# Avensia > Clarifo company profile — qualitative business description generated from > the company's filings. Financial statements, charts and ratios are > available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/avensia). ## Overview Avensia on ruotsalainen konsultointi- ja ohjelmistoyritys, joka keskittyy moderniin kaupankäyntiin ja tiedonhallintaan. Se auttaa vähittäiskauppiaita, valmistajia, tukkureita ja jakelijoita suunnittelemaan ja pyörittämään digitaalisia kaupankäynnin, tilauksenhallinnan, asiakaskokemuksen, tuotetiedon ja toimitusketjuun liittyvien työnkulkujen ratkaisuja sekä verkkokanavissa että fyysisissä kanavissa. ## Products & services • Verkkokaupan strategia ja toteutus • Tilauksenhallintajärjestelmä (OMS) -ratkaisut • Asiakaskokemus ja konversio-optimointi • Tuotetiedonhallinta ja tietovirrat • Toimitusketjun ja hankinnan tukijärjestelmät • Tekoälyllä tehostettu kaupankäynti ja tiedonhallinta - **Kaupan ratkaisut** (55%) — Konsultointi ja toteutus digitaalisille kaupankäynti-, verkkokauppa- ja OMS-alustoille. - **Tiedonhallinta** (25%) — Ratkaisut tuotetiedon, asiakas- ja toimittajatietojen sekä perustietojen hallintaan. - **Asiakaskokemuspalvelut** (10%) — Suunnittelu- ja optimointityö, joka parantaa konversiota ja käyttäjävuorovaikutusta. - **Neuvonta ja liiketoiminnan kehitys** (10%) — Kaupankäynnin strategia-, toimintamalli- ja muutosneuvontapalvelut. - Verkkokaupan strategia ja toteutus - Tilauksenhallintajärjestelmä (OMS) -ratkaisut - Asiakaskokemus ja konversio-optimointi - Tuotetiedonhallinta ja tietovirrat - Toimitusketjun ja hankinnan tukijärjestelmät - Tekoälyllä tehostettu kaupankäynti ja tiedonhallinta ## Customers Avensia palvelee yrityksiä, jotka myyvät tavaroita monikanavaisissa ja monimutkaisissa kaupankäyntimalleissa, erityisesti vähittäiskaupassa, valmistavassa teollisuudessa, tukkukaupassa ja jakelussa. Sen asiakkaat ostavat osaamista ja teknologiaa digitaalisten myyntikanavien parantamiseen, tuotetiedon ja asiakasdatan hallintaan sekä kaupankäyntijärjestelmien yhdistämiseen arvoketjun läpi. - **Vähittäiskauppiaat** (primary) — Ostavat verkkokauppa-, asiakaskokemus- ja kaupankäyntialustapalveluja parantaakseen monikanavaista myyntiä. - **Valmistajat** (primary) — Ostavat B2B- ja B2C-kaupankäynnin sekä tiedonhallinnan ratkaisuja tukeakseen suoramyyntiä ja tuotetiedon hallintaa. - **Tukkukauppiaat ja jakelijat** (primary) — Ostavat OMS-, hankinta- ja tietovirta-ratkaisuja monimutkaisen toimituksen ja tilausten hallintaan. - **B2B- ja B2C-brändit** (secondary) — Ostavat integroituneita kaupankäyntiratkaisuja yhdistääkseen digitaalisen myynnin, sisällön ja operatiivisen toiminnan. - Vähittäiskauppiaat, jotka rakentavat tai päivittävät digitaalisia kaupankäyntialustoja - Valmistajat, jotka tarvitsevat B2B- ja B2C-kaupan kyvykkyyksiä - Tukkukauppiaat ja jakelijat, jotka hallinnoivat monimutkaisia tilausten virtoja - Yritykset, jotka tarvitsevat parempaa tuotetiedon ja asiakasdatan hallintaa - Asiakkaat, jotka hakevat konversion, käyttökokemuksen (UX) ja prosessien parantamista ## Geography Avensian pääkonttori sijaitsee Ruotsissa, ja sillä on toimipisteitä Norjassa, Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa ja Filippiineillä sekä useita toimistoja Ruotsissa. Yritys palvelee asiakkaita Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja APAC-alueella, mikä laajentaa sen tavoittavaa markkinaa mutta altistaa myös rajat ylittävien toimitusten, valuuttakurssien ja kysynnän eroille. - Pääkonttori Lundissa, Ruotsissa - Seitsemän toimistoa Ruotsissa mukaan lukien pääkonttori - Lisätoimipisteitä Oslossa, Lontoossa, Chicagossa ja Cebu - Toimitusverkosto kattaa Euroopan, Pohjois-Amerikan ja APAC-alueen - Kansainvälinen läsnäolo tukee nearshore- ja offshore-toimituksia ## Strategy Avensian strategia keskittyy yhdistämään kaupankäynnin teknologiaa, tiedonhallintaa ja neuvonanto-osaamista integroiduiksi ratkaisuiksi, jotka tuottavat mitattavissa olevaa liiketoiminta-arvoa asiakkaille. Se korostaa myös yhteistyötä merkittävien teknologiatoimittajien kanssa sekä omilla tuotteillaan ratkaisupaletin laajentamiseksi ja sekä B2B- että B2C-tapausten palvelemiseksi. - **Laajentaa kaupankäynnin ratkaisupalettia** (keskipitkällä