# Kentima Holding

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/kentimaholding).

## Overview

Kentima Holding AB on ruotsalainen teollisuusteknologian konserni, jonka ydin muodostuu Kentima AB:stä ja Kentima Control R&D AB:stä. Yhtiö kehittää ja myy omia automaatio- ja turvallisuustuotteita, kuten HMI/SCADA-ohjelmistoja, käyttöliittymäpaneeleja, teollisuustietokoneita, videonhallintaohjelmistoja sekä räätälöityjä ohjausjärjestelmiä.

## Products & services

• HMI/SCADA-ohjelmisto
• Käyttöpaneelit ja operaattorikotelot
• Teollisuustietokoneet
• Videonhallintaohjelmisto ja PSIM
• Räätälöidyt ohjausjärjestelmät
• Koulutus, lisävarusteet ja konsultointityö

- **Itsekehitetyt tuotteet** (70%) — Oman kehityksen automaatio- ja turvallisuuslaitteet sekä -ohjelmistot, joita myydään Kentima AB:n kautta.
- **Räätälöidyt ohjausjärjestelmät** (25%) — Asiakaskohtaiset ohjausjärjestelmät, joita kehittää Kentima Control R&D AB.
- **Palvelut ja lisävarusteet** (5%) — Tuotemyyntiin liittyvä koulutus, lisävarusteet, optiot ja konsultointityö.

- HMI/SCADA-ohjelmisto
- Käyttöpaneelit ja operaattorikotelot
- Teollisuustietokoneet
- Videonhallintaohjelmisto ja PSIM
- Räätälöidyt ohjausjärjestelmät
- Koulutus, lisävarusteet ja konsultointityö

## Customers

Kentima myy pääasiassa järjestelmäintegraattorien, asentajien, konsulttien, OEM-asiakkaiden ja loppukäyttäjien kautta. Sen tuotteita käytetään automaatio- ja turvallisuussovelluksissa, joissa ostajat tarvitsevat ohjelmistoja ja laitteistoja, jotka voidaan integroida laajempiin ohjaus- tai valvontaympäristöihin.

- **Järjestelmäintegraattorit** (primary) — Ostavat HMI/SCADA-ohjelmistoja, operaattorilaitteistoa ja video-/turvaohjelmistoja projektitoimituksiin.
- **Asentajat ja konsultit** (primary) — Määrittelevät ja asentavat Kentima-ratkaisuja automaatio- ja turvallisuusprojekteissa.
- **OEM-asiakkaat** (secondary) — Käyttävät Kentiman oman kehityksen tuotteita tai alajärjestelmiä omissa laitteissaan ja järjestelmissään.
- **Loppukäyttäjät** (secondary) — Ostavat suoraan käytön ohjaukseen, valvontaan ja turvallisuussovelluksiin.

- Järjestelmäintegraattorit, jotka upottavat Kentima-tuotteita laajempiin projekteihin
- Asentajat ja konsultit, jotka määrittelevät automaatio- ja turvallisuusratkaisuja
- OEM-asiakkaat, jotka hyödyntävät Kentima-teknologiaa omissa tuotteissaan
- Loppukäyttäjät, jotka ostavat suoraan tehtaan, rakennuksen tai turvallisuuskäyttöön
- Kentima Partner Program -kumppanit, jotka tukevat kanavan kattavuutta

## Geography

Kentiman pääkonttori sijaitsee Staffanstorpissa, Ruotsissa, ja sillä on alueelliset toimistot Göteborgissa, Tukholmassa ja Karlskronassa. Yhtiö kehittää ja valmistaa Ruotsissa, ja myynti kattaa Pohjoismaat, laajemmat Euroopan markkinat sekä valikoidut vientimaat, kuten Taiwan.

- **Ruotsi** (45%) — Kotimarkkina ja operatiivinen perusta; tarkkaa osuutta ei ilmoitettu.
- **Pohjoismaat** (20%) — Sisältää Suomi ja Norja mainittujen markkinoiden joukossa.
- **Eurooppa** (30%) — Sisältää mainitut Euroopan vientimarkkinat Pohjoismaiden ulkopuolella.
- **Aasia** (5%) — Taiwan mainittiin nimenomaisesti vientimarkkinana.

- Pääkonttori Staffanstorpissa, Ruotsi
- Alueelliset toimistot Göteborgissa, Tukholmassa ja Karlskronassa
- Kehitys, tuotanto, dokumentointi ja tuki perustuvat Ruotsiin
- Myynti kattaa Ruotsin, Pohjoismaat, Euroopan ja valikoidut vientimarkkinat
- Vientikattavuus on merkityksellinen, koska kanavamalli voi skaalautua Ruotsin ulkopuolelle

## Strategy

Kentiman strategia perustuu omavaraisiin tuotekehitykseen, kanavavetoiseen myyntiin ja laajenevaan kumppaniverkostoon. Yhtiö korostaa myös myyntikapasiteetin laajentamista samalla kun se jatkaa investointeja automaatio- ja turvallisuusasiakkaita palvelevaan ohjelmisto- ja laitteistokehitykseen.

