# Serstech

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/serstech).

## Overview

Serstech on ruotsalainen yhtiö, joka kehittää käsikäyttöisiä Raman-pohjaisia analysaattoreita ja niihin liittyvää aineiden tunnistusohjelmistoa turvallisuus- ja kenttäkäyttösovelluksiin. Sen tuotteilla tunnistetaan huumeita, räjähteitä, vaarallisia kemikaaleja ja kemiallisia taisteluaineita, ja myynti järjestetään maailmanlaajuisen kumppaniverkoston sekä julkisen sektorin suoran asiakaskontaktin kautta.

## Products & services

• Serstech Arx mkII käsikäyttöinen Raman-analysaattori
• Serstech 100 Indicator -aineiden tunnistuslaite
• Serstech SERS -sarja matalapitoisille näytteille
• Ainekirjastot huumeille, räjähteille ja kemiallisille taisteluaineille (CWA)
• Kumppanivetoinen myynti ja tuki julkisen sektorin käyttäjille

- **Kädessä pidettävät Raman-laitteet** (55%) — Kannettavat analysaattorit, joita käytetään tuntemattomien aineiden tunnistamiseen kentällä.
- **Lisävaruste- ja parannussarjat** (10%) — Lisäosasarjat, kuten SERS-pinnat, jotka parantavat vaikeiden näytteiden havaitsemista.
- **Ainekirjastot ja ohjelmistot** (20%) — Kemialliset tietokannat ja tunnistusohjelmistot, joita käytetään Serstech-laitteiden kanssa.
- **Julkisen sektorin ja turvallisuusratkaisut** (15%) — Sovelluskohtaiset ratkaisut huume-, räjähde-, vaaralliset aine- ja CWA-käyttäjille.

- Serstech Arx mkII käsikäyttöinen Raman-analysaattori
- Serstech 100 Indicator -aineiden tunnistuslaite
- Serstech SERS -sarja matalapitoisille näytteille
- Ainekirjastot huumeille, räjähteille ja kemiallisille taisteluaineille (CWA)
- Kumppanivetoinen myynti ja tuki julkisen sektorin käyttäjille

## Customers

Serstech myy pääasiassa julkiselle sektorille ja turvallisuusorganisaatioille, jotka tarvitsevat nopeaa kenttätunnistusta tuntemattomille aineille. Sen tärkeimpiä käyttäjiä ovat tulli, poliisi, vankilaviranomaiset, ensihoito ja Yhdistyneisiin kansakuntiin liittyvät turvallisuusorganisaatiot, jotka yleensä ostavat hankintakilpailujen tai paikallisten kumppanien kautta. Yhtiö palvelee myös turvallisuuteen keskittyviä virastoja ja laboratorioita, jotka tarvitsevat kannettavia tunnistusvälineitä huumeiden, räjähteiden, vaarallisten kemikaalien ja kemiallisten taisteluaineiden tunnistamiseen.

- **Tulli- ja rajaviranomaiset** (primary) — Ostavat käsikäyttöisiä analysaattoreita ja ainekirjastoja epäilyttävien aineiden seulontaan raja-asemilla ja satamissa.
- **Poliisi ja vankilaviranomaiset** (primary) — Käyttävät Serstech-laitteita huumeiden tunnistamiseen ja tukevat täytäntöönpanotoimia.
- **Ensihoito ja vaarallisten aineiden tiimit** (secondary) — Hankkivat kannettavia tunnistusvälineitä vaarallisten kemikaalitapausten ja vuotojen käsittelyyn.
- **Puolustus- ja turvallisuusviranomaiset** (secondary) — Käyttävät tuotteita räjähteiden ja kemiallisten taisteluaineiden tunnistukseen.
- **Kansainväliset järjestöt** (secondary) — Hankkivat kenttäkuntoisia tunnistusjärjestelmiä turvallisuus- ja kontrolloituihin aineisiin liittyvään työhön.

- Tulli- ja rajaviranomaiset hankkimassa välineitä rajojen ja lastin seulontaan
- Poliisi ja vankilaviranomaiset tunnistamassa laittomia huumeita
- Ensihoito ja vaarallisten aineiden tiimit käsittelemässä kemiallisia tapaturmia
- Puolustus- ja turvallisuusviranomaiset seulomassa räjähteitä ja CWA:a
- YK ja kansainväliset julkisen turvallisuuden organisaatiot käyttämässä kenttäpaketteja

## Geography

Serstechin pääkonttori sijaitsee Ruotsissa, ja se toimii kumppaniverkoston kautta, joka kattaa lukuisia maita Euroopassa, Amerikoilla, Aasiassa, Lähi-idässä ja Afrikassa. Yhtiö kuvaa liiketoimintaansa paikallisluonteiseksi, ja paikallinen edustus on tärkeä julkisen sektorin hankinnoissa ja tarjouskilpailuissa. Sen maantieteellinen toiminta-alue on laaja, mutta liikevaihto voi silti olla epätasaista, koska tilaukset riippuvat hallinnollisten tarjouskilpailujen ajoituksesta ja kumppanien toteutuksesta.

