# Exsitec Holding > Clarifo company profile — qualitative business description generated from > the company's filings. Financial statements, charts and ratios are > available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/exsitecholding). ## Overview Exsitec Holding on pohjoismainen IT-palvelu- ja ohjelmistoyritys, joka auttaa keskisuuria yrityksiä valitsemaan, toteuttamaan, integroimaan ja tukemaan liiketoimintaa tukevia järjestelmiä. Sen tarjonta yhdistää partneriohjelmistot, oman integraatiokehityksen ja konsultointipalvelut taloushallinnon, ERP-prosessien, CRM:n, verkkokaupan, analytiikan ja raportoinnin alueilla. ## Products & services • Liiketoimintajärjestelmät ja ERP-ohjelmistot • Toteutus-, konfigurointi- ja räätälöintipalvelut • Järjestelmäintegraatiot ja omat liittimet • Tuki, päivitykset ja pitkäkestoiset sovelluspalvelut • CRM-, verkkokauppa- ja asiakaspalveluratkaisut • BI-, budjetointi-, suunnittelu- ja raportointityökalut - **Konsultointi- ja toteutuspalvelut** (67%) — Projektiluonteiset palvelut asiakasjärjestelmien valintaan, konfigurointiin, integrointiin ja tukemiseen. - **Jälleenmyydyt ohjelmistot ja ohjelmistopalvelut** (25%) — Kolmannen osapuolen ohjelmistot ja ohjelmistopalvelut, joita myydään osana ratkaisupinoa. - **Omat integraatiot ja lisenssit** (8%) — Exsitec:n kehittämät standardikomponentit, pääosin integraatiot, jotka myydään lisensseinä. - Liiketoimintajärjestelmät ja ERP-ohjelmistot - Toteutus-, konfigurointi- ja räätälöintipalvelut - Järjestelmäintegraatiot ja omat liittimet - Tuki, päivitykset ja pitkäkestoiset sovelluspalvelut - CRM-, verkkokauppa- ja asiakaspalveluratkaisut - BI-, budjetointi-, suunnittelu- ja raportointityökalut ## Customers Exsitec myy pääasiassa keskisuurille yrityksille, jotka tarvitsevat liiketoimintaa tukevia IT-järjestelmiä mutta eivät halua rakentaa ja hallinnoida kokonaisuutta itse. Asiakkaat ostavat yhtiön ratkaisuja yksinkertaistaakseen sisäisiä prosesseja, yhdistääkseen yleisiä ohjelmistotyökaluja ja saadakseen pitkäaikaisen kumppanin tukeen ja päivityksiin. Asiakaskunta kattaa useita toimialoja, mikä vähentää riippuvuutta yhdestä loppumarkkinasta, mutta edellyttää modulaarista tarjontaa, joka voidaan mukauttaa erilaisiin työprosesseihin. - **Keskisuuret yritykset** (primary) — Ostavat modulaarisia liiketoimintajärjestelmiä ja integraatiopalveluja toimintojen yksinkertaistamiseksi ja IT-kompleksisuuden vähentämiseksi. - **Asennetun asiakaskannan asiakkaat** (primary) — Ostavat jatkuvaa tukea, päivityksiä ja lisämoduuleja olemassa olevien toteutusten laajentamiseksi. - **Uudet asiakasprojektit** (secondary) — Ostavat toteutus-, konfigurointi- ja räätälöintipalveluja ottaessaan uusia järjestelmiä käyttöön. - **Talous- ja operatiiviset käyttäjät** (secondary) — Ostavat työkaluja laskutukseen, hankintaan, palkanlaskentaan, varaston- ja tilaustenhallintaan. - **Johto ja raportoinnin käyttäjät** (secondary) — Ostavat BI-, budjetointi-, suunnittelu- ja raportointiratkaisuja päätöksenteon tueksi. - Keskisuuret yritykset, jotka hakevat liiketoimintaa tukevia IT-järjestelmiä - Asiakkaat, jotka tarvitsevat talous-, laskutus-, palkanlaskenta- ja hankintatyökaluja - Yritykset, jotka haluavat CRM-, verkkokauppa- ja asiakaspalvelujärjestelmiä - Organisaatiot, jotka tarvitsevat BI-, suunnittelu- ja raportointikyvykkyyksiä - Olemassa olevat asiakkaat, jotka