# Guideline Geo

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/guidelinegeo).

## Overview

Guideline Geo kehittää, valmistaa ja markkinoi geofysikaalisia ratkaisuja, joita käytetään maanalaisen olosuhteiden tutkimiseen ilman kaivuutöitä. Sen tuotteita myydään ABEM- ja MALÅ-brändeillä, ja niitä käytetään suorien toimintojen ja kumppanikanavien yhdistelmän kautta Euroopassa, Pohjois-Amerikassa, Aasiassa ja muilla kansainvälisillä markkinoilla.

## Products & services

• Ground-penetrating radar (GPR) systems
• Resistivity measurement solutions
• Transient electromagnetic (TEM) systems
• Seismic survey solutions
• Subsurface mapping and non-destructive site investigation
• Environmental, water, infrastructure, and mineral exploration applications

- **Geophysical instruments** (55%) — Laitteistoja ja järjestelmiä, joita käytetään maanalaisten kohteiden, rakenteiden ja poikkeamien havaitsemiseen.
- **Survey and mapping solutions** (20%) — Integroituja ratkaisuja maanalaisten tutkimusten ja geologisen karakterisoinnin tarpeisiin.
- **Infrastructure and utility applications** (10%) — Työkaluja putkien, kaapeleiden ja muiden infrastruktuurin hautautuneiden kohteiden paikantamiseen.
- **Environmental and water applications** (10%) — Ratkaisuja saastumisen, pohjaveden ja hydrogeologisten olosuhteiden arviointiin.
- **Mineral exploration applications** (5%) — Geofysikaalisia tuotteita ja palveluita mineraaliesiintymien etsintään.

- Ground-penetrating radar (GPR) systems
- Resistivity measurement solutions
- Transient electromagnetic (TEM) systems
- Seismic survey solutions
- Subsurface mapping and non-destructive site investigation
- Environmental, water, infrastructure, and mineral exploration applications

## Customers

Asiakkaita ovat organisaatiot, jotka tarvitsevat tietoa maaperän olosuhteista ennen rakentamista, poraamista, mittausta tai tutkimuksia. Yhtiö palvelee infrastruktuurin omistajia ja urakoitsijoita, ympäristökonsultteja, vesi- ja hydrogeologian käyttäjiä, kaivos- ja mineraaliesiintymien etsintäasiakkaita sekä julkisen sektorin ostajia kuten ministeriöitä ja puolustusorganisaatioita. Myyntiä tukevat tietyissä markkinoissa omat tytäryhtiöt ja laajempi kansainvälinen kumppaniverkosto.

- **Infrastructure and utilities** (primary) — Ostavat GPR-, resistiivisyys- ja vastaavia järjestelmiä putkien, kaapeleiden ja maaperäolosuhteiden paikantamiseen ennen rakentamista tai kunnossapitoa.
- **Environmental and geotechnical consultants** (primary) — Käyttävät maanalaisten tutkimusten työkaluja saastumisen, maa-ainesten olosuhteiden ja geologisten riskien arviointiin.
- **Water and hydrogeology** (secondary) — Hankkivat järjestelmiä pohjaveden kartoitukseen, akviferien karakterisointiin ja vesivarojen tutkimuksiin.
- **Mineral exploration** (secondary) — Käyttävät geofysikaalisia instrumentteja etsintäkohteiden tunnistamiseen ja priorisointiin.
- **Public sector and defense** (secondary) — Ostavat erikoistuneita kartoitusratkaisuja kansalliseen infrastruktuuriin, turvallisuuteen ja kenttätutkimuksiin.

