# Advantage Solutions Inc. > Clarifo company profile — qualitative business description generated from > the company's filings. Financial statements, charts and ratios are > available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/Advantage Solutions Inc.). ## Overview Advantage Solutions Inc. on Yhdysvalloissa toimiva ulkoistettuihin myynti- ja markkinointipalveluihin erikoistunut yhtiö, joka keskittyy kuluttajapakkaustuotteiden valmistajiin ja vähittäiskauppiaisiin. Se auttaa asiakkaita parantamaan jakelua, myymäläsuorituskykyä, ostajakontaktia, hyllyttämistä, näytteistämistä ja yksityismerkkien kehitystä sekä fyysisissä myymälöissä että digitaalisissa kaupankäyntikanavissa. Yhtiö palvelee yli 4 000 asiakasta päivittäistavara-, massamyynnin, jäsenkauppojen, apteekkien, lähikauppojen ja muiden vähittäiskaupan muodossa, ja sen toiminta on keskittynyt Pohjois-Amerikkaan. Liiketoiminta on organisoitu Branded Services-, Experiential Services- ja Retailer Services -alueisiin, joista kukin liittyy myymälä- ja omni-commerce-arvoketjun eri osiin. ## Products & services • Ulkoistetut myynti- ja välityspalvelut kuluttajapakkaustuotteiden (CPG) merkeille • Myymäläkohtainen hyllytys, uudelleenjärjestelyt, tarkastukset ja tilanhallinta • Ostajamarkkinointi, omni-commerce-toiminnot ja retail media -ohjelmat • Näytteistäminen, esittelyt ja elämykselliset brändiaktivoinnit • Yksityismerkkien strategia, hankinta, pakkaus ja ohjelmajohtaminen • Vähittäiskaupan kampanjalehtiset, esillepanot ja kohdennettu mainonta - **Branded Services** (45%) — Myynti-, välitys-, hyllytys- ja omni-commerce-markkinoinnin tuki brändatuille CPG-valmistajille. - **Experiential Services** (20%) — Myymälä- ja digitaalinen näytteistäminen, esittelyt ja kuluttajaosallistumistapahtumat brändeille ja vähittäiskaupoille. - **Retailer Services** (35%) — Yksityismerkkien konsultointi, vähittäiskaupan hyllytys sekä retail media -/toimistopalvelut vähittäiskauppiaille. - Ulkoistetut myynti- ja välityspalvelut kuluttajapakkaustuotteille - Myymäläkohtainen hyllytys, uudelleenjärjestelyt, tarkastukset ja tilanhallinta - Ostajamarkkinointi, omni-commerce ja retail media -ohjelmat - Näytteistäminen, esittelyt ja elämykselliset brändiaktivoinnit - Yksityismerkkien strategia, hankinta, pakkaus ja ohjelmajohtaminen - Vähittäiskaupan kampanjalehtiset, esillepanot ja kohdennettu mainonta ## Customers Yhtiö myy ensisijaisesti kuluttajapakkaustuotteiden valmistajille, jotka ulkoistavat myynti-, hyllytys- ja ostajamarkkinointitoimintoja parantaakseen myymäläsuorituskykyä ja jakelua. Se palvelee myös vähittäiskauppiaita, jotka hakevat tukea yksityismerkeille, hyllyjärjestelyille, retail medialle ja myymälämarkkinointiohjelmille. Monet toimeksiannot liittyvät asiakkaiden yksittäisiin ohjelmiin, joten kysyntä riippuu asiakkaiden menobudjettien prioriteeteista, kategorian suorituskyvystä ja suhteista vähittäiskauppiaisiin. Suurimmat asiakkaat tuottavat merkittävän osan liikevaihdosta, joten asiakastilien säilyttäminen ja uusiminen ovat liiketoimintamallin kannalta tärkeitä. - **CPG-valmistajat** (primary) — Ostavat ulkoistettua myyntiä, välitystä, hyllytystä ja ostajamarkkinointipalveluita laajentaakseen jakelua ja parantaakseen hyllysuorituskykyä. - **Vähittäiskauppiaat** (primary) — Ostavat yksityismerkkien, hyllyjärjestelyjen, mainontaesitteiden ja retail media -palveluiden tukea parantaakseen myymälätoteutusta ja kaupallistamalla asiakasmassaa. - **Brändimarkkinoijat ja ostajatiimit** (secondary) — Ostavat omni-commerce-markkinointia, digital shelf -ratkaisuja ja kampanjaohjelmia lisätäkseen tunnettuutta, kokeilua ja konversiota. - **Kuluttajaosallistumisen ohjelmien sponsoreita** (secondary) — Ostavat näytteistämistä ja elämyksellisiä tapahtumia tuotteen kokeilun lisäämiseksi ja tukemaan lanseeraus- tai sesonkikampanjoita. - CPG-valmistajat, jotka ostavat ulkoistettua myynti- ja