# AvePoint, Inc. > Clarifo company profile — qualitative business description generated from > the company's filings. Financial statements, charts and ratios are > available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/AvePoint, Inc.). ## Overview AvePoint, Inc. kehittää pilviympäristöihin suunnattuja ohjelmistoja tiedon suojaamiseen, hallintaan ja toiminnallisen resilienssin varmistamiseen suurissa yhteistyö- ja pilviekosysteemeissä. Sen Confidence Platform on suunniteltu auttamaan organisaatioita luokittelemaan, suojaamaan, palauttamaan ja hallinnoimaan tietoja pilvityönkulkujen ja tekoälyä hyödyntävien työkalujen yleistyessä. Yhtiö palvelee myös hallinnoituja palveluntarjoajia Elements edition -versionsa kautta, joka on räätälöity monivuokralaishallintaan useiden asiakkaiden ja pilvien yli. AvePoint myy maailmanlaajuisesti suoramyynnillä, kanavakumppaneiden kautta ja pilvimarkkinapaikoissa, ja sen liiketoimintamalli painottuu yhä enemmän toistuviin SaaS-tuloihin. ## Products & services • AvePoint Confidence Platform tiedon suojaamiseen ja hallintaan • SaaS-tilaukset pilvidatan hallintaan • AvePoint Elements hallinnoiduille palveluntarjoajille • Määräaikaiset lisenssit, tuki, palvelut ja ylläpito • Tekoälyvalmiit suojaus-, resilienssi- ja optimointimoduulit - **SaaS-tilaukset** (76%) — Toistuvat pilviohjelmistotilauspalvelut tiedon suojaamiseen, hallintaan, resilienssiin ja tekoälyvalmiuteen. - **Määräaikaiset lisenssit ja tuki** (14%) — Aikarajoitteiset ohjelmistolisenssit ja niihin liittyvät tukipalvelut AvePointin alustan käyttäville asiakkaille. - **Palvelut** (6%) — Käyttöönotto-, valmennus- ja muut ammatilliset palvelut, joita toimitetaan alustan ympärille. - **Ylläpito** (4%) — Jatkuvat ylläpito- ja tukijärjestelyt, jotka liittyvät perinteisiin tai ei-SaaS-tuotteisiin. - AvePoint Confidence Platform for data protection and governance - SaaS-tilaukset pilvidatan hallintaan - AvePoint Elements for managed service providers - Määräaikaiset lisenssit, tuki, palvelut ja ylläpito - Tekoälyvalmiit suojaus-, resilienssi- ja optimointimoduulit ## Customers AvePoint myy kaikenkokoisille organisaatioille, pienyrityksistä suuriin yrityksiin, yli 100 maassa. Asiakaskanta on järjestetty käyttäjäpaikkojen lukumäärän mukaan, ja enterprise-asiakkaat edustavat suurinta osaa vuotuisesta toistuvasta liikevaihdosta ja ostavat tyypillisesti suoraan laajempien hallinta- ja suojaustarpeiden vuoksi. Pienempiä ja keskisuuria asiakkaita palvellaan yhä useammin kanavakumppaneiden kautta, erityisesti hallinnoitujen palveluntarjoajien kautta, koska he haluavat valmiita pilvihallintaratkaisuja ilman sisäisten työkalujen rakentamista. Yhtiö kohdistaa myös MSP-asiakkailleen Elements edition -version, joka auttaa heitä hallinnoimaan useita asiakkaita, vuokralaisia ja pilviä tehokkaammin. Asiakkaat ostavat AvePointin vähentääkseen datariskiä, parantaakseen noudattamista ja tehdäkseen pilviyhteistyöstä sekä tekoälyn käyttöönotosta turvallisempaa ja helpommin hallittavaa. - **Enterprise** (primary) — Suuret organisaatiot, joilla on yli 5 000 käyttäjäpaikkaa ja jotka ostavat suoraan laajoihin tieto‑hallinta-, suojaus‑ ja operatiivisen kontrollin tarpeisiin. - **Mid-Market** (primary) — Yritykset, joilla on 500–5 000 käyttäjäpaikkaa ja jotka ostavat kumppanien kautta skaalautuvaa pilvidatan hallintaa ja suojausta. - **SMB** (secondary) — Pienemmät organisaatiot, joilla on alle 500 käyttäjäpaikkaa ja jotka ostavat kanavakumppaneiden kautta valmiita, vähäkosketuksisia käyttöönottoja. - **Managed Service Providers** (primary) — MSP:t hyödyntävät Elements editionia hallinnoidakseen useita asiakkaita, pilviä ja vuokralaisia ja laajentaakseen omia palveluvalikoimiaan. - Enterprise IT- ja turvallisuusryhmät, jotka ostavat suoraan hallintaa ja resilienssiä varten - Mid-market-yritykset, jotka käyttävät kumppaneita pilvidatan suojaukseen