# Ortoma

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/ortoma).

## Overview

Ortoma on ruotsalainen lääkintäteknologiayritys, joka keskittyy ortopediseen kirurgiaan tarkoitettuihin tekoälypohjaisiin järjestelmiin. Sen ydinalusta OTS™ on suunniteltu implantti- ja proteesileikkausten suunnitteluun, navigointiin ja jälkiseurantaan, ja se on rakennettu toimimaan eri implanttitoimittajien ja terveydenhuoltomarkkinoiden kanssa.

## Products & services

• OTS™ Hip leikkaussuunnittelu- ja navigointijärjestelmä
• OTS™-alusta ja siihen liittyvät ohjelmistomoduulit
• Leikkaussalin käyttöön tarkoitetut laitteistojärjestelmät
• Kliiniseen käyttöön tarkoitetut ohjelmistolisenssit
• Toimenpiteessä käytettävät kulutustarvikkeet

- **Laitteistojärjestelmät** (45%) — Leikkaussalin laitteistot, joita myydään osana OTS™-ratkaisua.
- **Ohjelmistolisenssit** (30%) — Toistuvat lisenssit OTS™-suunnittelu- ja navigointialustalle.
- **Kulutustarvikkeet** (15%) — Kertakäyttöiset tuotteet, joita käytetään ortopedisten toimenpiteiden aikana.
- **Palvelut ja tuki** (10%) — Alustan käyttöönotto, tuki ja siihen liittyvät kaupalliset palvelut.

- OTS™ Hip leikkaussuunnittelu- ja navigointijärjestelmä
- OTS™-alusta ja siihen liittyvät ohjelmistomoduulit
- Leikkaussalin käyttöön tarkoitetut laitteistojärjestelmät
- Kliiniseen käyttöön tarkoitetut ohjelmistolisenssit
- Toimenpiteessä käytettävät kulutustarvikkeet

## Customers

Ortoma myy ensisijaisesti jakelijoiden ja strategisten kumppaneiden kautta, joten sen suorat kaupalliset vastapuolet ovat usein suuria terveysteknologiayrityksiä tai implantteihin liittyviä organisaatioita. Järjestelmän loppukäyttäjiä ovat implantti- ja proteesileikkauksia suorittavat sairaalat ja klinikat, jotka hankkivat järjestelmän parantaakseen leikkaustyönkulkua, tarkkuutta ja jälkiseurantaa.

- **Hospitals** (primary) — Hankkivat OTS™-järjestelmiä ja lisenssejä ortopedisiin leikkaussaleihin parantaakseen suunnittelua ja navigointia.
- **Clinics and surgical centers** (secondary) — Käyttävät alustaa lonkka- ja muihin ortopedisiin toimenpiteisiin, joissa työnkulku ja tarkkuus ovat tärkeitä.
- **Distributors and strategic partners** (primary) — Ostavat ja jälleenmyyvät ratkaisun, auttaen Ortomaa tavoittamaan markkinat ja loppukäyttäjät.
- **Implant and medical device ecosystem partners** (secondary) — Ottavat käyttöön yhteensopivia digitaalisia työkaluja, jotka voidaan integroida niiden implanttitarjontaan.

- Sairaalat, jotka suorittavat ortopedisia implantti‑ ja proteesileikkauksia
- Klinikat, jotka etsivät suunnittelu- ja navigointityökaluja lonkkatoimenpiteisiin
- Jakelijat ja strategiset kumppanit, jotka kaupallistavat järjestelmää
- Terveydenhuoltojärjestelmät, jotka arvostavat työnkulun tehokkuutta ja kirurgista tarkkuutta
- Implanttiekosysteemin kumppanit, jotka hyötyvät yhteensopivista digitaalisista työkaluista

## Geography

Ortoma kehittää tuotteitaan maailmanlaajuiselle markkinalle ja mukauttaa kaupallistamisen paikallisiin korvausjärjestelmiin, sääntelyyn ja markkinarakenteeseen. Yhtiö on korostanut suunniteltua laajentumista suurille terveydenhuoltomarkkinoille, ja kaupallistaminen rakentuu jakelukumppanuuksien varaan yhden maan toimintajalanjäljen sijaan.

- Tuotteet kehitetään globaalisti ja kaupallistetaan markkinakohtaisesti
- Myynti riippuu paikallisista korvaus- ja sääntelykehikoista
- Jakelukumppanuuksia käytetään uusille markkina‑alueille pääsyyn
- Markkinoille tulo voi vaihdella terveydenhuoltojärjestelmän ja käyttöönoton nopeuden mukaan
- Tulevan liikevaihdon rakenne odotetaan muuttuvan markkinoilla yhä toistuvammaksi

## Strategy

Ortoman strategiana on kaupallistaa OTS™ strategisten kumppanuuksien ja jakelijavetoisen mallin kautta, joka on skaalautuva kansainvälisesti. Lisäksi yhtiö rakentaa ajan myötä enemmän toistuvaan liikevaihtoon perustuvaa tulopohjaa yhdistämällä laitteistomyyntiä ohjelmistolisensseihin ja kulutustarvikkeisiin sekä laajentamalla alustaa alkuperäisen lonkka‑sovelluksen ulkopuolelle.