- Infrastruktuurin omistajat ja urakoitsijat, jotka tarvitsevat hautautuneiden kohteiden havaitsemista
- Ympäristökonsultit, jotka arvioivat saastumisia ja geologisia riskejä
- Vesi- ja hydrogeologian toimijat, jotka kartoittavat pohjavesiä ja akvifereita
- Kaivos- ja etsintäyhtiöt, jotka etsivät mineraalikohteita
- Julkisen sektorin toimijat, jotka ostavat kartoitusjärjestelmiä kansallisiin hankkeisiin
- Puolustus- ja turvallisuusasiakkaat, jotka käyttävät maanalaista havaitsemista

## Geography

Guideline Geolla on toimintaa Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa, ja lisämyyntiä tapahtuu kumppanien kautta monissa muissa maissa. Yhtiön mukaan suurin osa myynnistä tapahtuu Ruotsin ulkopuolella ja se toimii noin 80 maassa, mikä tekee liiketoiminnasta hyvin kansainvälistä ja altistaa sen alueellisille projektisykleille ja hankintakäytännöille.

- **Eurooppa** (45%) — Arvioitu yhtiön eurooppalaisen kotipaikan, valmistuksen ja laajan alueellisen myyntiverkoston perusteella.
- **Pohjois-Amerikka** (30%) — Arvioitu Pohjois-Amerikan suoratoiminnoista ja Yhdysvalloissa tapahtuvasta myyntitoiminnasta.
- **Aasia** (15%) — Arvioitu yhtiön todetun läsnäolon Aasiassa ja kansainvälisen kumppanikattavuuden perusteella.
- **Muu maailma** (10%) — Edustaa kumppaneiden kautta tapahtuvaa myyntiä muilla kansainvälisillä markkinoilla, mukaan lukien Afrikka ja Latinalainen Amerikka.

- Omat toiminnot Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa
- Globaali kumppaniverkosto laajentaa myyntiä noin 80 maahan
- Suurin osa myynnistä tapahtuu Ruotsin ulkopuolella, mikä vähentää kotimarkkinariippuvuutta
- Suoramyynti on keskittynyt erityisesti Yhdysvaltojen ja Australian tytäryhtiöihin
- Valmistus tapahtuu Malåssa, Ruotsissa, mikä tukee globaalia vientiä

## Strategy

Yhtiö keskittyy neljään loppumarkkinaan: infrastruktuuriin, ympäristöriskeihin, veteen ja mineraalien etsintään. Se yhdistää tuotekehityksen, Ruotsissa tapahtuvan valmistuksen sekä globaalin kumppani- ja suoramyyntimallin tavoittaakseen asiakkaat, jotka tarvitsevat luotettavaa maanalaista tietoa erilaisissa projektien ympäristöissä.

- **Kasvu infrastruktuuri-, ympäristö-, vesi- ja mineraalimarkkinoilla** (medium-term) — Nämä loppumarkkinat luovat hajautettua kysyntää ja vähentävät riippuvuutta yksittäisistä sykleistä.
- **Vahvistaa globaalia jakelua ja suoranaista läsnäoloa** (medium-term) — Sekoitettu kanavamalli parantaa markkinoille pääsyä ja asiakasläheisyyttä eri alueilla.
- **Jatkaa tuoteinnovaatioita geofysikaalisissa menetelmissä** (long-term) — Teknologian laajuus ja suorituskyky ovat keskeisiä kartoitus- ja instrumenttiasiakkaiden voittamisessa.

- Keskitytään neljään globaaliin kasvumarkkinaan, joilla on toistuvaa projektikysyntää
- Hyödynnetään ABEM- ja MALÅ-brändejä tuotetuntemuksen tukena
- Tasapainotetaan suoramyyntiä ja kumppanijakelua kattavuuden laajentamiseksi
- Investoidaan tuotekehitykseen kartoittusteknologioiden uudistamiseksi
- Pidetään valmistus Ruotsissa laadun ja toimitusketjun hallinnan vuoksi
- Laajennetaan kansainvälistä läsnäoloa tytäryhtiöiden ja kumppaneiden kautta

## Risks

Kysyntä voi olla epätasaista, koska suuret tilaukset ja toimitukset tulevat usein erissä, ja yhtiö nostaa esiin vuoden alkuun liittyvän kausiluonteisen heikkouden. Tekniset laitteet kansainvälisenä myyjänä altistavat projektien ajoittumiselle, julkisille hankinnoille, valuuttamuutoksille sekä tuotekehi-tyksen ja kansainvälisen jakelun toteutusriskeille.

