# QPR Software Oyj

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/qprsoftware).

## Overview

QPR Software on suomalainen ohjelmistoyritys, joka keskittyy organisaatioiden toiminnan analysointiin, mallintamiseen ja kehittämiseen tarkoitettuihin työkaluihin. Sen tarjonta yhdistää SaaS-palvelut, ohjelmistolisenssit, ylläpitopalvelut ja konsultoinnin, ja asiakkaita palvellaan suoramyynnin sekä kumppanikanavien kautta Suomessa, Euroopassa, Lähi-idässä ja muilla kansainvälisillä markkinoilla.

## Products & services

• Process mining -SaaS operatiiviseen analyysiin
• Ohjelmistolisenssit QPR-alustatuotteille
• Ohjelmistojen ylläpito- ja tukipalvelut
• Konsultointi prosessien kehittämiseen ja käyttöönottoon
• Digital Twin of an Organization (DTO) solutions
• Mallinnus- ja suorituskyvyn johtamisen ohjelmistot

- **SaaS-tilaukset** (52%) — Pilvipohjaiset process mining - ja DTO-ohjelmistot toimitettuna toistuvina tilauspalveluina.
- **Ohjelmistojen ylläpito** (22%) — Tuki- ja ylläpitosopimukset asennetulle ohjelmistolle ja alustan käyttäjille.
- **Ohjelmistolisenssit** (6%) — Pysyvät tai määräaikaiset lisenssimyynnit QPR:n ohjelmistotuotteille.
- **Konsultointipalvelut** (20%) — Neuvonta- ja toteutuspalvelut, jotka liittyvät prosessien kehitysprojekteihin.

- Process mining -SaaS operatiiviseen analyysiin
- Ohjelmistolisenssit QPR-alustatuotteille
- Ohjelmistojen ylläpito- ja tukipalvelut
- Konsultointi prosessien kehittämiseen ja käyttöönottoon
- Digital Twin of an Organization (DTO) solutions
- Mallinnus- ja suorituskyvyn johtamisen ohjelmistot

## Customers

QPR myy organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää, mitata ja parantaa liiketoimintaprosessejaan ohjelmistojen ja analytiikan avulla. Asiakaskunta kattaa julkisen ja yksityisen sektorin organisaatioita yli 40 maassa, ja kysyntää tukevat sekä suoramyynti että paikalliset kumppanit. Ostajat käyttävät tuotteita tyypillisesti prosessien läpinäkyvyyden lisäämiseen, pullonkaulojen tunnistamiseen ja jatkuvia parannusohjelmia tukevien toimenpiteiden toteuttamiseen.

- **Julkisen sektorin organisaatiot** (primary) — Valtion ja julkiset instituutiot hankkivat QPR:n työkaluja palvelu- ja prosessivirtojen kartoitukseen, seurantaan ja parantamiseen.
- **Yksityiset yritykset** (primary) — Yritykset käyttävät ohjelmistoa toimintojensa analysointiin, pullonkaulojen poistamiseen ja digitaalisen muutoksen tukemiseen.
- **Nykyiset ohjelmistoasiakkaat** (primary) — Asiakaskanta uusii ylläpito-, tuki- ja SaaS-tilaukset pitääkseen alustan käytössä.
- **Konsultointi- ja toteutusasiakkaat** (secondary) — Asiakkaat ostavat neuvontapalveluita ohjelmiston käyttöönottoon ja havaintojen muuttamiseen prosessimuutoksiksi.
- **Kumppanien kautta hankitut kansainväliset asiakkaat** (secondary) — Uudet asiakkaat, jotka hankitaan paikallisten kumppaneiden kautta, erityisesti kotimarkkinoiden ulkopuolella.

