# C-RAD

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/c-radb).

## Overview

C-RAD on ruotsalainen lääketieteellisen teknologian yhtiö, joka keskittyy pintaohjattuihin sädehoitojärjestelmiin syövän hoidossa. Sen tuoteportfoliossa on potilaan asetteluun, kuvantamiseen ja työnkulkuun liittyviä ratkaisuja sekä palvelu- ja tukitarjonta, joita myydään sairaaloille, klinikoille ja jakelijoille maailmanlaajuisesti C-RAD-konsernin kautta.

## Products & services

• Pintaohjatut sädehoitojärjestelmät (SGRT)
• Potilaan asetteluun ja seurantaaan liittyvät ratkaisut
• Kuvantamis- ja työnkulkuohjelmistot
• Huolto, ylläpito ja päivitykset
• Kliininen koulutus ja konsultointi
• Laser- ja muut asettelutuotteet

- **Positioning systems** (55%) — Laitteisto ja ohjelmisto potilaiden tarkan asettelun toteuttamiseksi sädehoidon aikana.
- **Imaging systems** (10%) — Kuvantamis- ja pinnantarkastusratkaisut, jotka tukevat hoidon valmistelua ja seurantaa.
- **Service and support** (25%) — Ylläpito, päivitykset, pitkäaikaiset sopimukset ja tekninen tuki asennettuihin järjestelmiin.
- **Clinical training and consultancy** (5%) — Koulutus- ja neuvontapalvelut, jotka auttavat klinikoita hyödyntämään järjestelmiä tehokkaasti.
- **Distribution and other products** (5%) — Kolmansien osapuolten tai oheistuotteiden myynti ja niihin liittyvät palvelut.

- Pintaohjatut sädehoitojärjestelmät (SGRT)
- Potilaan asetteluun ja seurantaan liittyvät ratkaisut
- Kuvantamis- ja työnkulkuohjelmistot
- Huolto, ylläpito ja päivitykset
- Kliininen koulutus ja konsultointi
- Laser- ja muut asettelutuotteet

## Customers

C-RAD myy ensisijaisesti sairaaloille, syöpäklinikoille ja sädehoitokeskuksille, jotka tarvitsevat tarkkaa potilaan asettelua ja työnkulun tukea. Yhtiö toimii myös jakelijoiden ja paikallisten kumppaneiden kautta, mikä laajentaa markkinapeittoa alueilla, joissa suorat myynnit ovat vähemmän käytännöllisiä. Ostopäätökseen vaikuttavat kliininen tarkkuus, potilasturvallisuus, työnkulun tehokkuus ja jatkuvan palvelutuen tarve.

- **Julkiset sairaalat ja syöpäklinikat** (primary) — Ostavat SGRT- ja asettelujärjestelmiä sädehoidon osastoille, jotka tarvitsevat tarkkuutta ja turvallisuutta.
- **Yksityiset onkologian klinikat** (secondary) — Hankkivat järjestelmiä ja palvelupaketteja hoitotyön työnkulun ja potilaskokemuksen parantamiseksi.
- **Referenssiklinikat** (secondary) — Ottavat käyttöön ja validoivat uusia työnkulkuja, mikä tukee laajempaa markkinahyväksyntää.
- **Jakelijat ja kanavakumppanit** (secondary) — Ostavat tai jälleenmyyvät tuotteita markkinoilla, joita C-RAD palvelee epäsuorasti.
- **Asennuskannan huoltoasiakkaat** (primary) — Ostavat ylläpitoa, päivityksiä ja koulutusta olemassa oleville C-RAD-järjestelmille.

- Julkiset syöpäklinikat ja sairaalat, jotka hankkivat sädehoitolaitteita
- Yksityiset onkologian keskukset, jotka hakevat tarkkuutta ja työnkulun tehokkuutta
- Referenssiklinikat, jotka validoivat kliinistä käyttöä ja käyttöönottoa
- Jakelijat ja kumppanit, jotka jälleenmyyvät paikallisille markkinoille
- Klinikat, jotka ostavat huolto-, päivitys- ja koulutussopimuksia

## Geography

C-RAD myy maailmanlaajuisesti, ja tuotteet valmistetaan Suomessa sekä jaellaan suoramyynnin ja paikallisten kumppaneiden kautta. Raportoidut liikevaihdot on jaettu Amerikoihin, EIMEA-alueelle ja APACiin, mikä osoittaa laajan kansainvälisen jalanjäljen eikä riippuvuutta yhdestä markkinasta. Maantieteellisellä sijainnilla on merkitystä, koska terveydenhuollon hankintasyklit, korvausjärjestelmät ja jakelukenttä vaihtelevat alueittain.

