# 10x Genomics, Inc.

> Clarifo company profile — qualitative business description generated from
> the company's filings. Financial statements, charts and ratios are
> available on Clarifo (https://www.clarifo.com/fi/companies/10x Genomics, Inc.).

## Overview

10x Genomics on life sciences -työkaluyritys, joka myy integroitujen työnkulkujen ratkaisuja biologisten näytteiden korkean resoluution analyysiin yhdistäen laitteet, omistetut kulutustarvikkeet ja paketoidun ohjelmiston. Sen kaupallinen valikoima keskittyy Single Cell- ja Spatial-biologiaratkaisuihin, joita käytetään monimutkaisten kudosten ja solujärjestelmien tutkimiseen aloilla kuten onkologia, immunologia ja neurotiede. Yhtiön malli rakentuu asennetun laitekannan ympärille (esim. Chromium ja Xenium), mikä synnyttää toistuvaa kulutustarvikekysyntää yksittäiskäyttöisille tarvikkeille, jotka on suunniteltu toimimaan näiden alustojen kanssa. Se myy globaaleille tutkimuskeskeisille instituutioille ja saa myös pienempiä tuloja palvelusopimuksista sekä IP-lisensseihin/royaltyihin liittyvistä tuloista.

## Products & services

• Chromium-laitteet Single Cell -työnkulkuihin
• Single Cell -kulutustarvikkeet (mikrofluidiset levyt, reagenssit)
• Visium CytAssist ja Visium spatial -geeniekspressiokulutustarvikkeet
• Xenium Analyzer ja in situ -spatial-kulutustarvikkeet
• Työnkulkuihin liittyvä ohjelmisto analyysiin, visualisointiin ja laitteiden käyttöön
• Takuuajan jälkeiset laitehuoltosopimukset
• IP-lisenssit ja rojaltit (ml. oikeudellisten sovintojen kohdennukset)

- **Single Cell solutions** (60%) — Chromium-laitteet ja Single Cell -kulutustarvikkeet solujen erotteluun ja profilointiin laajassa mittakaavassa.
- **Spatial solutions** (33%) — Visium- ja Xenium-alustat sekä kulutustarvikkeet kudoskontekstissa tehtävään spatial- ja in situ -analyysiin.
- **Service agreements** (4%) — Takuuajan jälkeiset huoltosopimukset ja pidennetty kattavuus asennetuille laitteille.
- **License and royalty revenue** (3%) — Ennakkomaksut IP-lisensseistä, juoksevat rojaltit ja patenttiriita-sovintojen kohdennetut osuudet.

- Chromium-laitteet Single Cell -työnkulkuihin
- Single Cell -kulutustarvikkeet (mikrofluidiset levyt, reagenssit)
- Visium CytAssist ja Visium spatial -geeniekspressiokulutustarvikkeet
- Xenium Analyzer ja in situ -spatial-kulutustarvikkeet
- Työnkulkuihin liittyvä ohjelmisto analyysiin, visualisointiin ja laitteiden käyttöön
- Takuuajan jälkeiset laitehuoltosopimukset
- IP-lisenssit ja rojaltit (ml. oikeudellisten sovintojen kohdennukset)

## Customers

10x Genomics myy ensisijaisesti tutkimusorganisaatioille, jotka tarvitsevat standardoituja, suurivolyymisiä työnkulkia Single Cell- ja Spatial-biologian kokeisiin. Suurin osa suoramyynnistä tulee akateemisista ja julkisista tutkimuslaitoksista, joissa ostopäätöksiä tekevät usein vastuulliset tutkijat, ydintukipalveluiden johtajat ja laboratorioiden johto. Biopharma- ja bioteknologiayritykset muodostavat toisen merkittävän segmentin ja käyttävät alustoja translatiiviseen tutkimukseen, kohde-etsintään ja biomarkkerityöhön; johto odottaa tämän segmentin painon kasvavan ajan myötä. Asiakkaat ostavat tyypillisesti laitteen kertahankintana ja ostavat sitten jatkuvasti omistettuja kulutustarvikkeita kutakin koetta varten, mikä luo toistuvia tuloja käytön mukaan. Yhtiö myy myös jakelijoiden kautta tietyillä alueilla, mutta yksikään asiakas ei ole edustanut yli 10% liikevaihdosta viimeisimpinä jaksoina.

