Kanavariippuvuus
Suuri osa myynnistä kulkee järjestelmäintegraattorien, asentajien ja konsulttien kautta.
- Scope
- Kumppaniverkosto ja OEM-kanava
- Materiality
- high
Kentima Holding
Kentima Holding AB on ruotsalainen teollisuusteknologian konserni, jonka ydin muodostuu Kentima AB:stä ja Kentima Control R&D AB:stä. Yhtiö kehittää ja myy omia automaatio- ja turvallisuustuotteita, kuten HMI/SCADA-ohjelmistoja, käyttöliittymäpaneeleja, teollisuustietokoneita, videonhallintaohjelmistoja sekä räätälöityjä ohjausjärjestelmiä.
| % | |
|---|---|
| Itsekehitetyt tuotteet | 70% Oman kehityksen automaatio- ja turvallisuuslaitteet sekä -ohjelmistot, joita myydään Kentima AB:n kautta. |
| Räätälöidyt ohjausjärjestelmät | 25% Asiakaskohtaiset ohjausjärjestelmät, joita kehittää Kentima Control R&D AB. |
| Palvelut ja lisävarusteet | 5% Tuotemyyntiin liittyvä koulutus, lisävarusteet, optiot ja konsultointityö. |
Kentima myy pääasiassa järjestelmäintegraattoreiden, asentajien, konsulttien, OEM-asiakkaiden ja loppukäyttäjien kautta...
- Järjestelmäintegraattoritprimary
Ostavat HMI/SCADA-ohjelmistoja, operaattorilaitteistoa ja video-/turvaohjelmistoja projektitoimituksiin.
- Asentajat ja konsultitprimary
Määrittelevät ja asentavat Kentima-ratkaisuja automaatio- ja turvallisuusprojekteissa.
- OEM-asiakkaatsecondary
Käyttävät Kentiman oman kehityksen tuotteita tai alajärjestelmiä omissa laitteissaan ja järjestelmissään.
- Loppukäyttäjätsecondary
Ostavat suoraan käytön ohjaukseen, valvontaan ja turvallisuussovelluksiin.
Kentiman pääkonttori sijaitsee Staffanstorpissa, Ruotsissa, ja sillä on alueelliset toimistot Göteborgissa, Tukholmassa ja Karlskronassa...
- •Pääkonttori Staffanstorpissa, Ruotsi
- •Alueelliset toimistot Göteborgissa, Tukholmassa ja Karlskronassa
- •Kehitys, tuotanto, dokumentointi ja tuki perustuvat Ruotsiin
- •Myynti kattaa Ruotsin, Pohjoismaat, Euroopan ja valikoidut vientimarkkinat
- •Vientikattavuus on merkityksellinen, koska kanavamalli voi skaalautua Ruotsin ulkopuolelle
Kentiman strategia perustuu omavaraisiin tuotekehitykseen, kanavavetoiseen myyntiin ja laajenevaan kumppaniverkostoon...
01
Laajentaa kumppanivetoinen jakelushort-term
Kanavamalli antaa Kentimalle pääsyn useampiin projekteihin ilman suurta suoramyynnin organisaatiota.
02
Vahvistaa myyntiorganisaatiotamedium-term
Lisää myyntikapasiteettia voi muuttaa asennetun tuotepohjan ja kumppaniverkoston suuremmaksi tilauskannaksi.
03
Jatkaa oman tuotekehityksen ylläpitoa ja kehittämistälong-term
Omat ohjelmistot ja laitteistot auttavat erottamaan yhtiön suuremmista kilpailijoista.
Kentima on riippuvainen automaatio- ja turvallisuusprojektien jatkuvasta kysynnästä, jossa tilausten ajoittuminen voi olla epätasaista ja...
Kilpailupaine
Automaation ja turvallisuuden markkinoilla on suurempia toimittajia, joilla on laajemmat tuoteportfoliot.
- Scope
- HMI/SCADA, operaattorilaitteisto, videonhallintaohjelmistot
- Materiality
- high
Projektien ajoittuminen ja kysynnän vaihtelevuus
Asiakastilaukset voivat siirtyä neljännekseltä toiselle projektiaikatauluista riippuen.
- Scope
- Räätälöidyt ohjausjärjestelmät ja loppuasiakasprojektit
- Materiality
- medium
Ulkomaisten markkinoiden altistuminen
Myynti ulottuu Ruotsin lisäksi Eurooppaan ja Taiwaniin, mikä lisää valuutta- ja markkinariskiä.
- Scope
- Vientimarkkinat
- Materiality
- medium
Liikevaihdon kirjausajankohta
Voi siirtää raportoituja liikevaihtoja neljännekseltä toiselle
Aktivoidut kehityskustannukset
Vaikuttaa liiketoiminnan kulurakenteeseen, poistoihin ja arvonalentumisriskiin
Kausivaihtelu ja neljännesvuosien vertailtavuus
Voi vääristää lyhyen aikavälin kannattavuus- ja kasvutrendejä
Varastojen ja laitteiston arvostus
Voi vaikuttaa bruttokatteeseen arvonalentumisten tai tuotemiksin muutosten kautta
: 11.8.2026