# Art's-Way Manufacturing Co., Inc > Clarifo company profile — qualitative business description generated from > the company's filings. Financial statements, charts and ratios are > available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/Art's-Way Manufacturing Co., Inc). ## Overview Art’s-Way Manufacturing Co., Inc. on Yhdysvalloissa toimiva valmistaja, joka on toiminut vuodesta 1956 ja jonka liiketoiminta jakautuu kahteen osa-alueeseen: maatalouskoneisiin ja moduulirakentamiseen. Agricultural Products -segmentti valmistaa erikoistuneita maatilan koneita, kuten rehun käsittelylaitteita, säilörehulaatikoita, paalinkäsittelykoneita, lietelannanlevittimiä, sokerijuurikkaan korjuukoneita ja maansiirtokoneita. Modular Buildings -segmentti suunnittelee, valmistaa, toimittaa, asentaa ja joskus vuokraa räätälöityjä moduulirakenteita, joita käytetään sikojen pidossa sekä tutkimuslaboratorioissa. Yhtiön pääkonttori ja pääasiallinen tuotanto sijaitsevat Armstrongissa ja Mononassa, Iowa, ja myynti tapahtuu jälleenmyyjäverkostojen ja suorien asiakassuhteiden kautta Yhdysvalloissa sekä valituilla vientimarkkinoilla. ## Products & services • Rehun käsittelylaitteet ja lisälaitteet • Säilörehulaatikot, paalinkäsittelykoneet, pyörästö ja kippilaatikot • Lietelannanlevittimet ja sokerijuurikkaan korjuukoneet • Maansiirtokoneet ja niihin liittyvät maatilan koneet • Räätälöidyt moduulirakenteiset tutkimus- ja eläinten pidon tilat • Moduulirakennusten asennus- ja vuokrausvaihtoehdot • Varaosat ja huoltopalvelut merkkituotteille - **Agricultural machinery** (56%) — Erikoistuneet maatilan koneet Art’s-Way-nimellä, mukaan lukien rehun käsittely, säilörehu, lannan käsittely, juurikkaan korjuu ja maansiirtotuotteet. - **Aftermarket parts and service** (8%) — Varaosat ja tukipalvelut, jotka pitävät merkkituotteet toiminnassa jälleenmyyjien ja loppukäyttäjien käytössä. - **Modular buildings** (36%) — Räätälöidyt moduulirakenteet sikojen pidon tiloihin, tutkimuslaboratorioihin ja muihin erikoiskäyttöihin. - Rehun käsittelylaitteet ja lisälaitteet - Säilörehulaatikot, paalinkäsittelykoneet, pyörästö ja kippilaatikot - Lietelannanlevittimet ja sokerijuurikkaan korjuukoneet - Maansiirtokoneet ja niihin liittyvät maatilan koneet - Räätälöidyt moduulirakenteiset tutkimus- ja eläinten pidon tilat - Moduulirakennusten asennus- ja vuokrausvaihtoehdot - Varaosat ja huoltopalvelut merkkituotteille ## Customers Yrityksen maatalousasiakkaat ovat pääasiassa maanviljelijöitä, maatalousyrittäjiä ja kaupallisia loppukäyttäjiä, jotka tarvitsevat erikoiskalustoa rehun käsittelyyn, säilönnän käsittelyyn, lannanhallintaan ja muihin pelto- ja maatilatöihin. Näitä tuotteita myydään pääosin riippumattomien jälleenmyyjien kautta, joten yhtiö palvelee laajaa loppuasiakaskuntaa epäsuorasti ja nojaa markkina- ja huoltoyhteistyöhön jälleenmyyjien kanssa. Modular Buildings -segmentin asiakkaita ovat instituutiot, jotka tarvitsevat erittäin räätälöityjä tiloja, erityisesti yliopistotutkimuslaitokset, valtion tutkimus- ja diagnostiikkakeskukset, kansanterveyslaitokset sekä yksityiset tutkimus- ja lääkeyritykset. Nämä ostajat haluavat tyypillisesti avaimet käteen -suunnittelu-, valmistus- ja toimitusratkaisuja, koska rakennusten on täytettävä tietyt tekniset, biosuojelu- tai laboratoriovaatimukset. Yhtiö palvelee myös vientimarkkinoiden asiakkaita ulkomaisten jälleenmyyjien kautta, mikä muodostaa pienemmän mutta merkityksellisen kansainvälisen asiakaskunnan. - **Independent farm equipment dealers** (primary) — Jälleenmyyjät Yhdysvalloissa, Kanadassa ja valituilla ulkomaisilla markkinoilla ostavat Art’s-Wayn koneita jälleenmyyntiin, koska tuotteet palvelevat kapeita maataloussovelluksia ja edellyttävät paikallista jakelua ja huoltoa. - **Farmers and commercial