- **Academic institutions** (primary) — Ostavat laitteita laboratorio- ja ydintukipalvelutyönkulkuihin ja ajavat toistuvaa kulutustarvikkeiden käyttöä julkaisuihin ja apurahoihin liittyen.
- **Government and public research institutes** (primary) — Hankkivat alustoja laajamittaisiin tutkimusohjelmiin ja jaettuihin fasiliteetteihin, usein rakenteellisten hankintasyklien puitteissa.
- **Biopharmaceutical companies** (secondary) — Ottavat Single Cell- ja Spatial-työkaluja käyttöön translatiiviseen tutkimukseen, kohteiden löytämiseen ja biomarkkerikehitykseen; odotetaan kasvavan painoltaan.
- **Biotechnology companies** (secondary) — Käyttävät alustoja kehittääkseen ja validoidakseen uusia biologisia havaintoja ja tukeakseen tuoteputken päätöksiä korkearesoluutioisen datan avulla.

- Akateemiset laboratoriot, jotka ostavat alustoja Single Cell- ja Spatial-kokeiden suorittamiseen
- Julkiset ja valtion tutkimuslaitokset, jotka käyttävät ydinfasiliteetteja
- Biopharman T&K-tiimit translatiiviseen tutkimukseen ja discovery-työnkulkuihin
- Bioteknologiayritykset, jotka ottavat käyttöön uusia analyysimenetelmiä ja sovelluksia
- Ydintukipalvelut, jotka standardoivat työnkulkuja ja ajavat kulutustarvikkeiden jatkuvaa käyttöä
- Kansainväliset asiakkaat, joita palvellaan jakelijoiden kautta alueilla, joissa suorakattavuus on rajoitetumpaa

## Geography

10x Genomics myy yli 50 maassa ja tukee asiakkaita suoramyynnin ja kolmannen osapuolen jakelijoiden yhdistelmällä. Vuonna 2025 ja 2024 noin 56% ja 57% liikevaihdosta tuli Pohjois-Amerikasta ja noin 44% ja 43% generation liikevaihdosta syntyi Pohjois-Amerikan ulkopuolella. Kansainvälinen kasvu lisää altistusta alueellisille kysyntäheilahteluille, erityisesti Aasia-Tyynenmeren alueella, sekä kauppapoliittiselle epävarmuudelle, mukaan lukien tullit ja vienti-/tuontirajoitukset. Yhtiö mainitsee, että tärkeimpiä Pohjois-Amerikan ulkopuolisia markkinoita ovat olleet Kiina ja Saksa, ja se myy useissa valuutoissa (erityisesti EUR, GBP ja JPY), mikä voi aiheuttaa raportoituun liikevaihtoon volatiliteettia valuuttamuutosten kautta.

- **North America** (56%) — 2025 liikevaihto-osuus viitaten ~44% Pohjois-Amerikan ulkopuolella
- **Outside North America** (44%) — 2025 liikevaihto-osuus ilmoitettu 10-K:ssa

- Globaali jalanjälki: tuotteita myydään 50+ maassa
- Pohjois-Amerikka on edelleen liikevaihdon enemmistö (56% vuonna 2025; 57% vuonna 2024)
- Pohjois-Amerikan ulkopuolella oleva osuus on suuri (44% vuonna 2025; 43% vuonna 2024)
- Suurimmat Pohjois-Amerikan ulkopuoliset markkinat sisältävät maininnan mukaan Kiinan ja Saksan
- Jakelumalli laajentaa kattavuutta Aasiassa, EMEAssa, Oseaniassa ja muilla alueilla
- Valuuttariski EUR-, GBP- ja JPY-määräisistä myynneistä vaikuttaa raportoituihin liikevaihtoihin
- Kauppapolitiikka ja vienti-/tuontivalvonta ovat keskeisiä herkkyystekijöitä Aasia-Tyynenmeren alueella

## Strategy

Yhtiön strategia korostaa jatkuvaa investointia uusiin ratkaisuihin ja olemassa olevien tuotteiden uusiin versioihin laajentaakseen niitä biologisia kysymyksiä, joihin sen alustat pystyvät vastaamaan. Sen tavoitteena on syventää läpitunkeutumista nykyisessä asiakaskunnassa—erityisesti akateemisissa/julkisissa laboratorioissa—samalla kun lisätään adoptiota biopharmassa, jossa suuremmat budjetit ja translatiiviset käyttötapaukset voivat tukea korkeampaa käyttöastetta. 10x Genomics hyödyntää myös kohdennettuja yritysostoja tai lisensointia lisätäkseen mahdollistavia teknologioita ja nopeuttaakseen tuotteiden kaupallistamista, hyväksyen että lyhyen aikavälin menot voivat painaa tulosta samalla kun rakennetaan pitkäaikaista kasvua. Kaupallista toimeenpanoa tukee erikoistunut suoramyyntiorganisaatio Pohjois-Amerikassa ja osassa Eurooppaa, täydentäen jakelijoita alueilla, joissa suorakattavuus on vähemmän tehokasta.