- **Tilaus- ja toimituserien epätasaisuus** [high] — Liikevaihto riippuu suurten projekti-tilausten ajoittumisesta ja toimitusaikatauluista.
- **Sesonkiluonteisuus** [medium] — Yhtiö kertoo, että myynti on historiallisen heikompaa vuoden alussa ja vahvempaa myöhemmin.
- **Globaali markkina- ja valuuttariskialtistus** [high] — Myynti on hajautunut moniin maihin ja valuuttoihin, mikä lisää muunto- ja kysyntäriskiä.
- **Tuotekehitys- ja teknologiavaluutat (riskit)** [medium] — Liiketoiminta edellyttää jatkuvaa innovointia geofysikaalisissa menetelmissä ja tuotteiden suorituskyvyssä.
- **Kanava- ja kumppaniriippuvuus** [medium] — Suuri osa myynnistä tapahtuu epäsuorasti, joten kumppanien toteutus vaikuttaa markkina-alueen tavoittavuuteen ja konversioon.

- Suuret tilaukset ja toimitukset voivat tehdä neljännesvuosittaisesta liikevaihdosta volatilimpaa
- Sesonkiluonne voi heikentää vuoden alun myyntiä ja vääristää vertailuja
- Globaali myynti altistaa yhtiön valuutta- ja maakohtaisille riskeille
- Tuotekehitys ei välttämättä muutu kaupalliseksi menestykseksi
- Riippuvuus kumppaneista voi vaikuttaa markkinaosuuteen ja toteutukseen
- Teknisten laitteiden kysyntä voi hidastua, jos infra- tai kaivosaktiviteetti heikkenee

## Accounting

Liikevaihdon kirjaamista voivat vaikuttaa lähetysten ajoitus ja suurten tilausten mukanaan tuomat laite-erät, mikä tekee neljännesvuosituloksista herkkiä kaudenrajausta koskeville vaikutuksille. Yhtiöllä on myös aktivoituja kehitysmenoja ja liikearvoa, joten arvonalentumisiin ja projektien aktivointiin liittyvät arvostukset vaikuttavat raportoituun taseeseen ja tulokseen. Sesonkiluonteiset ja epätasaiset tilaustyypit voivat heikentää väli- ja osavuosikausien vertailukelpoisuutta, vaikka taustakysyntä olisi vakaata.

- **Liikevaihdon kirjaamisen ajoitus** — Vaikuttaa raportoituun neljännesvuosi- ja marginaalitulokseen.
- **Aktivoidut kehitysmenot** — Vaikuttavat aineettomiin hyödykkeisiin, liiketulokseen ja tulevaan arvonalentumisriskiin.
- **Liikearvon arvonalentuminen** — Voi aiheuttaa ei-käteisluonteisia kirjauksia, jos odotetut kassavirrat heikkenevät.
- **Sesonkiluonne ja kaudenrajaus** — Voi vääristää kvartaali- ja osavuosivertailuja.

- Liikevaihdon ajoitus riippuu tilausten ja toimitusten kaudenrajausperiaatteista
- Sesonkiluonne vaikuttaa neljännesvuosien vertailukelpoisuuteen ja trendianalyysiin
- Aktivoidut kehitysmenot edellyttävät arvioita tulevista hyödyistä
- Australiasta peräisin oleva liikearvo saattaa vaatia arvonalentumistestausta
- Tuotekehitysprojektit vaikuttavat aineettomien hyödykkeiden saldoihin

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:53.001464+00:00*