ostavat tukea, päivityksiä ja integraatioita ajan myötä - Uudet asiakkaat, jotka ostavat toteutus- ja järjestelmävalintapalveluita ## Geography Exsitec:n pääkonttori sijaitsee Linköpingissä ja se toimii yli 20 toimipisteen kautta Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Suomessa. Sen liiketoiminta on keskittynyt Pohjoismaihin, mikä vaikuttaa sekä asiakasläheisyyteen että altistukseen alueellisille talousolosuhteille. Yhtiön toimitusmalli perustuu paikallisiin toimistoihin ja asiakastyössä oleviin konsultteihin, joten maantieteellisellä sijainnilla on merkitystä rekrytoinnissa, matkustamisessa ja palvelukattavuudessa. Pohjoismainen jalanjälki tukee myös ristiinmyyntiä naapurimarkkinoilla, joilla on samanlaisia liiketoimintaohjelmistotarpeita. - **Ruotsi** (0%) — Ei liikevaihtojakoa julkistettu annetuissa otteissa; Ruotsi on pääkonttori ja keskeinen toimintamaa. - **Norja** (0%) — Ei liikevaihtojakoa julkistettu annetuissa otteissa; Norja on keskeinen toimintamaa. - **Tanska** (0%) — Ei liikevaihtojakoa julkistettu annetuissa otteissa; Tanska on keskeinen toimintamaa. - **Suomi** (0%) — Ei liikevaihtojakoa julkistettu annetuissa otteissa; Suomi on keskeinen toimintamaa. - Pääkonttori Linköpingissä, Ruotsi - Toimintaa Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Suomessa - Yli 20 toimipistettä tukee paikallista asiakastoimitusta - Pohjoismainen läsnäolo tukee lähipalveluihin perustuvaa konsultointia ja tukea - Alueellinen altistus sidoksissa Pohjoismaiden investointisyklien kehitykseen ## Strategy Exsitec:n strategia rakentuu pitkän aikavälin kumppanuudelle liiketoimintaa tukevissa IT-ratkaisuissa yhdistäen ohjelmistojen jälleenmyynnin, oman integraatiokehityksen ja konsultoinnin yhdeksi asiakasratkaisuksi. Yhtiö korostaa modulaarisuutta, toistuvia tukipalveluja ja ristiinmyyntiä, jotta se voi palvella monia toimialoja ilman riippuvuutta yhdestä vertikaalista. Se panostaa myös konsulttien ja trainee-ohjelmien rekrytointiin ja kehittämiseen, sillä toimituskapasiteetti ja asiakassuhteet ovat sen liiketoimintamallin keskiössä. Standardoidut integraatiot ja laaja ohjelmistovalikoima auttavat skaalaamaan toimintaa samanlaisilla pohjoismaisilla markkinoilla säilyttäen toteutusten hallittavuuden. - **Laajenna toistuvia asiakassuhteita** (keskipitkällä aikavälillä) — Toistuvat tukipalvelut, lisenssit ja päivitykset parantavat asiakasuskollisuutta ja syventävät asennettua asiakaskantaa. - **Vahvista toimituskapasiteettia ja osaajaputkea** (lyhyellä aikavälillä) — Konsulttikäyttöaste ja -kapasiteetti ovat keskeisiä toteutuksissa, tuessa ja asiakaslaajentumisessa. - **Lisää ratkaisujen sitkeyttä integraatioilla** (keskipitkällä aikavälillä) — Omat integraatiot tekevät alustasta vaikeammin korvattavan ja tukevat ristiinmyyntiä. - Paketoida ohjelmistot, integraatiot ja konsultointi yhdeksi ratkaisuksi - Kasvattaa toistuvien tukipalveluiden ja lisenssitulojen osuutta asennetuilta asiakkailta - Käyttää modulaarisia tarjouksia palvellakseen useita toimialoja tehokkaasti - Investoida rekrytointiin ja trainee-ohjelmiin toimituskapasiteetin laajentamiseksi - Vahvistaa omia integraatioita asiakasuskollisuuden syventämiseksi - Laajentaa ristiinmyyntiä pohjoismaisilla markkinoilla, joilla tarpeet ovat samanlaisia ## Risks Exsitec:n keskeiset riskit liittyvät osaaviin konsultteihin, asiakasprojektien toteutukseen