- **Sustain innovation cadence across Single Cell and Spatial platforms** (medium-term) — Asiakaskysyntää muokkaa nopea teknologinen muutos ja uudet analyysimenetelmät; tuotteen merkityksellisyys ohjaa omaksumista ja käyttöastetta.
- **Increase penetration and utilization within existing customer segments** (short-term) — Asennetun laitekannan malli riippuu laitteelta toistuvista kulutustapahtumista ja laajemmasta hyväksynnästä laboratorioissa ja ydintukipalveluissa.
- **Acquire or in-license technologies that accelerate commercialization** (long-term) — Täydennysteknologioiden tai IP:n lisääminen voi lyhentää kehityssyklejä ja laajentaa tuoteroadmapia sisäisen T&K:n ulkopuolelle.

- Laajentaa Single Cell- ja Spatial-tuoteportfoliota uusilla tuotteilla ja versioilla
- Lisätä kulutustarvikkeiden jälkikauppaa kasvattamalla laitteiden käyttöastetta
- Lisätä läpäisyä akateemisiin/valtion tileihin ja ydintukipalveluihin
- Kasvattaa biopharma-segmentin osuutta kohdentamalla translatiivisiin ja discovery-työnkulkuihin
- Hyödyntää yritysostoja ja IP-lisensointeja lisäteknologioiden hankkimiseksi
- Ylläpitää kaupallista tehokkuutta erikoistuneen suoramyynnin ja jakelijoiden avulla
- Hallita käyttömenoja samalla kun investoidaan pitkän aikavälin alustan laajentamiseen

## Risks

Kysyntäriski on kohonnut, koska asiakkaat toimivat tutkimusympäristöissä, joissa teknologia muuttuu nopeasti; viivästynyt tai huonosti vastaanotettu tuotelanseeraus voi vähentää laiteasennuksia ja kulutustarvikkeiden jälkikysyntää. Kansainvälinen altistuminen tuo mukanaan riskejä kuten tullit, vienti-/tuontirajoitukset ja Yhdysvaltojen ja Kiinan kauppasuhteiden muutokset; yhtiö mainitsee kysynnän vaihtelun alueittain, mukaan lukien Kiina ja Aasia-Tyynenmeren alue. Liiketoiminta on myös herkkä kaupallisen organisaation tehokkuudelle ja sen kyvylle lisätä läpäisyä akateemisissa/julkisissa asiakkuuksissa sekä laajentua biopharmassa. Teknologia- ja dataohjautuvana yhtiönä se kohtaa kyberturvallisuus- ja kolmannen osapuolen toimittajariskejä, jotka voivat häiritä toimintoja tai vaarantaa arkaluonteisia tietoja. Kuten monet life sciences -työkaluyritykset, se kohtaa myös IP:n toimeenpanoon/puolustukseen liittyvää riskiä sekä sääntely- ja vaatimustenmukaisuusriskin tuotteille, jotka saattavat tietyissä lainsäädäntöalueissa olla lääkinnällisiä laitteita/IVD-vaatimusten alaisia.

- **Kauppabarrierit ja tullit, jotka vaikuttavat kansainväliseen myyntiin (erityisesti Kiina)** [high] — Tullit, vienti-/tuontirajoitukset ja muuttuvat Yhdysvaltojen ja Kiinan politiikat voivat vähentää kysyntää, nostaa kustannuksia tai rajoittaa markkinakattavuutta.
- **Tuotekehitys- ja lanseerausriskit nopeasti muuttuvalla genomitiikan markkinalla** [high] — Pitkät kehitysajat edellyttävät oletuksia analyytteista, menetelmistä ja käyttötapauksista; lanseeraukset voivat jäädä suoritus-/hintatoiveista tai tulla syrjäytetyiksi.
- **Kyberturvallisuus ja kolmansien osapuolten IT-häiriöt** [medium] — Merkittävä tietoturvaloukkaus tai käyttökatkos voisi vaikuttaa kriittisiin järjestelmiin, tietojen eheyteen ja liiketoiminnan jatkuvuuteen; riippuvuus keskeisistä palveluntarjoajista lisää altistusta.
- **Immateriaalioikeuksien toimeenpano ja puolustaminen** [medium] — Liiketoiminta on riippuvainen omistetun mikrofluidiikan ja analyysien IP:n suojaamisesta; riidat voivat olla kalliita ja lopputulokset epävarmoja.

