# QBIM

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/qbim).

## Overview

Qbim Aktiebolag on Karlstadissa, Ruotsissa päämajaansa pitävä ohjelmistoyhtiö, joka kehittää tekoälypohjaisia, pilvipohjaisia tilauspalveluja monista lähteistä tulevan datan muuntamiseksi käytännön toimiin ohjaaviksi näkemyksiksi. Sen tarjonta sisältää myynnin tukiratkaisuja ja itsepalveluportaaleja, joiden avulla organisaatiot voivat analysoida asiakas- ja liiketoimintatietoa sekä tukea päätöksentekoa.

## Products & services

• Q-Sales AI sales assistant
• Tekoälypohjainen puhevalmennus ja analytiikka
• Itsepalvelu-analytiikkaportaalit
• Datasta poikkeavuussignaaleja tunnistavat työkalut
• Pilvipohjaiset SaaS-tilauspalvelut

- **Q-Sales SaaS** (70%) — Tekoälypohjainen myynnin assistentti- ja valmennusalusta asiakasvuorovaikutuksen ja myyntitoiminnan analysointiin.
- **Insight portals** (20%) — Itsepalveluportaaleja, jotka muuntavat raakadataa käytettäväksi liiketoimintanäkymiksi.
- **Data monitoring and signals** (10%) — Työkaluja, jotka merkitsevät poikkeamia asiakas- ja liiketoimintadatassa.

- Q-Sales AI sales assistant
- AI-driven call coaching and analysis
- Self-service insight portals
- Data signal detection for business anomalies
- Cloud-based SaaS subscriptions

## Customers

Qbim myy ensisijaisesti organisaatioille, jotka haluavat parantaa myynnin tehokkuutta, operatiivista näkyvyyttä ja päätöksenteon tukea tekoälyohjelmistojen avulla. Raportoidut käyttötapaukset viittaavat B2B-myyntitiimeihin, yrityksiin, jotka tarvitsevat puhevalmennusta ja analytiikkaa, sekä asiakkaisiin, jotka haluavat varhaisen varoituksen signaaleja liiketoimintadatasta.

- **B2B sales teams** (primary) — Ostavat Q-Salesin myyjien valmentamiseen, puhelujen analysointiin ja myyntitoiminnan parantamiseen.
- **Operational and management teams** (secondary) — Käyttävät analytiikka- ja näkymäportaaliratkaisuja datan muuttamiseksi päätöksenteon tueksi.
- **Data-driven organizations** (secondary) — Ottavat käyttöön signaalintunnistustyökaluja havaitakseen poikkeamat asiakas- tai liiketoimintadatassa varhaisessa vaiheessa.

- B2B-myyntiorganisaatiot, jotka käyttävät Q-Salesia valmennukseen ja analytiikkaan
- Yritykset, jotka haluavat muuttaa raakadataa päätöksentekovalmiiksi näkymiksi
- Tiimit, jotka haluavat itsepalveluperiaatteella pääsyn liiketoimintatietoihin
- Asiakkaat, jotka hakevat poikkeavuustunnistusta asiakaskäyttäytymisessä ja datassa

## Geography

Qbimin pääkonttori sijaitsee Karlstadissa, Ruotsissa, ja sen raportoitu liiketoiminta keskittyy Pohjoismaihin. Yhtiö on myös kuvannut varhaista kaupallista toimintaa Norjassa, mukaan lukien sopimus suuren alppiturismitoimijan kanssa, mikä viittaa rajat ylittävään laajentumiseen Skandinaviassa.

- **Ruotsi** (80%) — Arvioitu pääkonttorin ja raportoituun pohjoismaiseen asiakastoimintaan perustuen
- **Norja** (20%) — Arvioitu raportoituun norjalaiseen asiakassopimukseen perustuen

- Pääkonttori Karlstadissa, Ruotsi
- Kaupallinen ydin Ruotsissa ja Pohjoismaissa
- Varhaista markkinatoimintaa Norjassa
- Skandinaavinen jalanjälki tukee kielen ja markkinan sopivuutta

## Strategy

Qbimin strategiana on rakentaa fokusoitunut tuoteyhtiö skaalautuvien SaaS‑tarjontojen ympärille, jotka tuottavat toistuvaa liikevaihtoa. Yhtiö laajentaa Q-Salesin käyttöä käyttäjämäärän kasvulla, laajemmilla käyttötapauksilla, suuremmalla lisenssimäärällä asiakasta kohden sekä syvemmällä integraatiolla asiakkaiden työnkulkuihin.