välitystukea - CPG-brändit, jotka ostavat hyllytys- ja omni-commerce-markkinoinnin toimeenpanoa - Vähittäiskauppiaat, jotka ostavat yksityismerkkien, hyllytyksen ja retail media -palveluita - Vähittäiskauppiaat ja brändit, jotka ostavat näytteistys- ja elämysohjelmia - Suuret asiakkaat, jotka ulkoistavat muuttuvia osia kaupallisista ja ostajakuluistaan ## Geography Advantage Solutions toimii pääasiassa Pohjois-Amerikassa, ja sen palveluverkosto rakentuu Yhdysvaltojen ja Kanadan vähittäiskauppakanaville. Yhtiö palvelee asiakkaita yli 100 000 vähittäiskaupan toimipisteessä, mikä tekee myymäläpeitosta ja paikallisesta toteutuskyvystä keskeisen osan sen toimintamallia. Liiketoiminta on vähemmän riippuvaista valmistuksen maantieteellisestä sijainnista kuin läheisyydestä vähittäisverkostoihin ja asiakkaiden kenttätoimeenpanon tarpeisiin. Raporteissa ei esitetä maakohtaista liikevaihdon jakoa, mutta yhtiö kuvaa selvästi Pohjois-Amerikkaa ydinmarkkinakseen ja toimialueekseen. - Ensisijainen markkina on Pohjois-Amerikka, erityisesti Yhdysvallat ja Kanada - Palvelun toimitus riippuu laajasta myymäläpeitosta yli 100 000 toimipisteessä - Asiakastyö keskittyy päivittäistavara-, massamyynnin, jäsenkauppojen, apteekkien ja lähikauppakanaviin - Teksteissä ei ilmoitettu maakohtaista liikevaihtoerottelua - Maantieteellinen ulottuvuus on tärkeä, koska kenttätoimeenpanon on oltava paikallista ja vähittäiskauppakohtaista ## Strategy Johto keskittyy vahvistamaan ydintarjoamiaan samalla kun parantaa operatiivista tehokkuutta ja sovittaa kustannusrakenteen nykyiseen liiketoiminnan mittakaavaan. Tärkeä prioriteetti on teknologian ja datakyvykkyyksien parantaminen, jotta päätöksenteko, toteutuksen laatu ja asiakasraportointi tehostuvat. Yhtiö myös yksinkertaistaa portfoliotaan luopumalla ei-keskeisistä liiketoiminnoista ja investoi yritysjärjestelmien modernisointiin, mukaan lukien ERP- ja tietojärjestelmäpäivitykset. Pidemmällä aikavälillä tavoitteena on kasvattaa omni-commerce-kyvykkyyksiä ja loogisia lähialueita samalla säilyttäen relevanttius CPG- ja vähittäisasiakkaiden silmissä. - **Operational simplification and cost alignment** (lyhyen aikavälin) — Yhtiö haluaa, että kustannuspohja ja organisaatiorakenne vastaavat nykyistä kysyntää ja parantavat katteita sekä toteutuksen laatua. - **Technology and data enablement** (keskipitkän aikavälin) — Parempi analytiikka, reititys ja asiakasnäkemykset parantavat palvelun laatua ja auttavat puolustamaan asiakkuuksia kilpailussa. - **Omni-commerce expansion** (keskipitkän aikavälin) — Asiakkaat tarvitsevat yhä enemmän tukea niin fyysisessä kuin digitaalisessakin kaupankäynnissä, retail mediassa ja digital shelf -toteutuksessa. - Vahvistaa ydintarjontaa myynnin, hyllytyksen ja myymälätoteutuksen osa-alueilla - Parantaa operatiivista tehokkuutta ja sovittaa kustannukset liiketoiminnan mittakaavaan - Investoida ERP:iin ja yritysjärjestelmien modernisointiin - Laajentaa teknologia- ja datakyvykkyyksiä asiakastuen ja päätöksenteon tueksi - Yksinkertaistaa portfoliota luopumalla ei-keskeisistä omaisuuseristä - Kasvattaa omni-commerce- ja retail media -kyvykkyyksiä - Laajentaa olemassa olevia asiakassuhteita ja voittaa uusia tilejä ## Risks Liiketoiminta altistuu asiakkaiden menosopeutusten riskeille, koska CPG-valmistajat ja vähittäiskauppiaat voivat tarkistaa, kilpailuttaa tai peruuttaa ohjelmia lyhyellä varoitusajalla. Työvoiman saatavuus ja palkkojen nousu muodostavat merkittäviä riskejä, sillä yhtiö luottaa suurelta osin kenttähenkilöstöön ja palvelun toimitus edellyttää suuren työvoiman rekrytointia, koulutusta ja pitämistä. Toteutusriskit ovat myös korkeat, koska yhtiön toteutus riippuu vähittäiskauppiaiden suhteista, toimitusketjun olosuhteista ja teknologiajärjestelmistä, jotta myymälätason ohjelmat voidaan toimittaa laajassa mittakaavassa. Kyberturvallisuus, kolmannen osapuolen ulkoistaminen