Corcept Therapeutics Incorporated

Corceptin suorat asiakkaat ovat hyperkortisolismia hoitavat lääkärit, sillä yhtiön myyntihenkilöstö käy endokrinologien ja muiden erikoislääkäreiden luona, jotka diagnosoivat ja hoitavat Cushingin oireyhtymää. Lopulliset käyttäjät ovat vaikeasta kortisoliin liittyvästä sairaudesta kärsivät potilaat, mutta saatavuus välittyy erikoislääkekauppojen, jakelijoiden ja korvausjärjestelmien kautta. Merkittävä osa kaupallisesta mallista riippuu yksityisistä vakuuttajista, Medicare- ja Medicaid-ohjelmista sekä muista maksajista, jotka määrittävät korvattavuuden, hyvitykset ja potilaiden omavastuut. Yhtiö luottaa myös itsenäisiin hyväntekeväisyysjärjestöihin ja potilastukiohjelmiin auttaakseen taloudellisesti avuntarvetta omaavia potilaita saamaan hoidon. Kehityskulmassa sen kliiniset ohjelmat palvelevat tutkijoita, tutkimuspaikkoja ja CRO-yrityksiä ennemmin kuin kaupallisia ostajia.

Corceptin strategiana on puolustaa ja laajentaa kortisolimodulaation tuoteperhettä samalla kun edistetään laajempaa selektiivisten kortisolimodulaattoreiden kehitysputkea. Lyhyellä aikavälillä tämä tarkoittaa Korlymin ja valtuutetun geneerisen version käytön maksimointia lääkärien koulutuksella, erikoislääkekaupan toteutuksella ja potilaiden saatavuustuen kautta. Yhtiö panostaa myös voimakkaasti T&K-toimintaan viedäkseen relacorilantin, dazucorilantin ja muita yhdisteitä kliinisten tutkimusten läpi, pyrkien luomaan jatkoindikaatioita hyperkortisolismia laajemmalle. Koska liiketoimintaa rahoitetaan tuotemyynnillä, kaupallisen vetovoiman ylläpitäminen samalla kun hallitaan toimitusketjun ja korvattavuuden kitkaa on keskeistä putki-investointien turvaamiseksi. Yhtiön strateginen asema riippuu sen tieteellisen fokuksen muuttamisesta kortisolin biologiaan kohdistuvasta osaamisesta sekä kestäväksi kaupalliseksi myynniksi että uusiksi merkintämahdollisuuksiksi.