- Nopea teknologinen muutos voi tehdä uusista tuotteista vanhentuneita ennen lanseerausta
- Epäonnistuminen läpäisyasteen lisäämisessä nykyisissä asiakkaissa heikentää kasvua
- Kaupallinen toimeenpano riski myyntiorganisaation tehokkuuden ylläpitämisestä
- Tullit/vientirajoitukset ja Yhdysvaltojen ja Kiinan kauppajännitteet voivat vaikuttaa kysyntään/kustannuksiin
- Alueellinen kysyntävolatiliteetti, mukaan lukien Kiina ja Aasia-Tyynenmeren alue
- Kyberturvallisuuspoikkeamat yhtiössä tai keskeisillä toimittajilla voivat häiritä toimintaa
- IP-oikeudenkäynti-/puolustusriskit suuren patenttisalkun ja kilpailijoiden takia
- Valuuttavolatiliteetti (EUR/GBP/JPY) voi siirtää raportoituja liikevaihto- ja katelukuja

## Accounting

Liikevaihto tunnustetaan pääosin kertaluonteisesti, kun laitteet ja kulutustarvikkeet lähetetään, mikä voi aiheuttaa neljännesvuoden yli ajoittuvaa volatiliteettia, joka liittyy lähetysaikoihin ja jakelijakanavan tilauskäytäntöihin. Raportoitu liikevaihto esitetään nettoarvona myyntikannustimien, jakelijojen hyvitysten/komissioiden ja kerättyjen verojen jälkeen, joten arvioilla vaihtelevasta vastikkeesta on merkitystä vertailukelpoisuuden kannalta. Palvelusopimustulot (pidennetyt takuut) tunnustetaan tasaisesti kattokauden aikana, joten sekoituksen muutokset tuotemyynnin ja palvelusopimusten välillä vaikuttavat liikevaihdon ajoitukseen. Lisenssi- ja rojaltitulot voivat olla epäsäännöllisiä: ennakkomaksut tunnustetaan lisenssin toimituksen yhteydessä, rojaltit tunnustetaan taustalla tapahtuvien myyntien mukana ja yhtiö voi kirjata kohdennettuja lisenssi-/rojaltituloja patenttiriita-asioiden sovintosummista. Johto korostaa, että tilinpäätökset perustuvat merkittäviin arvioihin ja harkintoihin, mukaan lukien immateriaalioikeuksien hankintoihin ja muihin arvostukseen liittyviin oletuksiin.

- **Laitteiden ja kulutustarvikkeiden kerralla tunnustettava liikevaihto** — Liikevaihdon ja bruttokaton ajoitus
- **Vaihtelevan vastikkeen (alennukset, kannustimet, komissiot) nettouttaminen liikevaihdosta** — Nettoliikevaihdon ja myyntikulujen esittäminen
- **Palvelusopimustulot tunnustetaan tasaisesti** — Liikevaihdon ajoitus ja siirtovelkaerät
- **Lisenssi-/rojaltitulot ja riita-asioiden sovintosummien kohdennukset** — Muut tulorivit ja jakson volatiliteetti

- Laitteiden/kulutustarvikkeiden liikevaihto tunnustetaan lähetyksessä (kertaluonteinen tunnustaminen)
- Raportoitu liikevaihto heijastaa kannustimia, hyvityksiä, provisioita ja kerättyjä veroja nettona
- Palvelusopimukset tunnustetaan tasaisesti sopimuskauden aikana
- Lisenssimaksut tunnustetaan IP:n toimitushetkellä; rojaltit tunnustetaan, kun taustalla olevat myynnit tapahtuvat
- Riita-asioiden sovinnot voidaan kohdentaa lisenssi-/rojaltituloiksi
- Valuuttakurssit vaikuttavat raportoituun liikevaihtoon EUR/GBP/JPY-määräisten myyntien osalta
- Arvioinnit ja harkinnat voivat vaikuttaa omaisuuseriin ja jaksojen välisiin tuloksiin

---

*Last updated: 2026-08-11T04:46:16.667394+00:00*