ja vaatimustenmukaisuuteen - SMB-asiakkaat, jotka hakevat paketoituja SaaS-ohjaimia ilman suurta sisäistä IT-kuormaa - Managed service providerit, jotka hallinnoivat useita asiakasvuokralaisia ja pilviä - Organisaatiot, jotka ottavat käyttöön Microsoftin, Googlen ja AWS:n ekosysteemejä - Asiakkaat, jotka keskittyvät tekoälyvalmiuteen, dataluokitteluun ja palautukseen ## Geography AvePoint toimii maailmanlaajuisesti ja palvelee asiakkaita yli 100 maassa, ja liikevaihto raportoidaan Pohjois-Amerikassa, EMEAssa ja APACissa. Puolivuotiskaudella 1H2025 Pohjois-Amerikka oli suurin alue noin 39 %:lla liikevaihdosta, sitä seurasivat EMEA noin 31 %:lla ja APAC noin 30 %:lla. Yhtiön kanavavetoinen malli ja jakelu pilvimarkkinapaikkojen kautta tukevat laajaa kansainvälistä tavoittavuutta ilman raskasta paikallista infrastruktuuria jokaisessa markkinassa. Maantieteellisellä jakaumalla on merkitystä, koska pilviyhteistyön käyttöönotto, sääntelyvaatimukset ja kumppaniverkoston kattavuus vaihtelevat alueittain, ja valuuttamuutokset voivat vaikuttaa raportoituun kasvuun. Liiketoiminta on altis alueellisille kysyntämuutoksille, erityisesti yritysohjelmistojen kulutuksen ja pilvisiirtymäkausien suhteen. - **North America** (39%) — Perustuu tilikauden kuuden kuukauden tulosilmoitukseen päättyneeltä 30.6.2025. - **EMEA** (31%) — Perustuu tilikauden kuuden kuukauden tulosilmoitukseen päättyneeltä 30.6.2025. - **APAC** (30%) — Perustuu tilikauden kuuden kuukauden tulosilmoitukseen päättyneeltä 30.6.2025. - North America is the largest revenue region and anchors enterprise demand - EMEA contributes a large share and benefits from cloud governance demand - APAC is a major growth region with strong SaaS expansion - More than 100 countries are served through direct and partner channels - Cloud marketplaces extend reach across Google Cloud, Azure, and AWS - FX movements can affect reported growth across international operations ## Strategy AvePointin strategia keskittyy toistuvan SaaS-liikevaihdon laajentamiseen lisäämällä Confidence Platformin ja siihen liittyvien tekoälyvalmiiden moduulien käyttöastetta. Yhtiö investoi asiakasmenestykseen ja telemetriaan parantaakseen asiakasuskollisuutta, vähentääkseen churnia ja luodakseen land-and-expand-mahdollisuuksia olemassa olevissa asiakkuuksissa. Se laajentaa markkinaosuuttaan suoramyynnin kautta suurissa asiakkuuksissa ja skaalatun kumppaniekosysteemin kautta pienille ja keskisuurille asiakkaille. Keskeinen strateginen prioriteetti on vahvistaa jakelua MSPien ja pilvimarkkinapaikkojen kautta, mikä vähentää hankintakynnyksiä ja laajentaa tavoittavuutta maantieteellisesti ja eri pilviekosysteemeissä. - **Expand the Confidence Platform with adjacent AI-ready products** (medium-term) — Laajempi tuotekattavuus kasvattaa lompakon osuutta ja tekee alustasta keskeisemmän asiakasdatan operaatioissa. - **Scale partner and MSP distribution** (short-term) — Kumppanit laajentavat maantieteellistä kattavuutta ja vähentävät myyntivastusta SMB- ja mid-market-segmenteissä. - **Improve retention and land-and-expand execution** (short-term) — Korkeampi asiakasuskollisuus ja laajentuminen tukevat kestävää ARR-kasvua ja lyhentävät asiakashankinnan takaisinmaksua. - Increase SaaS penetration and shift mix toward recurring revenue - Improve retention and expansion through customer success and telemetry - Launch adjacent products around governance, resilience, and AI readiness - Scale MSP and channel distribution for SMB and mid-market growth - Use cloud marketplaces to simplify procurement and provisioning - Expand direct sales coverage in enterprise and new international markets ## Risks AvePoint on vahvasti riippuvainen suurista teknologiakumppaneista kuten Microsoftista, Googlesta ja AWS:stä, joten näiden alustojen, hinnoittelun, politiikkojen tai palveluluotettavuuden muutokset voivat vaikuttaa