- **Laajentaa kumppanivetoinen jakelu** (short-term) — Kanavamalli antaa Kentimalle pääsyn useampiin projekteihin ilman suurta suoramyynnin organisaatiota.
- **Vahvistaa myyntiorganisaatiota** (medium-term) — Lisää myyntikapasiteettia voi muuttaa asennetun tuotepohjan ja kumppaniverkoston suuremmaksi tilauskannaksi.
- **Jatkaa oman tuotekehityksen ylläpitoa ja kehittämistä** (long-term) — Omat ohjelmistot ja laitteistot auttavat erottamaan yhtiön suuremmista kilpailijoista.

- Kasvaa oman kehityksen automaatio- ja turvallisuustuotteilla
- Käyttää järjestelmäintegraattoreita, asentajia ja konsultteja pääkanavana
- Laajentaa Kentima Partner Program -kumppaniohjelmaa markkinapeiton laajentamiseksi
- Lisätä myyntiresursseja säilyttäen talon sisäinen tuotekehitys
- Myydä useissa maissa riippuvuuden vähentämiseksi yhdestä markkinasta

## Risks

Kentima on riippuvainen automaatio- ja turvallisuusprojektien jatkuvasta kysynnästä, jossa tilausten ajoittuminen voi olla epätasaista ja asiakaspäätökset viivästyä. Liiketoiminta nojaa myös kumppani-/kanavamalliin ja tuotteiden erilaistamisen jatkumiseen, mikä aiheuttaa toteutusriskin, jos kilpailijat tarjoavat laajempia alustoja tai kanavasuhteet heikentyvät.

- **Kanavariippuvuus** [high] — Suuri osa myynnistä kulkee järjestelmäintegraattorien, asentajien ja konsulttien kautta.
- **Kilpailupaine** [medium] — Automaation ja turvallisuuden markkinoilla on suurempia toimittajia, joilla on laajemmat tuoteportfoliot.
- **Projektien ajoittuminen ja kysynnän vaihtelevuus** [medium] — Asiakastilaukset voivat siirtyä neljännekseltä toiselle projektiaikatauluista riippuen.
- **Ulkomaisten markkinoiden altistuminen** [medium] — Myynti ulottuu Ruotsin lisäksi Eurooppaan ja Taiwaniin, mikä lisää valuutta- ja markkinariskiä.

- Projektipohjainen kysyntä voi tehdä liikevaihdon ajoittumisesta epätasaista
- Kanavariippuvuus luo riippuvuutta integraattoreista ja kumppaneista
- Kilpailu suuremmilta automaatio- ja turvallisuustoimittajilta on kovaa
- Tuotekehityksen riski on korkea, koska tarjonnan on pysyttävä ajan tasalla
- Vientimyynti altistaa yhtiötä ulkomaisille markkinoille ja valuuttariskille

## Accounting

Kentiman raportointiin vaikuttavat vuosineljännesten kausivaihtelut sekä oman tuotannon tuotteiden, räätälöityjen järjestelmien ja palveluelementtien suhteellinen osuus. Sijoittajien on myös syytä seurata liikevaihdon jaksottumista tuotteiden toimitusten ja konsultoinnin sekä koulutuksen välillä sekä kehitystyöhön ja aineettomiin hyödykkeisiin liittyviä aktivointipäätöksiä ja arvonalentumistestausta.

- **Liikevaihdon kirjausajankohta** — Voi siirtää raportoituja liikevaihtoja neljännekseltä toiselle
- **Aktivoidut kehityskustannukset** — Vaikuttaa liiketoiminnan kulurakenteeseen, poistoihin ja arvonalentumisriskiin
- **Kausivaihtelu ja neljännesvuosien vertailtavuus** — Voi vääristää lyhyen aikavälin kannattavuus- ja kasvutrendejä
- **Varastojen ja laitteiston arvostus** — Voi vaikuttaa bruttokatteeseen arvonalentumisten tai tuotemiksin muutosten kautta

- Vuosineljännesten kausivaihtelu voi vaikeuttaa jaksojen vertailua
- Eri tulovirrat voivat sisältää erilaisia kirjausajankohtia
- Kehityskustannusten ja aineettomien hyödykkeiden aktivointi vaatii harkintaa
- Varaston ja laitteistomixin muutokset voivat vaikuttaa bruttokatteeseen ja arvostukseen
- Vuokra- ja muut kiinteät kustannukset voivat vaikuttaa käyttötulokseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:53.755440+00:00*