- Pääkonttori Ruotsissa; T&K ja toiminnot keskittyneet Lundiin
- Kumppaniverkosto kattaa yli 80% maailman väestöstä
- Myynti jakautuu globaalisti paikallisten edustajien kautta
- Julkiset tarjouskilpailut aiheuttavat epätasaista maakohtaista liikevaihdon ajoitusta
- Kansainvälinen altistuminen lisää herkkyyttä geopoliittisille tapahtumille

## Strategy

Serstechin strategia keskittyy tuotteen suorituskyvyn parantamiseen, myyntikapasiteetin laajentamiseen ja julkisen sektorin mahdollisuuksien konversioon. Yhtiö keskittää myös T&K-toimintaa Lundiin ja hyödyntää omaa tuotantoa tuotteen kehityksen ja toteutuksen tukena, samalla kun se luottaa maailmanlaajuiseen kumppaniverkostoon tavoittaakseen hallinnolliset asiakkaat monilla markkinoilla.

- **Grow sales through public-sector tenders** (short-term) — Tarjousten voitot ovat Serstechin mallissa pääasiallinen tulonlähde.
- **Strengthen product performance and portfolio** (medium-term) — Parempi kenttäsuorituskyky parantaa kilpailukykyä hankintaprosesseissa.
- **Scale sales and marketing organization** (medium-term) — Vahvempi kaupallinen tiimi tarvitaan muuntamaan globaali kysyntä tilauksiksi.
- **Concentrate R&D and production in Sweden** (medium-term) — Keskittäminen voi parantaa koordinointia, kustannustehokkuutta ja tuotekehityksen nopeutta.

- Laajentaa myynti- ja markkinointikapasiteettia konvertoidakseen suuremman pipeline:n
- Hyödyntää parannettua tuotteen suorituskykyä voittaakseen enemmän julkisia tarjouskilpailuja
- Keskittää T&K Lundiin kehitystehokkuuden parantamiseksi
- Hyödyntää omaa tuotantoa tiukempaan toteutuksen hallintaan
- Kasvaa maailmanlaajuisten kumppanien kautta sen sijaan, että rakennettaisiin laajaa suoraa maakohtaista organisaatiota

## Risks

Serstech altistuu tarjouskilpailujen ajoituksen, geopoliittisen epävarmuuden ja hankintaviiveiden riskeille, koska suurin osa myynnistä suuntautuu julkiselle sektorille tarjouskilpailujen kautta. Liiketoiminta riippuu myös tuotteiden kilpailukyvystä, kumppanien toteutuksesta ja erikoistuneiden tunnistusteknologioiden jatkuvasta kehityksestä, ja neljännesvuosittaiset tulokset voivat vaihdella voimakkaasti, kun suuret tilaukset siirtyvät kausien välillä.

- **Tender timing and procurement delays** [high] — Suurin osa liikevaihdosta riippuu julkisen sektorin tarjouskilpailuista, jotka voidaan siirtää.
- **Geopolitical and tariff disruption** [high] — Asiakkaat voivat lykätä tilauksia, jos kauppasäännöissä tai tulleissa vallitsee epävarmuus.
- **Product competitiveness** [medium] — Kenttäinstrumenttien on oltava kilpailukykyisiä voittaakseen tarjouskilpailut.
- **Partner network dependence** [medium] — Paikallinen edustus on tärkeä markkinoille pääsyn ja tarjousmenestyksen kannalta.

- Tarjouskilpailupohjainen myynti aiheuttaa suuria liikevaihdon vaihteluita neljännekseltä toiselle
- Geopoliittinen ja tulliin liittyvä epävarmuus voi viivästyttää julkisia hankintoja
- Tuotteen suorituskyvyn on säilyttävä kilpailukykyisenä erikoistuneella markkinalla
- Kumppaniverkoston toteutus vaikuttaa pääsyyn paikallisiin julkisiin ostajiin
- T&K ja tuotekehitys on pidettävä vauhdissa kehittyvien uhkien kanssa

## Accounting

Serstechin raportoituja lukuja vaikuttavat tarjouskilpailupohjaisen liikevaihdon ajoitus ja kehitystyön aktivointi, mikä voi siirtää kuluja tuloslaskelman ja taseen välillä. Yhtiö raportoi myös varauksista, aktivoiduista kehityskuluista ja viimeaikaisesta muutoksesta oman työn aktivoinnin esittämistavassa, joilla kaikilla voi olla vaikutusta vertailukelpoisuuteen eri kausien välillä.

- **Capitalized development costs** — Aktivoidut kehityskulut ja patentit ovat merkittävä poistokohde.
- **Capitalized work for own account** — Vuodesta 2026 lähtien ulkoiset kustannukset esitettiin bruttomenetelmän mukaisesti.
- **Tender-driven revenue recognition timing** — Neljänneksen liikevaihto ja katteet voivat vaihdella merkittävästi.
- **Provisions and deferred income** — Vaikuttaa lyhytaikaisiin velkoihin ja lähiajan kassamuunnokseen.

- Tarjouskilpailujen ajoitus voi siirtää liikevaihtoa merkittävästi neljännekseltä toiselle
- Aktivoidut kehityskulut vaikuttavat liiketulokseen ja aineettomiin hyödykkeisiin
- Oman työn aktivoinnin esitystapa muuttui vuonna 2026
- Varaukset ja jaksotetut tuotot vaikuttavat lyhytaikaisiin velkoihin
- Kehityskulujen poistot vaikuttavat raportoituun tulokseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:55.750162+00:00*