehitystä
- Asiakkaat, jotka hakevat data-, analytiikka- ja AI-toteutustukea
- Organisaatiot, jotka käyttävät SAP- tai Microsoft-ekosysteemejä
- Asiakkaat, jotka ulkoistavat kiinteälajisia tai projektiperusteisia teknologiatoimeksiantoja

## Geography

Vincitin liikevaihto keskittyy Suomeen, ja muista maista tulee pienempi osuus. Raportoitu maantieteellinen jakauma osoittaa Suomen ydinkohdemarkkinana, kun taas kansainvälinen liiketoiminta tarjoaa hajautusta mutta on edelleen mittakaavaltaan toissijaista.

- **Suomi** (93.1%) — Perustuu vuoden 2025 liikevaihtoon: 64,339 / 69,075 tuhatta euroa.
- **Muut maat** (6.9%) — Perustuu vuoden 2025 liikevaihtoon: 4,736 / 69,075 tuhatta euroa.

- Suomi on tärkein liikevaihdon ja toiminnan keskus
- Muut maat tuovat pienemmän osuuden myynnistä
- Kotimainen keskittymä sitoo suorituksen Suomen kysyntäolosuhteisiin
- Kansainvälinen työ lisää hajautusta mutta ei ole ydintukipilari
- Sekä julkisen että yksityisen sektorin kysyntä vaikuttavat Suomessa

## Strategy

Vincitin ilmoitettu suunta on vakauttaa liiketoiminta ensin ja palata sen jälkeen orgaaniseen kasvuun samalla kun oikaistua EBITA-marginaalia pyritään parantamaan vuosina 2025–2027. Yhtiö pyrkii myös vahvistamaan valittuja liiketoiminta-alueita yritysostoilla säilyttäen kuitenkin tasekurinalaisuuden ja jakopolitiikan, joka on sidottu tulokseen.

- **Liiketoiminnan vakauttaminen** (lyhyen aikavälin) — Vakaa toimintaperusta tukee toimituslaatua, asiakasuskollisuutta ja parempaa suunnittelua projektivetoisessa palvelumallissa.
- **Orgaaninen kasvu** (keskipitkän aikavälin) — Orgaaninen kasvu kasvattaa olemassa olevaa asiakaskantaa ilman yksinomaan yritysostoihin nojaamista.
- **Marginaalin parantaminen** (keskipitkän aikavälin) — Korkeampi oikaistu EBITA-marginaali parantaa resilienssiä konsultointiliiketoiminnassa, jossa käyttöaste ja projekti-riskit vaihtelevat.
- **Valikoivat yritysostot** (keskipitkän aikavälin) — Yritysostot voivat tuoda uusia kyvykkyyksiä, asiakkaita ja skaalaa kohdennetuille palvelualoille.

- Vakauttaa liiketoiminta ennen uuden kasvun hakemista
- Tavoitella 10% orgaanista liikevaihdon kasvua vuosina 2026–2027
- Parantaa oikaistua EBITA-marginaalia kohti 10% vuoteen 2027 mennessä
- Käyttää yritysostoja vahvistaakseen valittuja liiketoiminta-alueita
- Säilyttää vahva omavaraisuusaste ja maltillinen velkaantuneisuus
- Ylläpitää osinkopolitiikkaa vähintään 30% tuloksesta

## Risks

Vincitin tärkeimmät riskit liittyvät kysynnän sykleihin, projektien toteutukseen sekä kykyyn houkutella ja pitää osaavia työntekijöitä. Digitaalisten palvelujen toimijana se on lisäksi altis kyberturvallisuuspoikkeamille, kiinteähintaisiin toimitusriskeihin sekä tilinpäätösarvioihin, kuten tuottonäkymien aikaperusteisen kirjaamisen ja liikearvon sekä vuokrasopimusperusteisten arvioiden arviointiin.

- **Makrotalouden kysynnän vaihtelu** [high] — Asiakkaiden digitaalisiin palveluihin kohdistuvat menot riippuvat taloudellisista olosuhteista, budjeteista ja investointiprioriteeteista.
- **Projektitoimitusten ja kiinteähintaisten sopimusten riski** [high] — Kustannusten ylitykset, laajuuden muutokset tai viivästykset voivat syödä katetta kiinteälajisissa toimeksiannoissa.
- **Osaajien rekrytointi ja retenointi** [high] — Liiketoiminta nojaa osaaviin konsultteihin ja kehittäjiin, joiden saatavuus vaikuttaa toimituskapasiteettiin.
- **Kyberturvallisuus ja tietosuoja** [high] — Asiakaskäyttöön liittyvien järjestelmien ja datan käsittely altistaa tietomurroille, käyttökatkoille ja niihin liittyville vastuukysymyksille.
- **Yritysoston integraatioriski** [medium] — Yritysostot voivat aiheuttaa integraatio-, kulttuuri- ja synergian toteuttamisen haasteita.

- Kysyntä voi heikentyä, kun asiakkaat siirtävät digitaalihinvestointeja
- Kiinteähintaiset projektit voivat ylittää budjetin tai myöhästyä aikataulusta
- Osaajapula voi heikentää toimituskapasiteettia ja laatua
- Kyberturvallisuuspoikkeamat voivat vahingoittaa asiakkaita ja mainetta
- Yrityskaupat lisäävät integraatio- ja toteutusriskin

## Accounting

Vincitin raportoitu liikevaihto riippuu siitä, toimiiko yhtiö päämiehenä vai agenttina, mikä vaikuttaa siihen kirjataanko liikevaihto bruttona vai vain marginaalina/komissiona. Yhtiö käyttää myös ainaisen tuloutuksen periaatetta kiinteähintaisissa projekteissa, kun lopputulos on luotettavasti arvioitavissa, joten projektien arvioiden muutokset voivat siirtää liikevaihtoa ja tulosta kausien välillä; liikearvo, vuokravastuut ja odotettujen luottotappioiden arviot ovat muita merkittäviä arviointialueita.

- **Päämiehen vai agentin rooli liikevaihdon kirjaamisessa** — Vaikuttaa bruttoliikevaihtoon ja vertailukelpoisuuteen eri kausien välillä
- **Aikaperusteinen tuloutus kiinteähintaisissa projekteissa** — Arvioiden muutokset voivat nopeuttaa tai siirtää liikevaihtoa ja katetta
- **Liikearvo ja hankitut aineettomat hyödykkeet** — Mahdolliset ei-kassavirtavaikutteiset arvonalennukset
- **Vuokralaskenta** — Vaikuttaa velkaantuneisuuteen, EBITDA:han sekä poisto- ja korkokulujen erotteluun
- **Odotettujen luottotappioiden arviointi** — Voi vaikuttaa liiketulokseen ja käyttöpääomaan

- Päämiehen vs agentin arviointi vaikuttaa brutto- vs nettoperusteiseen liikevaihtoon
- Aikaperusteinen projektitulo riippuu etenemis- ja kustannusarvioista
- Kiinteähintaisten sopimusten arviot voivat siirtää tulosta kausien välillä
- Liikearvon arvonalentumisriski korostuu yritysostojen jälkeen
- IFRS 16 -vuokralaskenta vaikuttaa taseeseen ja kulurakenteeseen
- Odotettujen luottotappioiden arviot vaikuttavat saamisten arvostukseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:56.918276+00:00*