# Tobii > Clarifo company profile — qualitative business description generated from > the company's filings. Financial statements, charts and ratios are > available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/tobii). ## Overview Tobii AB on ruotsalainen teknologiayritys, joka kehittää katseenseurannan laitteistoja, ohjelmistoja ja integroitavia ratkaisuja, jotka havaitsevat, mihin käyttäjä katsoo, ja mahdollistavat katseeseen perustuvan vuorovaikutuksen. Sen liiketoiminta kattaa kulutuselektroniikan laitteet, tutkimus- ja terveydenhuollon sovellukset sekä sulautetut integraatiot auto- ja muille OEM-asiakkaille, ja sillä on toimintoja ja myyntiä Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa. ## Products & services • Katseenseurannan laitteistomoduulit ja anturit • Ohjelmistoalustat katsevuorovaikutukseen ja analytiikkaan • Tuotteet ja ratkaisut kuluttaja- ja ammattilaismarkkinoille • Integraatiot OEM- ja sulautettuihin asiakassovelluksiin • Autoteollisuuden kuljettajan valvontajärjestelmäkohtaiset ratkaisut • Tutkimuksen ja terveydenhuollon katseenseurantasetit - **Tuotteet ja ratkaisut** (70%) — Katseenseurantan tuotteet, ohjelmistot ja paketoidut ratkaisut, joita myydään loppuasiakkaille ja kumppaneille. - **Integraatiot** (30%) — Sulautettu katseenseurantateknologia ja komponentit, jotka integroidaan asiakkaiden laitteisiin ja järjestelmiin. - Katseenseurannan laitteistomoduulit ja anturit - Ohjelmistoalustat katsevuorovaikutukseen ja analytiikkaan - Tuotteet ja ratkaisut kuluttaja- ja ammattilaismarkkinoille - Integraatiot OEM- ja sulautettuihin asiakassovelluksiin - Autoteollisuuden kuljettajan valvontajärjestelmäkohtaiset ratkaisut - Tutkimuksen ja terveydenhuollon katseenseurantasetit ## Customers Tobii myy laitevalmistajille, autoteollisuuden OEM-asiakkaille, terveydenhuollon laitoksille, peliyrityksille ja akateemisille tutkimusorganisaatioille. Yrityksen asiakkaat hankkivat katseenseurantateknologiaa lisätäkseen tuotteisiinsa ja työnkulkuihinsa katseen perusteella toimivan ohjauksen, huomion mittauksen, kuljettajan valvonnan tai saavutettavuusominaisuuksia. - **Kulutuselektroniikka ja laitevalmistajat** (primary) — He ostavat sulautettuja katseenseurantamoduuleja ja ohjelmistoja PC-tietokoneisiin, VR-kuuloksiin ja muihin laitteisiin lisätäkseen katsevuorovaikutusta ja havaitsemista. - **Autoteollisuuden OEM-asiakkaat** (secondary) — He ostavat kuljettajan valvonta- ja matkustamon havainnointiratkaisuja turvallisuuteen, vaatimustenmukaisuuteen ja käyttökokemukseen. - **Terveydenhuollon laitokset ja apuvälineitä käyttävät kommunikaation käyttäjät** (primary) — He hankkivat kommunikointi- ja käyttöjärjestelmiä, jotka auttavat vakavien puhe- tai liikuntarajoitteisten käyttäjien vuorovaikutusta. - **Akateemiset ja tutkimusorganisaatiot** (secondary) — He ostavat katseenseuranta-järjestelmiä ja ohjelmistoja käyttäytymis-, UX- ja tieteelliseen tutkimukseen. - **Pelien ja VR-ekosysteemin kumppanit** (secondary) — He ostavat tai integroivat katseenseurantaominaisuuksia parantaakseen immersiota ja