# Litium

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/litium).

## Overview

Litium AB (publ) kehittää ja tarjoaa pilvipohjaista kaupankäyntialustaa yrityksille, jotka myyvät verkossa. Yhtiö palvelee sekä B2B- että B2C-kauppiaita; sen ohjelmistoa käytetään digitaalisen myynnin, asiakaskokemuksen ja uusille markkinoille laajentumisen tukemiseen.

## Products & services

• Litium Commerce Cloud -verkkokauppa-alusta
• Pilvipohjaiset SaaS-tilaukset
• Muuttuvat käyttö- ja transaktioperusteiset palvelut
• Toteutus- ja kumppaniekosysteemin tuki

- **Commerce platform subscriptions** (80%) — Toistuva tilausperusteinen pääsy Litium Commerce Cloud -alustalle.
- **Variable platform revenue** (20%) — Asiakastoimintaan sidottu käyttö- ja transaktioperusteinen liikevaihto.

- Litium Commerce Cloud -verkkokauppa-alusta
- Pilvipohjaiset SaaS-tilaukset
- Muuttuvat käyttö- ja transaktioperusteiset palvelut
- Toteutus- ja kumppaniekosysteemin tuki

## Customers

Litium myy tuoteyrityksille, jotka tarvitsevat digitaalisen kaupankäynnin alustan, erityisesti B2B-yrityksille, vähittäiskauppiaille, tukkuliikkeille ja kuluttajabrändeille. Asiakaskunta jakautuu suunnilleen B2B- ja B2C-käyttäjien kesken, ja ostajat valitsevat alustan nopeamman lanseerauksen, verkkomyynnin skaalaamisen ja monimarkkinaisen kaupankäynnin tukemisen vuoksi.

- **B2B product sellers** (primary) — Valmistajat, jakelijat ja teolliset myyjät, jotka käyttävät alustaa tilipohjaiseen digitaaliseen kaupankäyntiin ja itsepalvelutilauksiin.
- **B2C retailers and brands** (primary) — Kuluttajille suunnatut kauppiaat, jotka käyttävät Litiumia verkkokauppojen pyörittämiseen ja digitaalisten asiakaskokemusten hallintaan.
- **Wholesalers** (secondary) — Tukkutoimijat, jotka tarvitsevat skaalautuvia tilausprosesseja ja verkkopalveluja asiakkailleen.
- **Partner-led implementations** (secondary) — Asiakkaat, jotka tulevat toteutus- ja ratkaisukumppaneiden kautta, ja jotka auttavat alustan käyttöönotossa ja laajentamisessa.

- B2B-valmistajat ja jakelijat, jotka rakentavat digitaalisia myyntikanavia
- B2C-vähittäiskauppiaat ja brändit, jotka myyvät suoraan kuluttajille verkossa
- Tukkuliikkeet, jotka tarvitsevat itsepalvelutilauksia ja tilipohjaista kaupankäyntiä
- Asiakkaat, jotka hakevat nopeampaa lanseerausta ja vähäisempää toteutusvastusta
- Kauppiaat, jotka laajentavat toimintaansa uusille markkinoille ja kanaville

## Geography

Litium on juurtunut pohjoismaiseen markkinaan ja kuvailee itseään yhtenä alueen merkittävistä toimijoista digitaalisessa kaupankäynnissä. Se toimii kumppaniverkoston avulla globaaleilla markkinoilla, ja sen asiakasreferenssit ja markkinakommentit viittaavat vahvaan pohjoismaiseen perustaan sekä laajempaan eurooppalaiseen tavoitteeseen.

- **Pohjoismaat** (100%) — Raportit kuvailevat Litiumia pohjoismaisena digitaalisen kaupankäynnin yhtiönä.

- Pohjoismainen kotimarkkina ja ydinasiakaskanta
- Tukholmassa toimiva yhtiö, jonka raportointivaluutta on Ruotsin kruunu
- Kumppaniverkosto laajentaa kattavuutta suoran myynnin ulkopuolelle
- Euroopan laajentuminen on osa alustan markkina-asemaa

## Strategy

Litiumin strategiana on laajentaa asiakaskuntaa, parantaa markkina- tarjontaa ja lyhentää uusien asiakkaiden arvon saavuttamisen aikaa. Yhtiö korostaa myös vahvemman aseman rakentamista eurooppalaisessa B2B-kaupassa yhdistämällä skaalautuvan pilvialustan kumppanivetoon markkinoille tulossa.