aikavälillä) — Laajempi palveluvalikoima auttaa Avensiaa voittamaan suurempia muutosprojekteja ja palvelemaan enemmän asiakkaiden tarpeita. - **Syventää B2B- ja B2C-erikoistumista** (keskipitkällä aikavälillä) — Asiakkaat haluavat räätälöityjä ratkaisuja eri myyntimalleihin, ja erikoistuminen parantaa osuvuutta. - **Hyödyntää kumppaniteknologiaa ja omia tuotteita** (pitkällä aikavälillä) — Kolmannen osapuolen alustojen yhdistäminen omiin tuotteisiin voi parantaa erottuvuutta ja toteutusnopeutta. - Laajentaa integroitujen kaupankäynnin ja tiedonhallinnan palveluiden tarjontaa - Hyödyntää kumppaniekosysteemejä alustakattavuuden laajentamiseksi - Vahvistaa B2B- ja B2C-ratkaisukykyä - Toimittaa pienempiä aloitusprojekteja, joita voidaan laajentaa ajan myötä - Käyttää omia tuotteita ja rakentelee pääomaa erottautumisen saavuttamiseksi - Säilyttää joustavan toimituskyvyn useilla alueilla ## Risks Avensia on altis projektiluonteiselle kysynnälle, asiakkaiden ostopäätösten viivästymiselle sekä kilpailulle ruotsalaisten ja kansainvälisten konsultointi- ja ohjelmistoyritysten taholta. Sen tulokset riippuvat myös asiakkaiden halukkuudesta investoida kaupankäynnin muutoksiin, ja kansainvälinen toiminta luo valuutta- ja toimitusketjun monimutkaisuutta. - **Longer sales cycles and delayed customer decisions** [high] — Kaupankäynnin muutoshankkeet vaativat usein merkittävän asiakkaan sitoutumisen ennen työn alkamista. - **Competitive pressure** [high] — Yritys kilpailee ruotsalaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa, jotka tarjoavat samanlaisia palveluita ja alustoja. - **Customer investment slowdown** [medium] — Inflaatio, korkotaso ja makrotaloudellinen epävarmuus voivat saada asiakkaat lykkäämään digitaalisia investointeja. - **Project and delivery risk** [medium] — Kiinteähintaisissa ja toteutusprojekteissa voi esiintyä laajuuteen, ajoitukseen tai arvioihin liittyviä ongelmia. - **Currency exposure** [low] — Suurin osa laskutuksesta on Ruotsin valuutassa, mutta kansainvälinen toiminta aiheuttaa jonkin verran valuuttariskiä. - **Credit risk on customer receivables** [medium] — Liiketoiminta myöntää asiakkaille luottoa ja sen on seurattava saatavien perittävyyttä. - Pidemmät myyntisyklit voivat viivästyttää projektien alkamista ja liikevaihdon kirjaamista - Asiakkaiden investointihalukkuus voi heikentyä epävarmoilla markkinoilla - Paikallisten ja kansainvälisten kilpailijoiden aiheuttama kilpailu painaa hinnoittelua - Projektien toteutukseen liittyvät riskit voivat vaikuttaa katteisiin ja asiakastyytyväisyyteen - Valuuttariski johtuu siitä, että suurin osa laskutuksesta on Ruotsin valuutassa - Asiakaskeskittymä ja luottoriski voivat vaikuttaa saatavien perintään ## Accounting Avensian liikevaihdon kirjaaminen on merkittävää, koska se käyttää sekoitusta tunti- ja materiaaliperusteisista, kiinteähintaisista ja lisenssisopimuksista, ja osa työstä kirjataan asteittain työn edistymisen perusteella. Projektien arvioinnit, sopimusvarat ja -velat sekä tappiollisiksi osoittautuvien sopimusten varaukset voivat vaikuttaa olennaisesti neljännesvuosittaisiin tuloksiin, ja IFRS 16 -vuokrasopimuslaskenta sekä liikearvon ja aineettomien hyödykkeiden arvonalentumiset ovat edelleen merkityksellisiä palvelu- ja ohjelmistoryhmälle, jolla on useita toimipisteitä. - **IFRS 15 liikevaihdon kirjaaminen** — Vaikuttaa neljännesvuosittaiseen liikevaihtoon ja katteiden vertailukelpoisuuteen - **Projektin valmistumisennusteet** — Voivat siirtää liikevaihtoa eri tilikausien välillä - **Sopimusvarat ja -velat** — Vaikuttaa käyttöpääomaan ja raportoitujen myyntien ajoitukseen - **Tappiollisten sopimusten varaukset** — Voi johtaa äkillisiin kulukirjauksiin - **Vuokrasopimuslaskenta** — Vaikuttaa EBITDAan, poistoihin ja vuokravastuihin - IFRS 15 -sopimusmixin vaikutus liikevaihdon kirjaamisen ajoitukseen - Aikaperusteinen projektikirjanpito riippuu valmistumisennusteista - Sopimusvarat ja -velat voivat vaihdella laskutusajankohdan mukaan - Tappiollisten sopimusten varaukset vaikuttavat raportoituun marginaaliin - Vuokrasopimuslaskenta on merkityksellistä useiden toimipaikkojen vuoksi - Liikearvoa ja aineettomia hyödykkeitä tulisi seurata arvonalentumisen varalta --- *Last updated: 2026-08-11T04:04:51.052640+00:00*