vuorovaikutusta peleissä ja VR-laitteissa. - Laitevalmistajat, jotka integroivat katseenseurannan PC-tietokoneisiin, kuuloksiin ja muuhun elektroniikkaan - Autoteollisuuden OEM-asiakkaat, jotka käyttävät kuljettajan valvontaa ja matkustamon havainnointia - Terveydenhuollon laitokset, jotka käyttävät apuvälineitä kommunikaatioon ja käyttöön - Akateemiset ja tutkimusorganisaatiot, jotka tekevät katseenseurantatutkimuksia - Peli- ja VR-yritykset, jotka lisäävät katsevuorovaikutusta immersiivisiin laitteisiin ## Geography Tobiin liikevaihto on maantieteellisesti hajautunut Ruotsin, laajemman EMEA-alueen, Amerikkojen ja muiden maiden välillä. Yhtiön pääkonttori on Ruotsissa, mutta asiakaskunta ja toimitusketju ovat globaaleja, mikä tekee alueellisista kysyntätrendeistä, kauppaehtoihin liittyvistä tekijöistä ja logistiikasta suorituskykyyn vaikuttavia tekijöitä. - **Ruotsi** (10.4%) — 2023 liikevaihto maantieteellisittäin - **EMEA** (22.9%) — 2023 liikevaihto maantieteellisittäin - **Amerikat** (33.1%) — 2023 liikevaihto maantieteellisittäin - **Muut maat** (33.5%) — 2023 liikevaihto maantieteellisittäin - Ruotsi on ilmoitettu kotimarkkina ja asiakaspaikka - EMEA on merkittävä myyntialue yritys- ja laiteasiakkaille - Amerikat tuottavat merkittävää liikevaihtoa OEM- ja tutkimuskysynnästä - Muut maat heijastavat myyntiä ydinkohta-alueiden ulkopuolella - Globaali hankinta ja jakelu luovat rajat ylittävää toimitusaltistusta ## Strategy Tobiin strategia keskittyy ytimenä olevan katseenseurantateknologian kaupallistamiseen useilla loppumarkkinoilla hyödyntäen samaa alustaa tuotteissa ja integraatioissa. Yhtiö korostaa teknologista johtajuutta, laajempaa asiakaskattaa ja skaalautuvia ratkaisuja, joita voidaan ottaa käyttöön pelialalla, autoteollisuudessa, terveydenhuollossa, tutkimuksessa ja muissa sovelluksissa. - **Alustan uudelleenkäyttö vertikaalimarkkinoilla** (keskipitkällä aikavälillä) — Saman ydinteknologian uudelleenkäyttö vähentää kehitystyön päällekkäisyyttä ja laajentaa osoitettavissa olevaa markkinaa. - **Skaalautuvien ratkaisujen kaupallistaminen** (lyhyellä aikavälillä) — Skaalautuvat tuotteet ja integraatiot parantavat kykyä palvella useampia asiakkaita samalla teknologiaperustalla. - **Autoteollisuus ja muut kasvavat vertikaalit** (keskipitkällä aikavälillä) — Nämä markkinat voivat kasvattaa asennetun katseenseuranta-asennuksen määrää ja hajauttaa kysyntää. - **Asiakassuhteiden syventäminen ja markkinapeitto** (lyhyellä aikavälillä) — Tiiviimpi asiakasyhteistyö tukee käyttöönottoa, tuotteen soveltuvuutta ja toistuvia integraatioita. - Kaupallistaa ydinkatseenseurantateknologia useissa toimialoissa - Hyödyntää alusta-teknologiaa skaalautuvuuden ja tuotteiden vaikutuksen parantamiseksi - Laajentaa asiakaskuntaa suoramyynnin, kumppaneiden ja integraatioiden kautta - Kasvattaa osuutta autoteollisuuden, pelien, terveydenhuollon ja tutkimuksen sovelluksista - Lisätä skaalautuvan, lisenssipohjaisen ja sulautetun liikevaihdon osuutta ## Risks Tobii kohtaa kysynnän syklisten vaihteluiden, kilpailun ja toteutusriskin, koska