ja asiakkaiden yhdentyminen lisäävät toiminnallista kompleksisuutta ja nostavat riskiä asiakastilien menetyksestä, palvelukatkoksista tai katteen puristumisesta. - **Asiakastilin menetys tai vähentyneet ostot** [high] — Liikevaihto riippuu toistuvista ohjelmasuhteista CPG-valmistajien ja vähittäiskauppiaiden kanssa, jotka voivat kilpailuttaa tai peruuttaa palveluja nopeasti. - **Työvoimakustannusten inflaatio ja henkilöstön pysyvyys** [high] — Palvelumalli on työvoimavaltainen, joten palkkamuutokset, henkilöstön vaihtuvuus sekä rekrytointi- ja koulutushaasteet vaikuttavat suoraan katteisiin ja toteutuksen laatuun. - **Kyberturvallisuus ja tietomurtotapahtumat** [high] — Yhtiö käsittelee asiakkaiden, kuluttajien ja operatiivisia tietoja; tietomurto voisi aiheuttaa oikeudellisia, taloudellisia ja mainehaittoja. - **Teknologia- ja omni-commerce-toteutusriskit** [medium] — Yhtiön on pysyttävä mukana digital shelfin, retail median ja analytiikan tarpeissa ollakseen asiakkaiden kannalta relevantti. - **Kolmannen osapuolen ulkoistaminen ja toimittajariippuvuus** [medium] — Osa logistiikasta, IT:stä ja back-office-toiminnoista on ulkoistettu, mikä voi heikentää kontrollia ja luoda palvelun jatkuvuusriskejä. - Asiakasohjelmien uudelleentarkistukset ja asiakastilien menetykset voivat nopeasti vähentää liikevaihtoa - Työvoimapula, palkkojen nousu ja työlainsäädännön tulkinnat nostavat toimituskustannuksia - Vähittäiskauppiaiden käyttäytyminen ja kanavamuutokset ovat johdon vaikutusmahdollisuuksien ulkopuolella - Teknologian häiriöt voivat heikentää omnikanavaista relevanssia ja kilpailukykyä - Kyberturvallisuuspoikkeamat voivat paljastaa arkaluonteista asiakas- ja yhtiötietoa - Kolmannen osapuolen ulkoistaminen voi aiheuttaa palvelu-, noudattamis- ja kontrolliriskejä - Asiakkaiden konsolidoituminen voi lisätä hinnoittelupainetta ja vähentää asiakasmääriä - Toimitusketjun häiriöt ja tullit voivat vaikuttaa asiakaskysyntään ja ohjelmien ajoitukseen ## Accounting Liikevaihdon tulouttaminen on keskeinen kirjanpitoharkinta, sillä yhtiössä käytetään provisio-, palvelupalkkio- ja cost-plus -järjestelyjä, ja joihinkin sopimuksiin sisältyy vaihtelevaa korvausta, joka liittyy asiakkaan myyntiin, työtunteihin, tapahtumamääriin, toteutuneisiin kustannuksiin ja suoritusperusteisiin bonuksiin. Johto arvioi vaihtelevan korvauksen odotusarvomenetelmillä ja kirjaa oikaisueriä, kun laskutetut summat poikkeavat arvioidusta liikevaihdosta, joten raportoitu liikevaihto voi muuttua arvioiden tarkentuessa. Ennakkoon kerätyt käteismaksut kirjataan siirtovelkoina, mikä vaikuttaa liikevaihdon tuloutuksen ajoittumiseen ja käyttöpääomaan. Liikearvo ja aineettomat hyödykkeet ovat myös merkittäviä, sillä yhtiöllä on huomattava määrä hankituista aineettomista varoista ja se kirjasi liikearvon arvonalentumisia vuonna 2025, mikä osoittaa, että arvostukseen liittyvät oletukset voivat olennaisesti vaikuttaa tulokseen. - **Vaihtelun huomioiminen ja liikevaihtoarviot** — Liikevaihdon ja katteen ajoittuminen - **Siirtovelat ja laskutuksen oikaisut** — Liikevaihto, käyttöpääoma - **Liikearvon arvonalentumiset** — Tulos ja taseen kirjanpitoarvot - **Hankitut aineettomat hyödykkeet** — Liiketulos ja nettotulos - Vaihtelun huomio vaikuttaa siihen, milloin provisio- ja bonusliikevaihto tuloutetaan - Palvelupalkkiot ja cost-plus -sopimukset aiheuttavat ajoituseroja liikevaihdon tuloutuksessa - Liikevaihto-oikaisut korjaavat erot arvioiden ja laskutettujen summien välillä - Ennakkomaksut syntyvät, kun käteistä kerätään ennen palvelun suorittamista - Liikearvon arvonalentuminen riippuu diskonttokoroista, kertoimista ja kasvuoletuksista - Hankintaan liittyvät aineettomat hyödykkeet voivat luoda tulevaa arvonalentumisriskiä - Neljäntoista tulokset voivat vaihdella asiakasohjelmien ajoituksen ja käyttöpääoman liikkeiden vuoksi --- *Last updated: 2026-08-11T04:46:19.574132+00:00*