agricultural end users** (primary) — Loppukäyttäjät ostavat rehun käsittelyyn, säilörehun käsittelyyn, lannan käsittelyyn ja maansiirtotöihin tarkoitettuja koneita parantaakseen tilan tuottavuutta ja hoitaakseen erikoistuneita karja- ja kasvinviljelytoimintoja. - **Research and diagnostic institutions** (primary) — Yliopistot, valtion laboratoriot ja diagnostiikkakeskukset ostavat moduulirakennuksia kontrolloituihin tutkimusympäristöihin ja eläinten pidon tiloihin. - **Public health and pharmaceutical customers** (secondary) — Nämä asiakkaat hankkivat räätälöityjä moduulilaboratorioita ja sisältötiloja, koska he tarvitsevat erikoistuneita, säädösten mukaisia tiloja avaimet käteen -periaatteella. - **International customers** (secondary) — Asiakkaat Australiassa, Japanissa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja muilla vientimarkkinoilla ostavat valikoituja maataloustuotteita ulkomaisten jälleenmyyjien kautta, mikä tukee hajautusta Yhdysvaltojen markkinan ulkopuolelle. - Maanviljelijät ja maatalousyrittäjät, jotka ostavat erikoiskoneita päivittäiseen käyttöön - Itsenäiset maatalouskonekauppiaat, jotka jälleenmyyvät ja tukevat Art’s-Wayn tuotteita - Kaupalliset maatalousasiakkaat, jotka tarvitsevat rehu-, säilörehu- ja lannankäsittelylaitteita - Tutkimuslaitokset ja yliopistot, jotka ostavat räätälöityjä laboratorio- ja sisältötiloja - Valtion ja kansanterveysorganisaatiot, jotka tarvitsevat erikoistuneita moduulitiloja - Yksityiset tutkimus- ja lääkeyritykset, jotka vaativat avaimet käteen -räätälöityjä tiloja - Kansainväliset jälleenmyyjät ja loppukäyttäjät valituilla vientimarkkinoilla ## Geography Art’s-Wayn pääkonttori ja pääasiallinen valmistus sijaitsevat Armstrongissa, Iowa, ja Modular Buildings -toiminnot ovat Mononassa, Iowa. Yhtiön maataloustuotteet myydään pääasiassa Yhdysvalloissa ja Kanadassa noin 500 itsenäisen jälleenmyyjän kautta, ja lisäksi on jälleenmyyjiä Australiassa, Japanissa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Johto raportoi, että kansainvälinen myynti oli 4.0% konsernin myynnistä tilivuonna 2025, kun se oli 3.3% tilivuonna 2024, joten toiminta on edelleen vahvasti Yhdysvalta-keskeistä mutta sillä on jonkin verran vientialtistusta. Yhtiö raportoi myös myyntiedustusta 48 osavaltiossa ja seitsemässä Kanadan provinssissa, mikä osoittaa laajan jälleenmyyjäverkoston vaikka liikevaihto onkin keskittynyt Pohjois-Amerikkaan. Maantieteellä on merkitystä, koska yhtiön valmistuspohja, jälleenmyyjäverkosto ja hankinnat ovat suurelta osin Yhdysvalloissa, ja tullit sekä teräksen hinnanvaihtelut voivat vaikuttaa tuotantokustannuksiin ja vientikilpailukykyyn. - **Yhdysvallat** (96%) — Estimated from disclosure that international sales were 4.0% of consolidated sales in fiscal 2025. - **Kansainvälinen** (4%) — Estimated from disclosure that international sales were 4.0% of consolidated sales in fiscal 2025 and exports were made to five foreign countries. - Armstrong, Iowa on pääasiallinen tuotantolaitos ja pääkonttori - Monona, Iowa isännöi Modular Buildings -segmentin toimintaa - Yhdysvaltalaiset ja kanadalaiset jälleenmyyjät muodostavat maatalouskaluston ydinjakelukanavan - Ulkomailla toimivat jälleenmyyjät Australiassa, Japanissa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa tukevat vientiä - Kansainvälinen myynti oli 4.0% konsernin myynnistä tilivuonna 2025 - Myyntiedustus kattaa 48 Yhdysvaltain osavaltiota ja seitsemän Kanadan provinssia - Yhdysvaltalainen hankintapohja vähentää osaa toimitusriskeistä mutta ei poista tullialtistusta ## Strategy Johdon lyhyen aikavälin painopiste on vakauttaa Agricultural Products -liiketoiminta kustannussäästöillä, varaston vähentämisellä ja valikoiduilla tuotelinja-avauksilla samalla kun odotetaan maatilakaluston markkinan