# Braze, Inc.

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/Braze, Inc.).

## Overview

Braze, Inc. rakentaa asiakasvuorovaikutusalustaa, joka auttaa brändejä keräämään first-party-dataa, segmentoimaan käyttäjiä reaaliajassa ja orkesteroimaan personoituja viestejä kanavissa kuten mobiili, web, sähköposti ja sovelluksen sisäiset ilmoitukset. Yritys asemoituu ohjelmistonsa osalta "ihmisläheisiin ja henkilökohtaisiin" vuorovaikutuksiin, hyödyntäen stream-prosessointia ja dataintegraatioita reagoidakseen asiakkaiden käyttäytymiseen sitä mukaa kun se tapahtuu. Sen alustaa käyttää tuhannet asiakkaat maailmanlaajuisesti, ja se on suunniteltu istumaan brändin markkinoinnin, tuotteen ja kasvun työnkulkujen keskukseen. Braze ulottuu myös perinteisestä markkinoinnin automaatiosta tuotteen ja transaktioiden viestintään, mikä tekee siitä osan asiakaskontaktipisteitä hallitsevaa viestintästackia sen sijaan, että se olisi yksikanavainen kampanjatyökalu.

## Products & services

• Asiakasvuorovaikutusalusta monikanavaiseen viestintään
• Reaaliaikainen segmentointi ja yleisöjen rakentaminen
• Braze Data Platform ja pilvipohjainen datan tuonti
• Kumppanidatan integraatiot ja datamuunnostyökalut
• Personalisointi, triggeröinti ja kampanjoiden orkestrointi
• Asiantuntijapalvelut, käyttöönotto ja toteutustuki

- **Subscription platform** (88%) — Perus-SaaS-pääsy Brazen asiakasvuorovaikutusohjelmistoon viestintään, orkestrointiin ja analytiikkaan.
- **Professional services** (12%) — Käyttöönotto-, konfigurointi-, koulutus- ja optimointipalvelut, joita myydään käyttöönoton yhteydessä tai uusien tuotteiden lisäämisen yhteydessä.

- Customer engagement platform for cross-channel messaging
- Real-time segmentation and audience building
- Braze Data Platform and cloud data ingestion
- Partner data integrations and data transformation tools
- Personalization, triggering, and campaign orchestration
- Professional services, onboarding, and implementation support

## Customers

Braze myy ensisijaisesti brändeille, jotka tarvitsevat suoraa digitaalista suhteiden hallintaa kuluttajiin, erityisesti yrityksille, joilla on tiheät sovellus-, web- ja sähköpostikontaktit. Asiakaskunta kattaa markkinoinnin, tuotteen, kasvun, business intelligence - ja data engineering -tiimit, jotka tarvitsevat reaaliaikaista datan aktivointia eivätkä vain eräkampanjatyökaluja. Asiakkaat käyttävät alustaa viestinnän personointiin, käyttäjätoiminnasta laukaistavien viestien triggeröintiin ja vuorovaikutuksen koordinoimiseen kanavien ja alueiden välillä. Yritys palvelee myös organisaatioita, jotka haluavat yhdistää Brazeen omat tietovarastonsa, CDP:t, analytiikkatyökalunsa ja kaupankäyntijärjestelmänsä, jotta asiakasdataa voidaan hyödyntää ilman raskasta räätälöityä kehitystyötä. Julkistetut tiedot osoittavat laajaa käyttöönottoa globaaleilla brändeillä, ja alusta saavuttaa miljardeja kuukausittaisia aktiivisia käyttäjiä asiakkaiden sovellusten ja verkkosivustojen kautta.