sen tuotteet riippuvat laitevalmistajien ja muiden OEM-asiakkaiden käyttöönotosta. Yhtiö on myös altis toimitusketjun keskittymälle, tuotelaadulle, asiakaskeskittymästä johtuville riskeille sekä sääntely- tai geopoliittisille häiriöille, jotka voivat vaikuttaa toimituksiin, kustannuksiin ja suunnittelavoittoihin. - **Maailmanlaajuiset markkina- ja makrotalouden vaihtelut** [high] — OEM-kysyntä ja asiakasmenot voivat muuttua taloudellisten olosuhteiden mukaan, mikä vaikuttaa tilauksiin ja käyttöönottojen ajoitukseen. - **Yksittäislähteeseen perustuva hankinta ja toimitushäiriöt** [high] — Jotkin korkean teknologian komponentit tai prosessit saattavat riippua yksittäisistä toimittajista, mikä luo jatkuvuusriskin. - **Asiakasriippuvuus ja ohjelmien konversioriski** [high] — Integraatio-ohjelmat eivät välttämättä saavuta odotettuja volyymeja tai asiakkaiden viivästykset voivat lykkää niiden toteutumista. - **Kilpailu ja teknologian korvautuminen** [medium] — Kilpailijat voivat tarjota edullisempia tai suorituskyvyltään parempia tunnistusratkaisuja. - **Tuotelaatu ja takuuvaateet** [high] — Viat voivat johtaa takaisinvetoon, vahingonkorvausvaateisiin ja mainehaittaan laitepohjaisissa tuotteissa. - Kysyntä riippuu OEM-asiakkaiden käyttöönoton sykleistä ja loppumarkkinoiden kulutuksesta - Yksittäiset tai erikoistuneet toimittajat voivat häiritä tuotantoa - Tuoteviat tai takaisinvedot voivat vahingoittaa mainetta ja aiheuttaa vaateita - Suuret asiakasohjelmat eivät välttämättä muutu odotetuiksi volyymeiksi - Geopoliittiset ja kauppaan liittyvät häiriöt voivat vaikuttaa hankintaan ja logistiikkaan ## Accounting Tobiin raportointi sisältää merkittäviä arviointavaiheita, kuten liikevaihdon tuloutumisen segmentin ja ajoituksen mukaisesti, kehitysmenojen aktivoinnin ja arvonalentumiset sekä ehdollisten vastikkeiden käyvän arvon määrittämisen. Koska liiketoiminta yhdistää laitteistomyynnin, ohjelmiston ja integraatiohankkeet, kertaluonteisen ja suoriteperusteisen tuloutumisen jakauma voi vaikuttaa neljännesvuosittaiseen vertailukelpoisuuteen ja raportoituihin tulolajeihin. - **Liikevaihdon tuloutumisen ajoitus** — Laitemyynti ja integraatiohankkeet saatetaan tulouttaa eri tavoin - **Aktivoidut tuotekehitysmenot** — Voi vaikuttaa merkittävästi taseeseen, poistokuluihin ja arvonalentumiskuluihin - **Liikearvon ja aineettomien hyödykkeiden arvonalentuminen** — Arvonalentuminen voi aiheuttaa suuria ei-kassavirtaperusteisia eriä - **Ehdollisten lisäkauppahintojen käypä arvo** — Muutokset voivat vaikuttaa rahoituseriin ja velvoitteisiin - **Vuokraoikeuden kirjanpito IFRS 16:n mukaan** — Vaikuttaa liiketoiminnan kuluihin ja taseen esitykseen - Liikevaihdon ajoitus eroaa kertaluonteisten ja suoriteperusteisten sopimusten välillä - Aktivoidut kehityskulut edellyttävät vuosittaista arvonalentumistestausta - Liikearvo ja tavaramerkit testataan arvonalentumisen varalta - Ehdolliset vastikkeet arvostetaan käypään arvoon - IFRS 16 -vuokralaskenta vaikuttaa liiketoiminnan kustannusten esitykseen --- *Last updated: 2026-08-11T04:04:56.674007+00:00*