elpymistä. Yhtiö pyrkii myös säilyttämään jälleenmyyjäkontaktit ja brändikilpailukyvyn heikkojen raaka-ainehintojen ympäristössä, jossa lainakustannukset ja syöttöaineiden hinnat ovat korkealla. Modular Buildings -puolella strategiana on muuntaa vahva tarjous- ja tarjouspyyntöputki sopimuksiksi hyödyntämällä yhtiön toteutushistoriaa tutkimus- ja laboratoriohankkeissa erottautumistekijänä. Liiketoimintaa laajennetaan myös myyntikapasiteetin kasvattamisella johtajuusiirtymän ja business development -rekrytointien kautta samalla kun kartoitetaan uusia markkinoita, joissa räätälöintikyvykkyydet ovat kilpailukykyisiä. Kokonaisuutena strategiana on nojata korkeamman katteen moduuliliiketoimintaan suhdanneherkkyyden tasaamiseksi ja likviditeetin ja tasejouston parantamiseksi. - **Stabilize Agricultural Products profitability** (lyhytaikainen) — Maatilakaluston liiketoiminta on suhdanneherkkää ja sitä ovat painaneet heikot raaka-aineiden hinnat, korkeat lainakustannukset ja nousevat syöttökustannukset, joten kustannuskuria ja varaston hallintaa tarvitaan tuloksen suojaamiseksi. - **Grow Modular Buildings through quote conversion** (lyhytaikainen) — Moduuliliiketoiminnassa kysyntä ja katteet ovat vahvempia, joten tarjouskyselyjen muuntaminen sopimuksiksi voi parantaa konsernin kannattavuutta ja tasata maatalouden heikkoutta. - **Broaden market reach for custom buildings** (keskipitkä) — Uudet markkinat voivat vähentää riippuvuutta kapeasta tutkimus- ja laboratoriasiakkaiden joukosta ja tukea pidemmän aikavälin kasvua erikoistuneessa nisässä. - **Improve liquidity and balance-sheet flexibility** (keskipitkä) — Käyttöpääoma, myyntisaamisten perintä ja projektien valmistumiset ovat tärkeitä, koska yhtiö odottaa turvautuvansa rahoitus- ja operatiiviseen kassavirtaan toimintojen ja investointitarpeiden rahoittamiseksi. - Alentaa kustannuksia ja vähentää varastoa Agricultural Products -segmentissä katteen suojaamiseksi - Säilyttää jälleenmyyjäkontaktit ja hintakilpailukyky maatilakuopan aikana - Hyödyntää tuotelinja-mahdollisuuksia myynnin tukemiseksi ennen markkinan elpymistä - Muuntaa moduulirakennusten tarjoukset ja tiedustelut allekirjoitetuiksi sopimuksiksi - Hyödyntää osaamista tutkimus- ja laboratoriorakennuksissa erottautumistekijänä - Laajentaa myyntikapasiteettia johtajuusiirtymän ja business development -rekrytointien kautta - Etsiskellä uusia markkinoita räätälöidyille moduulirakennuksille - Vahvistaa likviditeettiä ja vähentää velkaa käyttörahalla ja projektien valmistumisella ## Risks Yhtiö on altis maatalouskoneiden suhdannevaihtelulle: alhaisemmat raaka-aineiden hinnat, korkeat lainakorot ja heikko maatilojen investointihalukkuus voivat vähentää jälleenmyyjien tilauksia ja loppukäyttäjien ostoja. Agricultural Products -segmentti kohtaa myös kustannuspaineita teräksen hinnan ja tullien vuoksi, etenkin kun osa komponenteista hankitaan Kiinasta ja muista maista. Modular Buildings -liiketoiminta riippuu tutkimus-, opetus-, kansanterveys- ja lääkealan rahoituksesta, joten valtion avustusten tai instituutioiden budjettien muutokset voivat hidastaa tarjousaktiviteettia ja hankkeiden ajoitusta. Koska yhtiö nojaa jälleenmyyjäverkostoon suurimmassa osassa maatalousmyyntiä ja räätälöityjen projektien toteutukseen moduulipuolella, toteutusriskit, asiakaskeskittymä ja käyttöpääoman vaihtelut voivat kaikki vaikuttaa tuloksiin. Kansainvälinen myynti on edelleen pientä, mutta vientialtistus lisää ulkomaanmarkkina- ja kauppapolitiikkaan liittyvää riskiä kotimaisen suhdannevaihtelun lisäksi. - **Agricultural market downturn** [high] — Alhaisemmat raaka-aineiden hinnat ja korkeat lainakustannukset vähentävät maatilalaitteiden uusimisintoa ja jälleenmyyjien tilauksia, mikä kohdistaa suoraa painetta yhtiön suurimpaan segmenttiin. - **Steel