- Julkisen sektorin organisaatiot, jotka hakevat prosessien läpinäkyvyyttä ja hallintaa
- Yksityiset yritykset, jotka toteuttavat prosessien kehitys- ja automaatio-ohjelmia
- Asiakkaat, jotka ostavat SaaS-tilauksia jatkuvaan operatiiviseen analytiikkaan
- Nykyiset asiakkaat, jotka uusivat ylläpito- ja tukisopimuksia
- Organisaatiot, jotka hankkivat konsultointia ohjelmiston käyttöönottoon ja hyödyntämiseen
- Kumppaneiden kautta hankitut asiakkaat kansainvälisillä markkinoilla

## Geography

QPR raportoi liiketoimintansa Suomen, muun Euroopan (mukaan lukien Turkki) ja muun maailman alueisiin. Sillä on suoramyyntihenkilöstöä Suomessa ja Saudi-Arabiassa, ja kasvupyrkimykset keskittyvät Eurooppaan ja Lähi-itään sekä lisäasiakashankintaan kumppaneiden kautta Pohjois-Amerikassa. Rakenne antaa yhtiölle laajan kansainvälisen jalanjäljen, mutta paikallinen markkinapääsy on monissa maissa riippuvainen kumppanien toimeenpanosta.

- **Suomi** — Raportoitu erillisenä toimintamaantieteellisenä alueena, mutta liikevaihto-osuutta ei ilmoitettu.
- **Eurooppa** — Sisältää muun Euroopan ja Turkin; liikevaihtoosuutta ei ilmoitettu.
- **Muu maailma** — Sisältää Lähi-idän, Pohjois-Amerikan ja muut kansainväliset markkinat.

- Suomi on kotimarkkina ja suoramyynnin tukikohta
- Eurooppa, mukaan lukien Turkki, on keskeinen kasvuregioni
- Saudi-Arabia mahdollistaa suoran läsnäolon Lähi-idässä
- Pohjois-Amerikkaan päästään pääasiassa kumppanikanavien kautta
- Liiketoiminta on levinnyt yli 40 maahan
- Kansainvälinen jakauma aiheuttaa valuutta- ja paikallisen markkinan toimeenpanoriskiä

## Strategy

QPR:n strategia keskittyy Digital Twin of an Organization -tarjontaan ja process mining -SaaS-tuotteiden kansainväliseen laajentamiseen. Yhtiö korostaa myös konsultointia ja kumppanivetoinen markkinapääsyä, jotta asiakkaat voivat ottaa ohjelmiston käyttöön ja saada arvon nopeammin. Tämän painopisteen tavoitteena on vahvistaa tuotevalikoimaa kohti toistuvia ohjelmistotuloja samalla kun laajennutaan kotimarkkinoiden ulkopuolelle.

- **Kasvattaa DTO:ta ja process mining -SaaS:ia kansainvälisesti** (keskipitkällä aikavälillä) — Toistuvat ohjelmistotulot ovat yhtiön pitkän aikavälin kasvumallin ydin.
- **Syventää läsnäoloa Euroopassa ja Lähi-idässä** (lyhyellä aikavälillä) — Näitä alueita korostetaan pääpainona kasvusijoituksissa ja suoramyynnin kattavuudessa.
- **Skaalata kumppanikanavien kautta** (keskipitkällä aikavälillä) — Paikalliset kumppanit laajentavat markkinapeittoa ja vähentävät tarvetta laajalle suoramyyntiverkostolle joka maassa.

- Keskittyä DTO:hon ja process mining -SaaS:iin yhtiön keskeisenä kasvumoottorina
- Laajentua kansainvälisesti, erityisesti Euroopassa ja Lähi-idässä
- Käyttää kumppaneita uusien asiakkaiden tavoittamiseksi Pohjois-Amerikassa ja muilla markkinoilla
- Yhdistää ohjelmisto ja konsultointi asiakkaiden käyttöönoton parantamiseksi
- Vahvistaa tuotevalikoimaa mallinnuksen ja suorituskyvyn johtamisen ympärillä
- Rakentaa skaalautuvaa kasvua suoramyynnin ja paikallisten kumppanien kautta

## Risks

QPR kohtaa tyypillisiä ohjelmistoyrityksille kuuluvia riskejä tuotteen kilpailukyvystä, asiakassäilytyksestä ja kansainvälisten markkinoiden toimeenpanosta. Sen liiketoiminta on myös altis valuuttakurssivaihteluille, kansainvälisten saamisten luottoriskille sekä haasteelle muuntaa konsultointivetoinen toiminta toistuviksi ohjelmistotuloiksi.