- **Consumer brands** (primary) — Brändit, jotka käyttävät Brazea sitouttaakseen loppukäyttäjiä mobiili-, web-, sähköposti- ja sovelluksen sisäisissä kanavissa personoidulla elinkaariviestinnällä.
- **Marketing and growth teams** (primary) — Tiimit, jotka hankkivat Brazen rakentamaan segmenttejä, käynnistämään kampanjoita ja optimoimaan asiakaspolkuja reaaliajassa.
- **Product and engineering teams** (secondary) — Tiimit, jotka käyttävät Brazea transaktionaaliseen, tuote- ja tapahtumapohjaiseen viestintään, joka liittyy sovellus- ja alustakäyttäytymiseen.
- **Data and analytics teams** (secondary) — Tiimit, jotka yhdistävät varastot, CDP:t ja analytiikkatyökalut Brazeen, jotta first-party-data voidaan aktivoida ilman räätälöityjä putkia.
- **Retail and e-commerce brands** (secondary) — Asiakkaat, jotka synkronoivat kaupankäynti- ja kohorttidataa järjestelmistä kuten Shopify personoidakseen tarjouksia ja automatisoidakseen sitoutumista.

- Kuluttajabrändit, jotka tarvitsevat reaaliaikaista, monikanavaista asiakasvuorovaikutusta
- Markkinointitiimit, jotka ostavat kampanjoiden orkestrointi- ja personointityökaluja
- Tuote- ja kasvutiimit, jotka käyttävät tapahtumapohjaista viestintää ja elinkaarivirtoja
- Data engineering- ja BI-tiimit, jotka integroivat varastoja ja CDP:itä
- Retail- ja verkkokauppa-asiakkaat, jotka synkronoivat kaupankäynti- ja kohorttidataa
- Globaaleja yrityksiä, jotka tarvitsevat alueellisia kontrollitoimia, turvallisuutta ja SSO-ratkaisuja

## Geography

Braze tuottaa merkittävän osuuden liikevaihdostaan Yhdysvaltojen ulkopuolella; johto ilmoittaa, että noin 45% tilikauden 2025 liikevaihdosta tuli kansainvälisiltä markkinoilta ja 46% tilikauden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä. Yritys mainitsee erityisesti Euroopan, Aasia-Tyynenmeren ja Latinalaisen Amerikan kasvumahdollisuuksina, mikä viestii siitä, että kansainvälinen laajentuminen on olennainen osa go-to-market-strategiaa. Koska alusta toimitetaan pilvijärjestelmänä, maantiede vaikuttaa vähemmän valmistukseen ja enemmän myyntikatteeseen, datan sijaintiin liittyviin odotuksiin sekä paikalliseen asiakastukeen. Kansainvälinen kasvu lisää myös altistusta valuuttamuutoksille, alueellisille tietosuojasäännöksille ja erilaisille hankintasykleille. Yrityksen asiakaspohja on globaali, joten laajentuminen Yhdysvaltojen ulkopuolisilla markkinoilla on tärkeää sekä kasvun että kysynnän hajauttamisen kannalta.

- **United States** (55%) — Derived from management disclosure that approximately 45% of fiscal 2025 revenue was generated outside the United States.
- **International** (45%) — Management disclosed approximately 45% of fiscal 2025 revenue outside the United States; regional mix not broken out.

- United States on edelleen suurin yksittäinen markkina, mutta kansainvälinen liikevaihto on merkittävä
- Noin 45% tilikauden 2025 liikevaihdosta tuli Yhdysvaltojen ulkopuolelta
- Eurooppa ja Aasia-Tyynenmeren alue on nimetty keskeisiksi laajentumisalueiksi
- Latinalainen Amerikka on kuvattu greenfield-mahdollisuutena
- Pilvitoimitus tarkoittaa, että maantiede vaikuttaa enemmän myyntiin, tukeen ja sääntelyyn kuin tuotantoon
- Valuuttakurssit ja paikalliset tietosuojasäännöt lisäävät operatiivista monimutkaisuutta