and tariff cost inflation** [high] — Teräksen hinnan nousu ja tullit hankituista komponenteista voivat nostaa valmistuskustannuksia ja heikentää bruttokatetta. - **Dependence on government and institutional funding** [medium] — Moduulirakentamisen kysyntä liittyy tutkimus-, opetus- ja kansanterveysrahoitukseen, joten avustusten tai rahoituksen muutokset voivat hidastaa tarjous- ja sopimusvoittoja. - **Custom project execution risk** [medium] — Avaimet käteen -moduuliprojektit vaativat suunnittelun, valmistuksen, toimituksen ja asennuksen koordinointia, mikä voi aiheuttaa katteiden vaihtelua jos projektit ylittävät budjetin tai aikataulun. - **Inventory valuation risk** [medium] — Yhtiöllä on varastoja suhdanneherkässä liiketoiminnassa, ja kysynnän heikentyessä tai tuotelinjojen vanhentuessa voi tulla tarpeita varastojen arvonalennuksiin. - Maatalouskysyntä on suhdanneherkkää ja sidottu raaka-aineiden hintoihin ja maatilojen tuloihin - Korkeat korot voivat viivästyttää jälleenmyyjien tilauksia ja loppukäyttäjien investointeja - Teräksen kallistuminen ja tullit voivat puristaa maatalouskaluston bruttokatetta - Joidenkin komponenttien hankinta Kiinasta ja muista maista tuo toimitusketkualtistusta - Modular Buildings riippuu tutkimus- ja julkisen sektorin rahoituksen sykleistä - Räätälöityjen projektien toteutusriskit voivat vaikuttaa katteisiin ja toimitusaikoihin - Riippuvuus jälleenmyyjäverkostosta voi heikentää myyntiä, jos kanavan varastot tai suhteet heikkenevät - Pieni vientipohja altistaa yhtiön kauppapolitiikkaan ja ulkomaisten markkinoiden vaihteluille ## Accounting Liikevaihdon kirjaus on keskeinen kirjanpitokysymys, koska maatalousliiketoiminta tulouttaa myynnin lähetysvaiheessa, kun omistusoikeus ja riskit siirtyvät jälleenmyyjälle, kun taas moduulirakentamisen liikevaihto riippuu sopimuksen toteutumisesta ja projektin toimituksesta. Tämä ero on merkityksellinen, koska kahdella segmentillä on erilaiset ajoituskuviot ja ne voivat aiheuttaa neljänneksestä toiseen vaihtelua raportoituun liikevaihtoon ja katteisiin. Varastojen kirjanpito on myös tärkeä: varastot arvostetaan alhaisemmalla arvolla kustannuksen tai nettorealisointiarvon välillä standardikustannusta käyttäen, ja johto joutuu arvioimaan tulevaa käyttöä ja myyntikehitystä päättääkseen, tarvitaanko arvonalennuksia. Yhtiö kirjaa myös asiakasmaksut ennakkomaksuina (kirjaamattomana liikevaihtona), mikä vaikuttaa sopimusvelkoihin ja liikevaihdon ajoitukseen. Koska moduulirakennukset ovat räätälöityjä projekteja ja yhtiö nojaa käyttöpääomaan ja projektien valmistumiseen likviditeetin hallinnassa, arviot projektin etenemisestä, varaston realisoinnista ja sopimusvelvoista voivat olennaisesti vaikuttaa raportoituun tulokseen. - **Revenue recognition timing** — Revenue and margin volatility across periods - **Inventory valuation and write-downs** — Gross margin and asset carrying values - **Unearned revenue from customer deposits** — Balance sheet liabilities and revenue deferral - Agricultural Products -liikevaihto kirjautuu lähetysvaiheessa, kun omistusoikeus siirtyy - Modular Buildings -liikevaihto riippuu sopimuksen toimituksesta ja projektin valmistumisesta - Asiakasmaksut kirjataan ennakkomaksuina (kirjaamattomana liikevaihtona) kunnes suoritusvelvollisuudet täyttyvät - Varastot arvostetaan alhaisemmalla arvolla kustannuksen tai nettorealisointiarvon välillä standardikustannusta käyttäen - Varaston arvonalennusten arviot riippuvat myyntiennusteista ja historiallisista trendeistä - Räätälöityjen projektien ajoitus voi aiheuttaa neljänneksittäin vaihtelua liikevaihdossa ja bruttokatteessa - Käyttöpääoma-arviot ovat tärkeitä, koska yhtiö nojaa myyntisaamisiin ja varastojen realisointiin --- *Last updated: 2026-08-11T04:46:18.805025+00:00*