- **Expand new customer acquisition** (short-term) — SaaS-malli perustuu asiakkaiden lisäämiseen, jotta toistuva liikevaihto kasvaa ajan myötä.
- **Improve time-to-value and deployment speed** (short-term) — Nopeampi tuotantoon siirtyminen parantaa asiakastoimeen tarttumista ja tekee alustasta kilpailukykyisemmän.
- **Build a stronger European B2B position** (medium-term) — B2B-digitaalikauppa on strateginen kasvumarkkina ja ydinsovellus alustalle.
- **Scale through partners** (medium-term) — Kumppaniekosysteemi lisää markkinapeittoa ja toimituskapasiteettia ilman pelkkää suoraa myyntiä.

- Lisätä uusien asiakkaiden hankintaa toistuvan liikevaihdon kasvattamiseksi
- Parantaa tuotteen kyvykkyyksiä nopeamman käyttöönoton ja käyttöönoton omaksumisen saavuttamiseksi
- Vahvistaa asemaa eurooppalaisessa B2B-kaupassa
- Käyttää kumppaneita kattavuuden ja toteutuskapasiteetin skaalaamiseen
- Lisätä asiakasarvoa monimarkkinaisen ja monikanavaisen kaupankäynnin kautta

## Risks

Litium on altis digitaalisen kaupankäynnin kulutusvaihteluille, erityisesti silloin kun makrotaloudelliset olosuhteet saavat asiakkaat valikoivammiksi ohjelmistoinvestointien suhteen. SaaS-alustayrityksenä se kohtaa myös toteutusriskejä asiakashankinnan, käyttöönoton nopeuden ja kilpailun suhteen suurempien kaupankäyntiohjelmistotoimittajien kanssa.

- **Makrotalouden aiheuttama hidastuminen digitaalisissa investoinneissa** [high] — Asiakkaat voivat lykätä alustan ostoja tai laajennuksia heikentyvän taloustilanteen aikana.
- **Kilpailu kaupankäyntiohjelmistoissa** [high] — Markkinalla on vakiintuneita globaaleja ja alueellisia alustatoimittajia, jotka kilpailevat ominaisuuksilla ja toteutuksen nopeudella.
- **Pitkät myynti- ja toteutussykli** [medium] — Monimutkaiset käyttöönotot voivat viivästyttää liikevaihdon kirjaamista ja asiakkaiden tuotantoon siirtymistä.
- **Riippuvuus toistuvasta asiakastoiminnasta** [medium] — Muuttuva liikevaihto on sidottu asiakkaiden käyttöön ja kaupankäyntivolyymeihin.
- **Geopoliittinen ja valuutta-altistus** [low] — Kansainväliset asiakkaat ja rajat ylittävä kaupankäynti voivat altistua laajemmille geopoliittisille olosuhteille.

- Heikot makro-olosuhteet voivat viivästyttää asiakkaiden investointipäätöksiä
- Kilpailupaineet muista kaupankäyntialustatoimittajista
- Pitkät myyntisyklit voivat hidastaa uusien asiakkaiden konvertoitumista
- Muuttuva liikevaihto riippuu asiakkaiden aktiivisuustasoista
- Geopoliittiset ja valuuttatekijät voivat vaikuttaa kansainvälisiin asiakkaisiin

## Accounting

Litiumin raportointia muovaavat toistuvat tilausperusteiset tuotot ja asiakkaan aktiivisuuteen sidottu muuttuva liikevaihto, joten liikevaihdon kirjaaminen ja sopimusten luokittelu vaikuttavat neljännesvuosittaiseen vertailukelpoisuuteen. Taseessa on myös merkittävästi aktivoituja kehityskuluja ja liikearvoa, joten arvonalentumistestaukset ja aktivointipäätökset ovat sijoittajille tärkeitä.

- **Tilaus- ja muuttuvien maksujen liikevaihdon kirjaus** — Raportoitu liikevaihdon rakenne ja kasvuprosentit
- **Aktivoidut kehityskulut** — Liiketulos, poistot ja aineettomat hyödykkeet
- **Liikearvon arvonalentuminen** — Mahdolliset ei-kassavirtavaikutteiset arvonalentumiskirjaukset
- **Siirtovelat ja sopimusvastuut** — Käyttöpääoma ja liikevaihdon ajoitus

- Toistuvat tilausperusteiset tuotot ohjaavat raportoidun myynnin ajoitusta ja ennustettavuutta
- Muuttuva liikevaihto voi vaihdella asiakkaiden aktiivisuuden ja kaupankäyntivolyymien mukaan
- Aktivoidut kehityskulut vaikuttavat liiketulokseen ja aineettomiin hyödykkeisiin
- Liikearvo edellyttää arvonalentumistestausta ja arviointia
- Neljännesvuosittainen vertailukelpoisuus voi riippua asiakkaiden tuotantoon siirtymisen ajoituksesta

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:53.978275+00:00*