# Done.ai Group

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/doneaigroup).

## Overview

Done.ai Group AB on ruotsalainen ohjelmisto- ja fintech-konserni, joka keskittyy integroituun liiketoiminta-alustaan pk-yrityksille. Sen tarjonta yhdistää kirjanpidon, CRM:n, markkinoinnin, HR:n, MRP:n, upotetut rahoituspalvelut ja tekoälypohjaisen automaation yhteen käyttöympäristöön. Toiminta on painottunut Pohjoismaihin ja tuotteet ovat modulaarisia.

## Products & services

• Done OS unified business operating system
• Done Accounting for SME accounting workflows
• Done CRM for customer and sales management
• Upotetut rahoituspalvelut ja Open Banking -palvelut
• BNPL, kortit ja kuluhallinta
• Markkinoinnin, HRM:n ja MRP:n ohjelmistomodulit

- **Business operating system platform** (25%) — Keskeinen alustakerros, joka yhdistää operatiiviset, asiakas- ja talouden työnkulut.
- **Accounting and financial administration** (25%) — Kirjanpito-, palkka- ja back-office-työkalut pk-yritysten taloustiimeille.
- **CRM and customer workflow software** (15%) — Työkalut myyntiin, asiakasvuorovaikutukseen ja työnkulkujen automaatioon.
- **Embedded finance and payments** (20%) — BNPL, kortit, kuluhallinta ja Open Banking -mahdollistavat palvelut.
- **Other business software modules** (15%) — Markkinoinnin, HRM:n, MRP:n ja niihin liittyvien lisämoduulien tarjonta.

- Done OS unified business operating system
- Done Accounting for SME accounting workflows
- Done CRM for customer and sales management
- Embedded finance and Open Banking services
- BNPL, cards, and spend management
- Marketing, HRM, and MRP software modules

## Customers

Done.ai myy ensisijaisesti pk-yrityksille, jotka haluavat korvata hajanaiset ohjelmistokokonaisuudet yhdellä yhdistetyllä käyttöalustalla. Lisäksi asiakkaisiin kuuluvat tilitoimistot, konsultit, järjestelmäintegraattorit ja ERP-/kanavakumppanit, jotka jakavat tai toteuttavat ohjelmistoa loppuasiakkaille. Asiakaskanta keskittyy yrityksiin, jotka tarvitsevat kirjanpidon, rahanhallinnan, myynnin ja työnkulkujen automaation yhdessä järjestelmässä.

- **pk-yritykset** (primary) — Ostavat kirjanpito-, CRM- ja käyttömoduuleja työnkulkujen yksinkertaistamiseksi ja manuaalisen työn vähentämiseksi
- **Nykyinen ERP-asiakaskunta** (primary) — Ottaa käyttöön vierekkäisiä moduuleja ja upotettua rahoitusta konsernin jakelukanavien kautta
- **Tilitoimistot ja konsultit** (secondary) — Toteuttavat ja jälleenmyyvät alustaa asiakasyrityksille
- **Järjestelmäintegraattorit ja SaaS-kumppanit** (secondary) — Upottavat tai jakavat Done.ai-moduuleja osaksi laajempia ohjelmistoratkaisuja

- Pk-yritykset, jotka hakevat integroitua kirjanpito- ja liiketoimintaohjelmistoa
- Nykyiset ERP-asiakkaat, jotka siirtyvät vierekkäisiin moduuleihin
- Yritykset, jotka tarvitsevat upotettuja rahoituspalveluja ja kuluhallintaa
- Tilitoimistot ja konsultit, jotka toteuttavat alustaa
- Järjestelmäintegraattorit ja jälleenmyyjäkumppanit, jotka jakavat ratkaisuja

## Geography

Done.ai on juurtunut Pohjoismaiden markkinaan, jossa se lanseeraa kirjanpito- ja upotettuja rahoituspalveluita ja hyödyntää alueellisia jakelukumppanuuksia. Konserni toimii laajemmin Skandinaviassa ja hyödyntää kumppanikanavia tavoittaakseen asiakkaita Pohjoismaissa. Maantieteellisellä sijoittumisella on merkitystä, koska liiketoiminta riippuu paikallisista kirjanpitokäytännöistä, pankki-integraatioista ja rahoituspalveluiden sääntelykehyksistä.

- **Nordics** (100%) — Yrityksen tiedot korostavat pohjoismaista asiakaskuntaa ja käyttöönottojen laajentamista

- Pohjoismaat ovat keskeinen kaupallinen painopiste
- Kirjanpitotuotteiden käyttöönotto on aktiivista koko Pohjoismaissa
- Jakelukumppanuudet laajentavat saavutettavuutta Skandinaviassa
- Paikalliset pankki- ja sääntelyintegraatiot ovat tärkeitä
- Maantiede vaikuttaa tuotelanseerausten ajoitukseen ja käyttöönottojen nopeuteen

## Strategy

Done.ai:n strategiana on rakentaa yhtenäinen käyttöjärjestelmä, joka tekee jokaisesta uudesta moduulista arvokkaamman alustan kasvaessa. Yritys käyttää yritysostoja, tuotteiden integrointia ja kumppanijakelua muuntaakseen olemassa olevan asiakasverkon ristiinmyytäviksi ohjelmisto- ja rahoituspalveluiksi. Pitkän aikavälin tavoite on syventää alustan käyttöä, lisätä automaatiota ja kasvattaa liikevaihtoa asiakasta kohden.

