Asiakaskeskittymä
Pieni joukko asiakkaita muodostaa suuren osan liikevaihdosta, joten menetetyt uusimiset voivat vaikuttaa tuloksiin olennaisesti.
- Scope
- Suuret avainasiakkaat ja monivuotiset sopimukset
- Materiality
- high
Palantir Technologies Inc.
Palantir Technologies Inc. kehittää ohjelmistoalustoja, jotka auttavat organisaatioita yhdistämään tiedot, päätökset ja operatiivisen toiminnan laajassa mittakaavassa. Yhtiön keskeisiin tuotteisiin kuuluvat Gotham, Foundry, Apollo ja Artificial Intelligence Platform (AIP), joita käyttävät valtion viranomaiset ja kaupalliset yritykset Yhdysvalloissa ja kansainvälisesti.
32,2 %
82,4 %
36,3 %
+56,2 %
7.11
7.11
| % | |
|---|---|
| Julkisen sektorin ohjelmistoalustat | 54% Ohjelmistoja, joita puolustus-, tiedustelu- ja muut julkisen sektorin organisaatiot käyttävät tehtävätoimintoihin ja analytiikkaan. |
| Kaupalliset ohjelmistoalustat | 46% Ohjelmistoja, joita myydään ei-valtion yrityksille tiedon integrointiin, analytiikkaan ja operatiivisiin työnkulkuihin. |
| Palantir Cloud -tilaukset | 55% Isännöidyt tilaukset, jotka tarjoavat pääsyn Palantir-alustoihin yhtiön pilviympäristössä. |
| Paikallisesti asennetut ohjelmistotilaukset | 35% Asiakkaan ympäristöön toteutetut tilaukset, joihin liittyy jatkuvia käyttö- ja ylläpitopalveluja. |
| Asiantuntijapalvelut | 10% Käyttöönottoa tukevat toteutuspalvelut, bootcampit ja muut palvelut, jotka edistävät asiakkaiden omaksumista ja käyttöönottoa. |
Palantir myy valtion viranomaisille ja kaupallisille toimijoille, jotka tarvitsevat kykyä yhdistää suuria, monimutkaisia tietoaineistoja ja...
- Julkinen sektoriprimary
Yhdysvaltain ja muiden maiden hallitusviranomaiset, jotka ostavat Gotham ja siihen liittyvää tehtävälähtöistä ohjelmistoa puolustus-, tiedustelu- ja julkisen sektorin toimintoihin.
- Kaupallinen sektoriprimary
Ei-valtion yritykset, jotka ostavat Foundry, AIP ja Apollo hallinnoidakseen tietoja, automatisoidakseen työnkulkuja ja ottaakseen ohjelmistoja käyttöön turvallisesti.
- Suuret olemassa olevat asiakkuudetprimary
Pitkäaikaiset asiakkaat, jotka laajentavat käyttöä osastojen ja käyttötapausten yli, mikä ajaa toistuvia ostoja ja laajempia käyttöönottoja.
- Toimialan toimijatsecondary
Valmistuksen, energian, terveydenhuollon, sähkö- ja vesihuollon sekä logistiikan toimijat, jotka soveltavat alustoja päivittäisessä operatiivisessa toiminnassa.
Palantir tuottaa suurimman osan liikevaihdostaan Yhdysvalloista, ja loput tulevat kansainvälisiltä asiakkailta...
- •74% vuoden 2025 liikevaihdosta tuli Yhdysvaltain asiakkailta
- •26% vuoden 2025 liikevaihdosta tuli Yhdysvaltojen ulkopuolisilta asiakkailta
- •Julkisen sektorin asiakkaat edustivat 54% vuoden 2025 liikevaihdosta
- •Kaupalliset asiakkaat edustivat 46% vuoden 2025 liikevaihdosta
- •Kansainvälinen myynti lisää sääntelyyn ja sopimuksiin liittyvää monimutkaisuutta
Palantirin strategia keskittyy käyttöönottojen laajentamiseen olemassa olevissa asiakkaissa samalla kun se hankkii uusia asiakkaita sekä...
01
Syventää olemassa olevien asiakkaiden käyttöönottojashort-term
Liikevaihdon kasvu riippuu pitkälti siitä, että pitkäaikaisissa asiakkuuksissa laajennetaan käytön laajuutta.
02
Laajentaa kaupallista käyttöönottoamedium-term
Kaupallisten asiakkaiden kasvattaminen laajentaa tavoitettavaa markkinaa julkisen sektorin sopimusten ulkopuolelle.
03
Hankkia turvallisia tekoälykuormiamedium-term
AIP voi erottaa alustapinon tuotantotason tekoälyssä ja agenttityyppisissä työnkuluissa.
04
Säilyttää käyttöönoton nopeus ja luotettavuuslong-term
Helppo käyttöönotto ja jatkuva toimitus ovat keskeisiä kilpailutekijöitä ohjelmistomyynnissä.
Palantirilla on riskejä liittyen asiakaskeskittymään, pitkiin ja ennakoimattomiin myyntisyklisiin sekä riippuvuuteen uusimisista ja laajennuksista...
Julkisen sektorin sopimuksiin ja budjetteihin liittyvä riski
Merkittävä osa liikevaihdosta tulee julkisen sektorin asiakkaista, joiden hankintojen ajoitus ja talousarvion prioriteetit vaikuttavat tulovirtaan.
- Scope
- Julkinen sektori
- Materiality
- high
Tekoälyyn, yksityisyyteen ja turvallisuuteen liittyvä vastuu
Ongelmilla koneoppimisen tai generatiivisen tekoälyn toiminnallisuudessa tai tietosuojavaatimusten noudattamisessa voi olla mainehaittoja tai johtaa korvausvaateisiin.
- Scope
- AIP ja dataintensiiviset käyttöönotot
- Materiality
- high
Myyntisyklin ja konversion riski
Yhtiö järjestää pilotteja ja bootcampeja, jotka eivät välttämättä johda tuleviin sopimuksiin, mikä lisää alkuvaiheen työmäärää ilman taattua tuottoa.
- Scope
- Uudet kaupalliset ja julkisen sektorin sopimukset
- Materiality
- medium
Riippuvuus kolmansien osapuolten infrastruktuurista
Palantir luottaa AWS:ään, Microsoft Azureen ja muihin ulkoisiin teknologiatoimittajiin alustan osien isännöinnissä tai operoinnissa.
- Scope
- Pilvipalvelut ja sisäiset operatiiviset toiminnot
- Materiality
- medium
Liikevaihdon kirjaaminen ASC 606:n mukaan
Tilaus-, käyttö- ja ylläpito- sekä asiantuntijapalvelusopimukset
Kausiluonteisuus ja neljännesvuosivaihtelut
Liikevaihto, liiketulos ja kassavirta
Osakeperusteinen palkitseminen
Liiketulos ja oikaistu liiketulosmarginaali
Sopimusarviot ja perittävyys
Liikevaihto ja saamiset
: 11.8.2026