- **Kaupallistaa OTS™ jakelukumppanuuksien kautta** (lyhyen aikavälin) — Kumppanit tarjoavat markkinayhteyden ja vähentävät tarvetta laajalle suoramyynnille.
- **Lisää toistuvan liikevaihdon osuutta** (keskipitkän aikavälin) — Ohjelmistolisenssit ja kulutustarvikkeet voivat luoda ennustettavamman tulorakenteen kuin kertaluonteiset laitemyynnit.
- **Laajenna alustaa OTS™ Hipin ulkopuolelle** (pitkän aikavälin) — Lisäindikaatiot voivat laajentaa tavoitettavaa markkinaa ja hyödyntää samaa teknistä alustaa.

- Hyödynnä strategisia kumppanuuksia päästäksesi globaaleille ortopediamarkkinoille
- Laajenna yhdestä sovelluksesta useampiin kliinisiin käyttötapauksiin
- Lisää toistuvaa liikevaihtoa lisensseistä ja kulutustarvikkeista
- Mukauta kaupallistaminen paikalliseen korvausjärjestelmään ja sääntelyyn
- Rakenna asennuskanta toistuvien myyntien tukemiseksi ajan myötä

## Risks

Ortoman liiketoiminta riippuu onnistuneesta kaupallistamisesta, kliinisestä käyttöönotosta sekä jatkuneesta pääsystä päteviin työntekijöihin ja rahoitukseen. Lääkintäteknologiana, joka myy säänneltyjen terveydenhuoltokanavien kautta, yhtiö altistuu myös tuotteen hyväksyntään, tietoturvaan, oikeudellisiin riskeihin, valuuttariskeihin ja kilpailuun liittyville riskeille, jotka voivat vaikuttaa sekä kasvuun että raportoituun tulokseen.

- **Riippuvuus avainhenkilöistä** [high] — Yhtiö on riippuvainen pienestä määrästä erityisosaamista ja luovuutta omaavista henkilöistä.
- **Kaupallinen käyttöönoton riski** [high] — Nykyisten ja tulevien tuotteiden kysyntä voi jäädä odotettua vähäisemmäksi tai kehittyä hitaammin.
- **Uusien tuotteiden markkinahyväksyntä** [medium] — Uudet lanseeraukset voivat jäädä kilpailijoiden jalkoihin tai eivät välttämättä saavuta jalansijaa sairaaloissa ja kliinikoiden keskuudessa.
- **Tietosuoja ja kyberturvallisuus** [high] — Liiketoiminta voi käsitellä arkaluonteisia henkilötietoja ja kliinisiä tietoja, ja se voi kohdata tietomurtoja tai sääntelyn noudattamisen epäonnistumisia.
- **Valuuttariskialtistus** [medium] — Myynti tapahtuu maailmanlaajuisesti, mikä altistaa merkittävästi USD‑valuutalle, kun taas monet kustannukset ovat SEK- ja EUR‑valuutassa.
- **Rahoitus ja jatkuvuusriippuvuus** [high] — Yhtiö on historiallisesti ollut riippuvainen ulkoisesta rahoituksesta, kunnes toiminta muuttuu itseään rahoittavaksi.

- Kaupallinen käyttöönotto voi olla odotettua hitaampaa
- Uudet tuotteet eivät välttämättä saavuta markkinahyväksyntää
- Liiketoiminta on riippuvainen avainhenkilöistä ja erityisosaamisesta
- Tietosuoja- ja kyberturvallisuusongelmat voivat heikentää luottamusta
- Maailmanlaajuinen myynti luo valuuttariskialtistusta

## Accounting

Ortoman raportoitu liikevaihtoprofiili riippuu laitteiston, ohjelmistolisenssien ja kulutustarvikkeiden välisestä tuotteiden suhteesta, mikä voi siirtää tulonkirjauksen ajoitusta kertaluonteisten ja toistuvien myyntien välillä. Sijoittajien kannattaa myös seurata kehitysmenojen ja patenttien aktivoimista sekä aineettomien hyödykkeiden mahdollisia arvonalentumistestejä, jos kaupallistaminen tai käyttöönotto etenee odotettua hitaammin.

- **Liikevaihdon kirjaus laitteiston, lisenssien ja kulutustarvikkeiden osalta** — Tuotejakauman muutokset voivat muuttaa toistuvan liikevaihdon osuutta ja vaikuttaa raportoituun kasvuun
- **Aktivoidut kehitysmenot** — Poistot ja arvonalentumiset voivat oleellisesti vaikuttaa tulokseen ja omaan pääomaan
- **Patenttien ja aineettomien hyödykkeiden arvonalentumiset** — Voi johtaa ei‑kassavaikutteisiin arvonalentumiskirjauksiin
- **Valuuttavaikutukset** — Voi vaikuttaa liikevaihtoon, kuluihin ja nettotulokseen kausitasolla

- Liikevaihdon ajankohta riippuu laitteistomyynnin ja toistuvien lisenssimyynnin suhteesta
- Kulutustarvikkeet ja ohjelmistot voivat lisätä toistuvan liikevaihdon tunnustamista
- Aktivoidut kehitysmenot vaikuttavat tasearvoihin ja tuleviin poistoihin
- Patenttien ja aineettomien hyödykkeiden arvonalentumiset ovat keskeinen arviointikohde
- Valuuttamuunnosten ja transaktioiden vaikutukset voivat vaikuttaa raportoituun tulokseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:55.152971+00:00*