- **Scale Done OS** (medium-term) — Yhteinen alusta kasvattaa vaihtokustannuksia ja tekee jokaisesta moduulista arvokkaamman
- **Cross-sell into the 45,000-customer network** (short-term) — Olemassa olevat asiakassuhteet laskevat asiakkaan hankintakustannusta ja tukevat liikevaihdon laajentumista
- **Launch embedded finance products** (short-term) — Maksut, BNPL ja kulutyökalut syventävät käyttöä ja luovat toistuvia kontaktipisteitä asiakkaaseen
- **Integrate acquisitions and shared infrastructure** (medium-term) — Integraatio tukee tuotelaajuutta ja operatiivista vipua konsernin laajentuessa

- Rakentaa Done OS keskeiseksi alustakerrokseksi
- Ristiinmyydä uusia moduuleja olemassa olevalle asiakaskunnalle
- Hyödyntää kumppanijakelua markkinoille pääsyn nopeuttamiseksi
- Integroi yritysostot yhdeksi työnkulku- ja datakerrokseksi
- Laajentaa upotettuja rahoituspalveluja ohjelmistomodulien rinnalle

## Risks

Done.ai:n liiketoiminta riippuu yritysostojen onnistuneesta integroinnista, tuotelanseerauksista ja kumppanivetoisesta jakelusta, joten toteutusriskit ovat korkeita. Lisäksi konsernia rasittavat sääntely- ja operatiiviset riskit upotetuista rahoituspalveluista, Open Banking -integraatioista sekä tarve ylläpitää luotettavia ohjelmisto- ja data-integraatioita useiden moduulien ja asiakastyppien välillä.

- **Yritysostojen integraatioriski** [high] — Alustamalli riippuu siitä, että useat hankitut yritykset yhdistetään yhdeksi toimintakokonaisuudeksi
- **Sääntely- ja vaatimustenmukaisuusriski** [high] — Upotetut rahoituspalvelut, maksut ja Open Banking toimivat säännellyssä ympäristössä
- **Kumppani-/kanavariippuvuus** [medium] — Merkittävä osa kasvusta perustuu jakelusopimuksiin ja jälleenmyyjäverkostoihin
- **Tuotelanseeraus- ja omaksumisriski** [high] — Uusien moduulien on nopeasti saatava nykyiset asiakkaat käyttöönottoon ja osoitettava tuottavuutensa
- **Teknologia- ja data-integraatioriski** [medium] — Arvolupaus perustuu vakaisiin yhteyksiin kirjanpidon, CRM:n ja rahoitusprosessien välillä

- Integraatioriski hankittujen yritysten ja tuotelinjojen välillä
- Toteutusriskit uusien moduulien lanseerauksissa ja asiakkaiden omaksumisessa
- Sääntelyriski upotetuissa rahoituspalveluissa ja Open Bankingissa
- Riippuvuus kumppanijakelusta ja kanavien toiminnasta
- Ohjelmistojen luotettavuus- ja data-integraatioiden epäonnistumiset voivat heikentää asiakasuskollisuutta

## Accounting

Konsernin raportoituja lukuja vaikuttaa yritysostojen kirjanpitokäsittely, mukaan lukien hankittujen aineettomien hyödykkeiden poistot ja yritysostoihin liittyvien kulujen käsittely. Aktivoidut kehitysmenot ja aineettomat hyödykkeet ovat myös merkittäviä, sillä alustamalli nojaa ohjelmistokehitykseen, ja neljännesvuosituloksia voivat vääristää kausivaihtelu ja integraatioiden ajoittuminen.

- **Acquisition-related amortisation** — Raportoitu liiketulos on matalampi kuin käteisperusteinen liiketoiminnan tulos
- **Capitalised development costs** — Vaikuttaa tasearvoihin, poistokuluihin ja tuloksen ajoitukseen
- **One-off transaction and restructuring costs** — Tee pro forma- ja oikaistuista mittareista tärkeitä analyysissa
- **Seasonality** — Vaikuttaa liikevaihdon ja EBITDA:n vertailukelpoisuuteen neljänneksittäin

- Yritysostoihin liittyvät poistot vaikuttavat liiketulokseen
- Aktivoidut T&K-menot ja aineettomat hyödykkeet ovat merkittäviä tase-eräitä
- Kertaluonteiset transaktio- ja uudelleenjärjestelykulut voivat vääristää vertailukelpoisuutta
- Kausiluonteisuus voi vaikuttaa neljännesvuosittaiseen liikevaihtoon ja EBITDA:an
- Liikearvon ja aineettomien hyödykkeiden arvonalentumiset ovat seurannan kohteita

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:51.823881+00:00*