- **Tuotekilpailukyvyn riski** [high] — Yhtiön on säilytettävä ohjelmistonsa erottuvana voittaakseen muita analytiikka- ja process mining -toimittajia vastaan.
- **Kansainvälisen markkinatoimeenpanon riski** [high] — Kasvu riippuu suoramyynnistä ja kumppaneista monissa maissa, mikä lisää markkinoilletulon monimutkaisuutta.
- **Valuuttariski** [medium] — Yhtiö laskuttaa useissa valuutoissa ja raportoi, että USD ja AED ovat merkittäviä laskutusvaluuttoja.
- **Luottoriski kansainvälisissä asiakkaissa ja kumppaneissa** [medium] — Laaja maantieteellinen jalanjälki lisää altistusta maksujen viivästymiselle tai vastapuolen maksukyvyttömyydelle.
- **Tietoturva- ja tuotteen eheysriski** [high] — Ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminta on riippuvaista turvallisista järjestelmistä ja luotettavasta tuotteen toiminnasta asiakassäilytyksen kannalta.

- Kilpailu voi heikentää tuotteen erottuvuutta process miningissa ja DTO:ssa
- Kansainvälinen laajentuminen riippuu kumppaneiden toteutuksesta ja paikallisesta markkinayhteensopivuudesta
- Valuuttakurssivaihtelut vaikuttavat saamisiin ja raportoituun tulokseen
- Asiakaskeskittymä tai projektien ajoittuminen voi tehdä liikevaihdosta epätasaista
- Ohjelmisto- ja tietoturvaongelmat voivat vahingoittaa luottamusta ja käyttöönottoa
- Likviditeetti- ja rahoitusriski korostuvat, jos kasvuinvestoinnit kasvavat kassavirtoja nopeammin

## Accounting

Liikevaihto jakautuu ohjelmistolisensseihin, ylläpitoon, SaaS-palveluihin ja konsultointiin, joten tuloutuminen vaihtelee etukäteen kirjattavien lisenssien, ajan myötä kirjattavien tilausmaksujen ja projektiluonteisen konsultoinnin välillä. Sopimusvarat ja -velat ovat merkityksellisiä, koska konsultointityö voidaan saattaa valmiiksi ennen laskutusta, kun taas ylläpito- ja SaaS-maksut laskutetaan usein ennakkoon ja kirjataan jaksotetusti. Laskennalliset verosaamiset, valuutta-altistuminen ja ohjelmistoihin liittyvien aineettomien hyödykkeiden mahdollinen arvonalentumisarviointi ovat myös tärkeitä arviointikohteita sijoittajille.

- **Tuloutuminen sopimustyypin mukaan** — Lisenssit, SaaS, ylläpito ja konsultointi
- **Sopimusvarat ja -velat** — Käyttöpääoma ja raportoitu liikevaihdon ajoittuminen
- **Laskennalliset verosaamiset** — Tase ja verokulut
- **Ulkomaisten valuuttojen arvostaminen** — Raportoidut saamiset sekä rahoitustuotot/-kulut

- SaaS- ja ylläpitotulot kirjataan sopimuskauden aikana
- Konsultointituloutuminen riippuu projektin valmistumisesta ja laskutuksen virstanpylväistä
- Sopimusvarat syntyvät, kun työ tehdään ennen laskutusta
- Sopimusvelat kuvaavat ennakkoon maksettuja ylläpito- ja pilvimaksuja
- Laskennalliset verosaamiset riippuvat tulevasta verotettavasta kannattavuudesta
- Valuuttariskit vaikuttavat saamisiin ja liikevaihdon muuntamiseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:55.422508+00:00*