suoraan AvePointin tuotteisiin ja jakeluun. Yhtiö toimii markkinassa, jossa kyberhyökkäykset, tietomurrot ja luvaton pääsy voivat vahingoittaa asiakkaiden luottamusta ja heikentää sen suojaus- ja hallintatyökalujen arvopohjaa. Koska sen ohjelmisto toimii eri pilviekosysteemeissä ja käsittelee asiakkaiden arkaluonteisia tietoja, sääntelymuutokset ja noudattamattomuudet ovat merkittäviä operatiivisia riskejä. Kanavakonsentraatio on toinen riski: yhtiö luottaa laajaan kumppaniverkostoon merkittävän osan myynnistä, erityisesti SMB- ja mid-market-segmenteissä, joten kumppaneiden suorituskyky ja kannustimet ovat tärkeitä. Laajemmin yritysohjelmistojen kysyntä voi hidastua, jos pilvisiirtymäbudjetit, IT-menot tai tekoälyn käyttöönoton sykli heikkenevät. - **Dependence on major technology partners** [high] — Osa alustasta toimii vuorovaikutuksessa hyperscaler- ja ohjelmistoekosysteemien kanssa, joten kumppanimuutokset voivat heikentää tuotteen toiminnallisuutta tai jakelua. - **Cybersecurity and data breach exposure** [high] — Liiketoiminta tallentaa, käsittelee ja välittää arkaluonteisia asiakastietoja, joten tietomurto voi vahingoittaa mainetta ja asiakasuskollisuutta. - **Regulatory and privacy compliance** [medium] — Asiakkaat ostavat alustan hallitsemaan arkaluonteisia tietoja ja täyttämään vaatimuksia, joten hallinta- tai yksityisyysvalvonnan puutteet voivat aiheuttaa oikeudellista ja kaupallista vahinkoa. - **Channel partner concentration in SMB and mid-market** [medium] — Suurin osa pienempien asiakkaiden myynnistä kulkee MSP:ien, jälleenmyyjien ja integraattoreiden kautta, joten kumppaneiden alisuoritus voi hidastaa kasvua. - Dependence on Microsoft, Google, and AWS ecosystems - Cybersecurity incidents could damage trust in the platform - Data privacy and regulatory compliance failures could create liability - Partner channel execution risk in SMB and mid-market sales - Cloud platform changes could disrupt integrations or distribution - Foreign exchange and international operating complexity affect global growth ## Accounting Liikevaihdon kirjaaminen on AvePointille keskeinen laskentakysymys, koska sopimuksiin sisältyy usein useita suoritusvelvoitteita SaaS:in, määräaikaisten lisenssien ja tuen, palvelujen ja ylläpidon kesken. Johto joutuu arvioimaan, ovatko velvoitteet erillisiä ja kohdistamaan kauppahinnan suhteellisten erillisten myyntihintojen perusteella, mikä vaikuttaa raportoidun liikevaihdon ajoitukseen ja rakennemuutoksiin. Yhtiön kasvava SaaS-osuus tekee toistuvista tuloista ennustettavampia, mutta neljännesvuosivertailuihin vaikuttavat edelleen sopimusten ajoitus, uusinnat ja tilaustulojen ja ei-tilaustulojen välinen rakenne. Valuuttamääräiset muunnokset ovat myös merkityksellisiä, koska merkittävä osa liikevaihdosta tulee Pohjois-Amerikan ulkopuolelta, joten raportoitun kasvu voi poiketa vakioidusta valuuttasuorituskyvystä. Sijoittajien tulisi myös seurata käyvän arvon oikaisuihin, monen lainkäyttöalueen verotukseen ja kaikkiin sopimuslaskentaa sekä perittävyysarvioita koskeviin harkintakysymyksiin liittyviä arvioita. - **Revenue recognition across SaaS, term license, services, and maintenance** — Affects revenue timing, mix, and quarterly comparability - **Standalone selling price estimation** — Can shift revenue between periods and product lines - **Foreign currency effects** — Affects reported revenue growth and margin trends - Multiple-element revenue contracts require allocation across performance obligations - SaaS versus term license mix affects revenue timing and comparability - Standalone selling price estimates influence revenue allocation - International revenue creates foreign exchange translation effects - Fair value adjustments and other income can add volatility - Multi-jurisdiction tax accounting can affect reported earnings --- *Last updated: 2026-08-11T04:46:21.803214+00:00*