- **Expand Q-Sales adoption** (short-term) — Korkeampi käyttö ja enemmän lisenssejä parantavat toistuvaa SaaS‑liikevaihtoa ja asiakkaiden sitoutumista.
- **Broaden product use cases** (medium-term) — Uudet sovellukset, kuten poikkeavuuksien havaitseminen, laajentavat osoitettavissa olevaa markkinaa ja vähentävät riippuvuutta yhdestä työnkulusta.
- **Deepen integrations** (medium-term) — Tuotteen upottaminen asiakkaiden järjestelmiin tekee Q-Salesista vaikeammin korvattavan ja hyödyllisemmän päivittäisessä työssä.

- Lisätä Q-Salesin käyttöä olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa
- Hankkia uusia asiakkaita tekoälypohjaisella myyntivalmennuksella
- Laajentaa puheanalyysista laajempiin näkymäskenaarioihin
- Lisätä toistuvaa liikevaihtoa enemmän lisensseillä ja käyttöönotolla

## Risks

Qbim kohtaa varhaisen vaiheen SaaS‑yhtiölle tyypilliset riskit, kuten epävarmuuden asiakashankinnassa, riippuvuuden tuotteen käyttöönotosta sekä tarpeen muuntaa pilotit kestäviksi tilausasiakkuuksiksi. Yhtiö on myös kertonut riippuvuudesta ulkopuoliseen rahoitukseen ja toimii kilpailullisella tekoälyohjelmistomarkkinalla, jossa tuotteen merkityksellisyys, datan laatu ja toteutusnopeus ovat ratkaisevia.

- **Going-concern and financing risk** [kriittinen] — Yhtiö on ilmoittanut olevansa riippuvainen lisärahoituksesta toimiakseen jatkossakin.
- **Pilot-to-contract conversion risk** [high] — Raportoidut pilotit eivät välttämättä muutu täysiksi käyttöönotoksiksi tai laajene lisensseiksi.
- **Customer adoption risk** [high] — SaaS-kasvu riippuu aktiivisesta käytöstä, uusimisista ja laajemmasta käyttöönotosta asiakasorganisaatioiden sisällä.
- **Competitive software market risk** [medium] — Tekoälypohjaiset myyntityökalut ja näkymäalustat kohtaavat kilpailua ominaisuuksien, hinnoittelun ja integraation syvyyden osalta.

- Riippuvuus ulkopuolisesta rahoituksesta toimintojen tukemiseksi
- Pilot-hankkeet eivät välttämättä muutu pitkäaikaisiksi tilauksiksi
- Asiakkaiden käyttöönotto voi olla epätasaista varhaisissa SaaS‑käyttöönotossa
- Kilpailu muiden tekoäly- ja myyntiohjelmistotoimittajien kanssa
- Tuotteen suorituskyky riippuu datan laadusta ja integraatioista

## Accounting

Qbimin raportoitu malli perustuu tilauksiin, joten liikevaihdon kirjaaminen riippuu sopimusehdoista ja palvelun toimituksen ajoittumisesta tilauskauden yli. Pienenä SaaS‑yhtiönä, jolla on epätasaista neljännesvuosittaista toimintaa ja jatkuvaa kehitystä, sijoittajien tulisi myös seurata, miten kehityskustannusten aktivointi, rahoituserät ja jatkamisedellytyksiä koskevat tiedot vaikuttavat raportoituun tulokseen ja tase-esitykseen.

- **Subscription revenue recognition** — Vaikuttaa neljänneksen liikevaihdon ajoittumiseen ja vertailukelpoisuuteen
- **Development cost capitalization** — Vaikuttaa EBITDAan, EBITiin ja aineettomiin hyödykkeisiin
- **Going-concern assessment** — Vaikuttaa ilmoituksiin ja taseen tulkintaan
- **Quarterly seasonality and contract timing** — Vaikuttaa kausien väliseen vertailukelpoisuuteen

- Tilausperusteinen liikevaihdon kirjaaminen palvelukauden ajalta
- Neljäneksen vaihtelu pienen sopimuspohjan ja pilottien ajoituksen takia
- Kehityskustannusten aktivointi- ja ohjelmistokirjanpitokäytännöt
- Jatkamisedellytyksiä koskevat ilmoitukset ja rahoitusoletukset

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:55.390137+00:00*