## Strategy

Brazén strategia keskittyy asentokannan laajentamiseen ja läpimurron lisäämiseen markkinoilla, joilla sillä jo on asiakkaita, sekä vähärajoitettuihin alueisiin laajentumiseen. Yritys investoi tuoteinnovaatioon, erityisesti AI-kyvykkyyksiin, uusiin kanaviin ja syvempään datan aktivointiin, pitääkseen alustansa erottuvana perinteisistä markkinointipilvistä ja erikoistetuista ratkaisuista. Se korostaa myös komponoitavuutta suorien integraatioiden kautta pilvitietovarastoihin, CDP:ihin ja kaupankäyntijärjestelmiin, mikä auttaa sovittautumaan moderneihin martech-stackeihin ilman, että asiakkaiden tarvitsee korvata olemassa olevaa infrastruktuuria. Braze pyrkii laajentamaan käyttöä markkinoinnin lisäksi tuotteen ja transaktioiden viestintään, mikä lisää alustan sitoutuneisuutta ja kasvattaa asiakkaan ostokoria. Nämä prioriteetit tukevat pitkäaikaista kasvua tekemällä alustasta keskeisemmän osan asiakasvuorovaikutuksen työnkuluissa ja vaikeammin korvattavan.

- **International expansion** (medium-term) — Johto näkee merkittävää kasvutilaa Yhdysvaltojen ulkopuolella, missä liikevaihto on jo merkittävää mutta läpäisy on edelleen keskeneräistä.
- **Product innovation and AI** (medium-term) — Uudet kyvykkyydet auttavat Brazea säilyttämään erottuvuuden täyttyvillä asiakasvuorovaikutusmarkkinoilla ja tukevat lisämyyntiä laajempiin käyttötapauksiin.
- **Composable data platform integrations** (short-term) — Suorat yhteydet varastoihin ja kolmannen osapuolen työkaluihin vähentävät toteutuskynnystä ja tekevät Brazesta syvällisemmän osan asiakkaiden työnkulkuja.

- Laajentuminen kansainvälisesti Euroopassa, Aasia-Tyynenmeren alueella ja Latinalaisessa Amerikassa
- Investoinnit AI:hin ja tuoteinnovaatioon kohdentamisen ja personoinnin parantamiseksi
- Lisää kanavia ja käyttötapauksia perinteisen markkinoinnin automaation lisäksi
- Syvennä integraatioita varastojen, CDP:jen, analytiikan ja kaupankäynnin työkalujen kanssa
- Lisää alustan sitoutuneisuutta palvelemalla markkinointi-, tuote- ja engineering-tiimejä
- Voita perinteiset kokonaisratkaisut ja pistejärjestelmät reaaliaikaisella arkkitehtuurilla

## Risks

Brazea uhkaavat tyypilliset pilviohjelmistoyrityksen riskit, mukaan lukien kyberturvallisuusuhat, palvelukatkokset ja riippuvuus kolmansien osapuolten infrastruktuuripalveluista, jotka isännöivät ja toimittavat osia alustasta. Koska tuote käsittelee arkaluonteista asiakas- ja loppukäyttäjädataa reaaliajassa, mikä tahansa tietovuoto, väärinkäyttö tai vaatimustenmukaisuusrikkomus voisi vahingoittaa luottamusta ja laukaista sääntely- tai sopimusperäisiä seuraamuksia. Yritys toimii myös erittäin kilpailullisilla markkinoilla suurten pakettiratkaisujen kuten Adobe ja Salesforce sekä erikoistuneiden pistejärjestelmien kanssa, joten hintapaineet ja ominaisuuskilpailu ovat jatkuvia riskejä. Johto nostaa esiin makrotaloudellisen epävarmuuden, nopean kasvun, joka ei välttämättä jatku, sekä lisäpääoman tarpeen riskeinä, jotka voivat vaikuttaa tuleviin tuloksiin. Kansainvälinen laajentuminen lisää altistusta valuutoille, paikallisille tietosuojalaeille sekä geopoliittisille tai pakoterajoituksille rajat ylittävissä ohjelmistomyyneissä.

- **Cybersecurity breach or service disruption** [high] — Alusta käsittelee arkaluonteista asiakas- ja loppukäyttäjädataa ja on riippuvainen verkkoinfrastruktuurista sekä kolmansien osapuolten järjestelmistä.
- **Competitive pressure from larger suites and point solutions** [high] — Asiakasvuorovaikutusmarkkina on täynnä toimijoita, ja kilpailijat voivat kilpailla hinnalla, laajuudella tai erikoistoiminnoilla.
- **Macroeconomic slowdown** [medium] — Asiakkaiden markkinointibudjetit ja ohjelmistohankintapäätökset voivat heiketä epävarmoina taloudellisina aikoina.
- **International regulatory and foreign exchange exposure** [medium] — Suuri ja kasvava osa liikevaihdosta tulee Yhdysvaltojen ulkopuolelta, mikä lisää altistusta paikallisille säännöksille ja valuuttamuutoksille.