ja keskisuurten yritysten IT-kulutuksen kehitykseen. Koska malli yhdistää palvelut, ohjelmistojen jälleenmyynnin ja pitkäaikaisen tuen, se on altis myös toimituslaadulle, partneri- ja ohjelmistoriippuvuudelle sekä asiakaspysyvyyteen liittyville riskeille. Pohjoismaisena toimijana yhtiö kohtaa alueellisen taloudellisen herkkyyden, matkustus- ja henkilöstökustannukset sekä kyberturvallisuus- ja tietosuojavelvoitteet, jotka liittyvät toteuttamiinsa ja tukemiinsa järjestelmiin. Hallinto, noudattaminen ja lahjomattomuusvalvonta ovat myös tärkeitä, koska yhtiö toimii monien asiakas- ja kumppanisuhteiden kautta. - **Konsulttien kapasiteetti- ja käyttöasteeseen liittyvä riski** [high] — Liiketoiminta on riippuvainen osaavista työntekijöistä järjestelmien toteuttamisessa, integroimisessa ja tukemisessa. - **Asiakkaiden kulutuksen syklisyys** [medium] — Keskisuuret asiakkaat voivat lykätä ohjelmisto- ja konsultointiprojekteja heikommissa markkinatilanteissa. - **Kyberturvallisuus ja tietosuoja** [high] — Yhtiö käsittelee liiketoimintajärjestelmiä, raportointia ja asiakastietoja. - **Kumppani- ja toimittajariippuvuus** [medium] — Merkittävä osa liikevaihdosta tulee jälleenmyydystä ohjelmistosta ja ohjelmistopalveluista. - **Hyvä hallinto ja noudattaminen** [medium] — Yhtiö korostaa korruptionvastaista toimintaa, ilmiantomekanismeja ja huolellisuustarkastuksia. - Konsulttien saatavuus ja käyttöaste vaikuttavat toimituskapasiteettiin - Asiakasprojektien viivästykset voivat siirtää toteutusliikevaihtoa - Riippuvuus partneriohjelmistoista ja toimittajista voi rajoittaa hallintaa - Kyberturvallisuus- ja GDPR-altistus asiakastietojen käsittelystä - Alueellinen Pohjoismaiden kysynnän heikkeneminen voi hidastaa IT-investointeja - Noudattamis- ja eettiset epäonnistumiset voivat vahingoittaa luottamusta ja sopimuksia ## Accounting Liikevaihdon kirjaaminen on keskeinen kirjanpitokysymys, koska Exsitec yhdistää konsultoinnin, toteutuksen, tuen ja ohjelmistojen jälleenmyynnin. Konsulttipalvelut kirjataan ajan kuluessa tuntien toteutuessa, kun taas tuki- ja ylläpitopalvelut kirjataan tasaisesti sopimuskauden yli, mikä voi aiheuttaa ajoituspoikkeamia laskutuksen ja liikevaihdon välillä. Yhtiöllä on myös arvioita yritysostojen ehdollisista lisävastikkeista ja se raportoi IFRS:n mukaisesti, joten hankintakirjanpitoon, varauksiin ja ulkomaanrahan eriin liittyvät harkinnat voivat vaikuttaa raportoituun tulokseen. Koska liiketoiminta on palvelupainotteista, käyttöaste, sopimusjakauma ja projektien ajoittuminen voivat myös vaikuttaa neljännesvuosittaiseen vertailukelpoisuuteen. - **Liikevaihdon kirjausajankohta** — Vaikuttaa neljännesvuosittaiseen liikevaihdon ajoitukseen ja kannattavuusvertailuun - **Ehdollinen lisävastike** — Voi vaikuttaa velkoihin ja tulosvaihteluun - **Valuuttamuunnokset** — Voivat aiheuttaa kurssivoittoja ja -tappioita tuloslaskelmaan - **IFRS-raportointi ja arvostusarviot** — Vaikuttavat raportoidun liikevaihdon ajoitukseen ja tasearinaisuuksiin - Suoriteperusteinen tulouttaminen konsultointi- ja toteutustöille - Tasainen kirjaukseen perustuva tuloutus tuki- ja hosting-sopimuksissa - Yritysostojen ehdollisten lisävastikkeiden arviot - Valuuttamuunnokset lainoissa ja käteisvaroissa - Neljännesvuosien vertailukelpoisuuteen vaikuttaa projektien ajoittuminen ja käyttöaste --- *Last updated: 2026-08-11T04:04:52.525752+00:00*