- **Americas** (20.8%) — Based on Q1 2020 revenue per geographical market
- **EIMEA** (51.7%) — Europe, India, Middle East and Africa combined in company reporting
- **APAC** (27.7%) — Asia-Pacific regional reporting bucket

- Tuotteet valmistetaan Suomessa
- Myynti on maailmanlaajuista suorakanavien ja jakelijoiden kautta
- Liikevaihto jakautuu Amerikkojen, EIMEA:n ja APACin kesken
- Maailmanlaajuinen asennuskanta tukee toistuvaa huoltoliikevaihtoa
- Alueelliset terveydenhuolto‑budjetit vaikuttavat tilausten ajoittumiseen ja kysyntään

## Strategy

C-RADin strategia keskittyy myynnin laajentamiseen vakiintuneilla ja uusilla markkinoilla, tuotekehitykseen investoimiseen sekä palvelutarjonnan laajentamiseen. Suurempi asennuskanta on tärkeä, koska se kasvattaa toistuvaa liikevaihtoa palveluista, päivityksistä ja koulutuksesta, vahvistaa asiakassuhteita ja tukee vakaampaa liiketoimintamallia.

- **Kansainvälinen laajentuminen** (medium-term) — Laajempi markkinapeitto vähentää riippuvuutta muutamasta alueesta ja tukee kasvua.
- **Palveluliikevaihdon kasvu** (short-term) — Toistuvat sopimukset parantavat asiakasuskollisuutta ja luovat vakaamman liikevaihtopohjan.
- **Tuotekehitys** (medium-term) — Uudet ja parannetut järjestelmät auttavat säilyttämään aseman teknologiavetoisella erikoisalalla.
- **Operatiivinen toimeenpano** (short-term) — Luotettava toimitus ja käyttöönotto ovat kriittisiä projektipohjaisessa lääkinnällisten laitteiden liiketoiminnassa.

- Laajenna suoramyyntiä ja jakelijaverkostoa kansainvälisillä markkinoilla
- Investoi tuotekehitykseen tarkkuutta lisäävien sädehoitotyönkulkujen kehittämiseksi
- Kasvata huolto-, ylläpito- ja päivitysmyyntiä asennuskannasta
- Paranna toimeenpanoa ja toimitusten ennustettavuutta organisaation laajuudessa
- Vahvista toistuvaa liikevaihtoa syventääksesi asiakassuhteita

## Risks

C-RAD kohtaa toimeenpanoriskejä, koska kysynnän piikit tai odotettua hitaammat toimitukset voivat häiritä tilausten konversiota ja asiakassuhteita. Yhtiöön kohdistuu myös valuutta-, luotto-, likviditeetti-, kyberturvallisuus- ja kumppaniriippuvuusriskejä, ja kilpailu sekä teknologian muutokset voivat painaa markkinaosuutta sädehoitolaitteissa.

- **Delivery and capacity constraints** [high] — Nopea tilausten kasvu tai epätasainen kysyntä voi ylikuormittaa suunnittelu-, valmistus- ja asennusresursseja.
- **Dependence on external partners** [high] — Myynti joillakin markkinoilla perustuu jakelijoihin ja yhteistyösopimuksiin, jotka voivat kariutua tai muuttua.
- **Foreign exchange risk** [medium] — Liikevaihto ja kustannukset jakautuvat useisiin valuuttoihin, mikä luo käännös- ja transaktioriskin.
- **Cyber security risk** [medium] — Liiketoiminta perustuu dataan, ohjelmistoihin ja yhdistettyihin kliinisiin työnkulkuihin, jotka on pidettävä turvallisina.
- **Competition in radiotherapy technology** [medium] — Suuremmat kilpailijat tai viereiset toimijat voivat investoida voimakkaasti ja painaa hintoja tai hidastaa uusien ratkaisujen käyttöönottoa.

- Kysynnän vaihtelut voivat kuormittaa toimituskapasiteettia ja suunnittelua
- Riippuvuus jakelijoista ja yhteistyökumppaneista voi rajoittaa kontrollia
- Valuttaliikkeet vaikuttavat kansainväliseen myyntiin ja kustannuksiin
- Kyberturvallisuusongelmat voivat häiritä järjestelmiä ja mainetta
- Kilpailu suuremmilta medtech-toimijoilta voi heikentää markkinaosuutta

## Accounting

C-RADin tuloksiin vaikuttaa liikevaihdon ajoittuminen: tuotteet kirjataan liikevaihtoon toimitushetkellä, kun taas palvelusopimukset jaksotetaan sopimuskaudelle. Yhtiöllä on merkittäviä arviointialueita liittyen tilauskantaan, vuokrasopimusten kirjanpitoon, laskennallisiin verosaamisiin, arvonalentumistestaukseen ja ehdollisiin velkoihin, joilla kaikilla voi olla vaikutus raportoituihin varoihin, velkoihin ja tulokseen.

- **Revenue recognition for products and services** — Delivery timing and contract duration
- **Order backlog accounting** — Visibility into future revenue conversion
- **Deferred tax assets** — Balance sheet and tax expense
- **Impairment testing** — Potential write-downs if assumptions weaken
- **Lease accounting** — Balance sheet and EBITDA presentation
- **Contingent liabilities** — Potential future cash outflows

- Tuoteliikevaihto kirjataan toimitushetkellä, mikä vaikuttaa kvartaalittaiseen ajoittumiseen
- Palvelusopimukset jaksotetaan sopimuskaudelle
- Tilauskanta sisältää toimittamattomat tuotteet ja palvelusopimukset
- Laskennalliset verosaamiset riippuvat odotettavissa olevista tulevista verotettavista voitoista
- Vuokra- ja arvonalentusarvioinnit vaikuttavat varoihin ja operatiiviseen tulokseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:04:51.417279+00:00*