- Kyberturvallisuusongelmat voivat häiritä palvelua ja vahingoittaa asiakasluottamusta
- Riippuvuus kolmansien osapuolten pilvi-infrastruktuurista voi vaikuttaa käyttöaikaan ja liikevaihdon kustannuksiin
- Kilpailu Adobea, Salesforcea, Iterablea, Klaviyoa ja muita vastaan voi painaa kasvua
- Makrotaloudellinen heikentyminen voi hidastaa asiakkaiden kulutusta ja pidentää myyntisyklejä
- Nopea historiallinen kasvu ei välttämättä ole kestävää yrityksen skaalaantuessa
- Kansainvälinen laajentuminen lisää valuuttariskiä, tietosuoja- ja sääntelymonimutkaisuutta
- Arkaluonteisen henkilötiedon käsittely lisää vaatimustenmukaisuuden ja maineen riskejä

## Accounting

Brazen tärkein kirjanpidollinen arvio liittyy liikevaihdon kirjaamiseen, koska se myy tilauspalveluja ja asiantuntijapalveluja, jotka kirjataan eri ajanjaksoille. Tilaussopimukset laskutetaan yleensä vuosittain etukäteen, mikä luo siirtovelkaa ja tekee neljännesvertailuista herkkiä laskutuksen ajoitukselle pelkän käytön sijaan. Asiantuntija- ja käyttöönottoihin liittyvä liikevaihto kirjataan enintään kuuden kuukauden aikana tai suhteellisena sopimuskaudelle, joten tilaus- ja palvelusekoituksen muutokset voivat vaikuttaa raportoidun liikevaihdon ajoitukseen. Liikevaihdon kulut ovat myös muuttuvia, koska niihin sisältyy pilviylläpito, sovelluspalveluntarjoajat ja käyttöön sidotut henkilöstökustannukset, ja johto huomioi kausivaihtelun siten, että viestintävolyymin ja laskenta-/varastointitarpeiden suurin peräkkäinen nousu tapahtuu neljännellä neljänneksellä. Yritys kirjaa myös täyden arvonalentusvarauman laskennallisiin verosaamisiin alueilla, joissa realisoitumisen todennäköisyyttä ei pidetä suurempana kuin ei-realisoitumisen todennäköisyyttä, mikä voi olennaisesti vaikuttaa verokuluihin ja raportoituihin tuloksiin.

- **Revenue recognition** — Deferred revenue, quarterly revenue timing, gross margin
- **Seasonality in platform usage and cost of revenue** — Quarterly gross margin and operating leverage
- **Deferred tax asset valuation allowance** — Income tax provision and net income
- **Foreign currency transaction gains and losses** — Non-operating earnings volatility

- Tilausliikevaihto laskutetaan etukäteen mutta kirjataan palvelukaudelle
- Asiantuntijapalveluiden liikevaihto kirjataan enintään kuuden kuukauden aikana tai suhteessa sopimuskauteen
- Siirtovelka heijastaa ennakkomaksuja ja vaikuttaa neljännesvuosittaiseen liikevaihdon ajoitukseen
- Liikevaihdon kuluihin sisältyvät pilvisen ylläpidon ja käyttöön sidotut infrastruktuurikustannukset
- Kausiluonteisuus huipentuu neljännellä neljänneksellä lomakauteen liittyvän viestintävolyymin takia
- Valuuttakurssivoitot ja -tappiot kirjautuvat muihin tuottoihin, netto
- Täysi arvonalentusvarauma laskennallisiin verosaamisiin vaikuttaa verokuluihin ja tilikauden tulokseen

---

*Last updated: 2026-08-11T04:46:24.860682+00:00*